促銷活動1
花好月圓促銷活動提案 促銷活動目的：在整個營銷推進過程中，特別是從8月份到11月份開盤之前的階段中，產(chǎn) 品品牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對特定目標消費群，進行 產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)，促進銷售。 促銷活動分二大塊： 長線：組織長期的統(tǒng)一的活動主題，貫穿樓盤整個的銷售周期，以固 定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。 節(jié)點：針對銷售人員入場、開盤、結(jié)構(gòu)封頂?shù)葮潜P重要時點，充分利 用產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，進行一些活動，強化樹立品質(zhì)品牌形象，促 動銷售。 長線和節(jié)點的活動主要在于針對準目標消費群展開，點線活動相互交 融，貫串而行。 長線活動 一 “百年好合夢圓花好月圓”組合宣傳活動 目的：以推廣名為線，為契合花好月圓的企劃精神，便于整個樓盤的營銷主題的推廣 。營造獨特的社區(qū)文化，形成良好的傳播效應(yīng)，樹立樓盤品牌。 內(nèi)容及形式： 1. 全市范圍內(nèi)征集評選對象，要求婚齡達到十年以上，夫妻感情合睦，有感 人事跡為佳。 2. 建立周全的評獎方案，嚴格按該方案制度評出大獎一名，獎品為贈送 房子一套。紀念獎十名，送孩子教育基金1500元。 3. 大獎獲得者將成為花好月圓的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關(guān) 公關(guān)活動。 二 組建裝修房方案 目的：針對市場空缺適應(yīng)新潮流，引起轟動；根據(jù)特定客戶群的需求制造有力買點 ，打動客戶促進購買。 內(nèi)容及形式： 1. 從一期房源里挑選2—4幢作為全裝修房，聯(lián)合知名品牌裝潢公司制定 較為合理的菜單式裝修方案，可供客戶挑選。樣板房的裝修可協(xié)商 由裝潢公司承擔，從而發(fā)展商達到費用開支的節(jié)省。 2. 裝修費用打入房款進行組合貸款，為購房者減輕購房時的資金壓力。 三 設(shè)立特惠房 目的：針對本區(qū)域大多數(shù)消費者購房的心理特征，增加購房者咨詢看房人數(shù)，制造 火爆場面激活銷售。 內(nèi)容及形式： 1. 利用抗性房型分批推出，價格要求明顯低出周遍市場上的最低價； 2. 在報刊廣告宣傳時設(shè)立“特惠房”窗口，并指定戶型。 節(jié)點活動 一、外接待入場慶典活動 時間：8月18日（星期六） 目的：引起業(yè)內(nèi)外注意，逐步形成廣泛流傳。 內(nèi)容及形式： 1. 邀請系統(tǒng)單位、關(guān)系公司等到場祝賀及觀摩慶典； 2. 聘請樂隊渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。 二、開盤公關(guān)活動系列 系列一 花好月圓開盤活動儀式 時間：開盤日 地點：南方商城（外接待） 目的：渲染開盤熱潮 內(nèi)容及形式： 1. 花好月圓全新亮相，領(lǐng)導(dǎo)剪彩及各級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等； 2. 邀請各大媒體機構(gòu)記者舉行新聞發(fā)布會； 3. 現(xiàn)場發(fā)放禮品及紀念品。 配合備案 活動目的：配合開盤典禮，活躍氣氛 活動地點：南方商城廣場 活動內(nèi)容及形式： 邀請知名夫妻演員進行藝術(shù)表演活動。 系列二 花好月圓幸運樹領(lǐng)活動 時間：樣板區(qū)完工 目的： 濱河樣板區(qū)的亮相，樹立樓盤生態(tài)的、健康的形象概念。 形式與內(nèi)容：劃出一部分小區(qū)花園和樣板區(qū)，限定名額，報名參加該活動的家庭 舉行正式認領(lǐng)儀式。為自己，為孩子，為愛人…認領(lǐng)一棵富有象征意 義的幸運樹。樹上掛一銘牌，標明認領(lǐng)人姓名、時間等內(nèi)容，同時現(xiàn) 場舉行酒會。 三、房展會活動系列 系列一 “身臨其景” 時間：10月房交會 目的：突出樓盤優(yōu)勢，積累客戶，促銷。 地點：房交會會址 形式與內(nèi)容：房交會展臺的布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本 樓盤綠化優(yōu)勢，以樓盤與眾不同之處吸引消費者。 系列二 “看房有禮” 時間：10月房交會 目的：吸引客戶到現(xiàn)場看房，活躍氣氛，促銷。 地點：世貿(mào)商城房交會會址和現(xiàn)場售樓處 內(nèi)容及形式：1、房交會期間到現(xiàn)場看房者可領(lǐng)到小禮品一份。 2、房交會期間付訂金者可參加抽獎活動。 上海春之聲置業(yè)有限公司 2001年8月9日
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