“廣告鬼才”問(wèn)診武漢品牌
|“廣告鬼才”問(wèn)診武漢品牌 | | | |記者／江身軍 2003-11-17 10:39:17 | |[pic] | |　　名牌就是命牌，而目前武漢品牌具備全國(guó)影響的僅麗花絲寶等寥 | |寥數(shù)家。 | |　　“品牌就是對(duì)消費(fèi)者的契約，品牌要契合社會(huì)主流價(jià)值．．．”鴨 | |舌帽、大眼鏡，全國(guó)知名的策劃人葉茂中，戴著他獨(dú)特的行頭，日前 | |出現(xiàn)在武漢香格里拉湖北企業(yè)品牌論壇。他的機(jī)敏務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方略， | |讓如饑似渴的武漢企業(yè)界人士大飽耳福。 | |將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里 | |　　一些洗發(fā)水廣告，美女頭發(fā)總是光亮如鏡。但拍過(guò)“佳麗無(wú)數(shù)”的 | |葉茂中揭秘說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)女孩的頭發(fā)真是那樣。他說(shuō)，廣告呈現(xiàn)給觀(guān) | |眾的是種幻覺(jué)，推銷(xiāo)的是一種柔順亮麗的心理感受。品牌產(chǎn)品，銷(xiāo)售 | |的正是這樣有明確指向的附加值，而不是產(chǎn)品本身。比如說(shuō)，麥當(dāng)勞 | |產(chǎn)品不僅僅等于美味食品，還包括兒童樂(lè)園、清潔的洗手間等。品牌 | |給消費(fèi)者帶來(lái)的是一種精神心理層面的情感價(jià)值。 | |　　葉茂中舉例說(shuō)，一塊手表，如果只看時(shí)間，花幾十塊就行了，但 | |還是有人一擲萬(wàn)金，去買(mǎi)“最大特點(diǎn)是走時(shí)不準(zhǔn)”的世界名表，追求的 | |就是名表帶來(lái)的尊貴身份感。 | |要契合社會(huì)主流價(jià)值 | |　　紅金龍的廣告導(dǎo)語(yǔ)已全新亮相。葉茂中說(shuō)，武漢一些牌子的廣告 | |語(yǔ)，折射了當(dāng)前一些武漢品牌傳統(tǒng)而缺乏國(guó)際感、時(shí)代感的弱點(diǎn)，這 | |類(lèi)創(chuàng)意偏于企業(yè)角度，不能與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，且不可延伸， | |并不可取。“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。”葉茂中說(shuō)，品牌的核心 | |價(jià)值要與主流社會(huì)價(jià)值吻合。如當(dāng)前，經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放，社會(huì) | |主流思想表現(xiàn)為獨(dú)立的智慧、思想，不隨波逐流。所以他以“以思想掌| |控自己的未來(lái)，以行動(dòng)為思想插上翅膀”定位紅金龍的核心價(jià)值，選擇| |了航天飛船、深邃的宇宙作其品牌載體。 | |做廣告要膽大 | |　　夜很深了，漂亮的女主角受邀駕車(chē)來(lái)與男友暢飲啤酒。這是福建 | |雪津啤酒廣告中的主打鏡頭。廣告主擔(dān)心，在原本有男尊女卑傾向的 | |福建，此廣告是否會(huì)因某種不良聯(lián)想而懷疑女主角人品不好。葉茂中 | |說(shuō)，廣告就是研究人性，人性也應(yīng)包括自然屬性。廣告堅(jiān)持播出后， | |當(dāng)?shù)胤灿信詤⒓拥捏巯?，必點(diǎn)該品牌啤酒。 | |　　葉茂中認(rèn)為，成功的條件有三種，要么足夠聰明，要么足夠有錢(qián) | |，兩個(gè)都沒(méi)有至少要大膽。一些有爭(zhēng)議的廣告能引起更大關(guān)注，1000 | |萬(wàn)元的投入能起到5000萬(wàn)元的效果。如“趙本山被外星人劫持”的廣告 | |，因涉嫌虛假?gòu)V告被工商局叫停，卻成為新聞事件，借媒體的關(guān)注省 | |了大量廣告費(fèi)。 | |　　葉茂中說(shuō)，廣告寧可把人嚇倒，也不要讓別人聽(tīng)不到，當(dāng)下的市 | |場(chǎng)情勢(shì)，“要將俗廣告進(jìn)行到底”。 | |隨便一句話(huà)重復(fù)千遍就成真理 | |　　葉茂中說(shuō)，如果一個(gè)意象一次又一次重復(fù)積累，在消費(fèi)者心中就 | |會(huì)建立明確的品牌聯(lián)想。比如，金霸王電池的廣告形象，總是一個(gè)布 | |娃娃。 | |　　重復(fù)還能將商家的主張鍛造成“真理”。隨便編一個(gè)理由，你天天 | |說(shuō)，別人就只能同意。洗頭頻率如何才科學(xué)本無(wú)定論，但在“我天天洗| |頭，你呢？”這個(gè)廣告的“壓迫”下，天天洗頭就成了必需的。 | |　　葉茂中說(shuō)，他接觸過(guò)的不少湖北企業(yè)，每次廣告都會(huì)給人不同的 | |印象，其實(shí)任何分散都是資源浪費(fèi)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，廣告貴在堅(jiān)持，打造 | |品牌一定要統(tǒng)一再統(tǒng)一，將品牌核心價(jià)值貫穿所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷強(qiáng) | |化。 |
“廣告鬼才”問(wèn)診武漢品牌