北京市場(chǎng)工作報(bào)告
北京市、遼寧省、山東省、河北省、 天 津 市 市 場(chǎng) 開 發(fā) 報(bào) 告 北京因2008年奧運(yùn)會(huì)帶動(dòng)建筑業(yè)非?；馃?，北京2008年前的涂料市場(chǎng)規(guī)模大約在20 0-300億左右。 北京的建材市場(chǎng)很多，規(guī)模較大的有：四惠橋建材市場(chǎng);玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)；管莊建材 市場(chǎng)；天通苑建材市場(chǎng)；喬莊建材市場(chǎng)；十里河附近建材一條街等。 北京涂料市場(chǎng)大部分被立邦、華潤(rùn)、多樂(lè)士及本地品牌富亞漆占據(jù)。所走訪有意向 的客戶情況如下： 鱷魚漆代理商郝景明有意向做北京總代理，認(rèn)同我司的反傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，因天氣原 因怕涂料會(huì)凍壞，希望春節(jié)后合作。 北京東升建材范經(jīng)理對(duì)我司產(chǎn)品及戰(zhàn)略有興趣，希望在有總代理的情況下做經(jīng)銷商 。 佑隆裝飾公司李鴻偉經(jīng)理做涂料已經(jīng)8年，現(xiàn)在代理呵哈漆。以工程為主，年?duì)I業(yè)額 為800萬(wàn)，有一定社會(huì)關(guān)系。現(xiàn)想做北京總代理與我司一起發(fā)展。對(duì)我司的反傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn) 略很感興趣，對(duì)我司的產(chǎn)品及銷售方案有信心，但對(duì)新品牌的市場(chǎng)開發(fā)難度存在一定疑 慮。其在十里河建材市場(chǎng)有一較大的店面，現(xiàn)想終止與呵哈漆合作和我司共同發(fā)展。準(zhǔn) 備選個(gè)地段更好的店面作為草船漆專賣店，李經(jīng)理對(duì)100萬(wàn)的保證金存在擔(dān)心，怕200萬(wàn) 貨萬(wàn)一銷量不好，運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用損失太大,問(wèn)我司100萬(wàn)保證金能否分期付,想先開專賣 店后再做總代理。 遼寧省是東北三省的經(jīng)濟(jì)文化中心，中央現(xiàn)在提出開發(fā)西部振興東北老工業(yè)基地的 政策，可以預(yù)計(jì)今后幾年?yáng)|北經(jīng)濟(jì)將會(huì)有很大的發(fā)展，涂料肯定也會(huì)有較大需求。 沈陽(yáng)市的涂料市場(chǎng)主要有金龍裝飾城、中國(guó)家具城涂料市場(chǎng)。 其中中國(guó)家具城涂料市場(chǎng)新建的油漆大廳為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的涂料市場(chǎng)，這里多 為各大品牌直營(yíng)店或東北三省總代理。 “船”牌漆經(jīng)銷商劉慧文，在金龍裝飾城代理沈陽(yáng)本地品牌“船”牌涂料。對(duì)我們?nèi)∶?“草船”較有興趣，希望在有總代理的情況下做我們的經(jīng)銷商。 “麗寶”漆代理商王強(qiáng)，在中國(guó)家具城涂料市場(chǎng)油漆大廳有一較大的麗寶漆專賣店， 麗寶漆以木器漆為主，主要是與家具廠家合作，在遼寧省及上海市銷量不錯(cuò)?，F(xiàn)想找一 個(gè)低價(jià)位的涂料作為補(bǔ)充，對(duì)我司產(chǎn)品及營(yíng)銷方式有興趣，待考慮。 濟(jì)南華隆漆代理商下屬人員朱杰在油漆大廳有一空置店面想代理一個(gè)涂料品牌對(duì)我 司產(chǎn)品有一定興趣，準(zhǔn)備年后和我司合作開專賣店。 沈陽(yáng)世嘉和油漆行王寶安經(jīng)理，代理中山“歌頓”漆在油漆大廳自有一較大店面，因 想有較大發(fā)展想找一個(gè)有潛力的品牌代理，他認(rèn)同我司的發(fā)展理念，但又存在很多疑慮 ，他提出由他另外再租一個(gè)更大的店面作為我們草船專賣店（年租金10萬(wàn)）并帶我去看 過(guò)，裝修費(fèi)及聘請(qǐng)的人員由他承擔(dān)，但對(duì)我司的保證金不能接受。希望前期由廠家派人 協(xié)助市場(chǎng)運(yùn)作，并由廠家在專賣店直接供貨銷售。因存在分歧需再協(xié)商。 沈陽(yáng)遠(yuǎn)大電梯代理商付強(qiáng)經(jīng)理因電梯市場(chǎng)較難發(fā)展，現(xiàn)想代理和建筑相關(guān)的建材產(chǎn) 品，經(jīng)過(guò)洽談對(duì)我司的市場(chǎng)前景看好，很有誠(chéng)意合作。準(zhǔn)備在油漆涂料市場(chǎng)租一店面作 為專賣店做沈陽(yáng)地區(qū)經(jīng)銷商，看市場(chǎng)運(yùn)作情況再做遼寧總代理。 大連宏鵬飾材總匯畢家芝總經(jīng)理在興業(yè)建材市場(chǎng)有4個(gè)店面，主要經(jīng)營(yíng)五金、水暖潔 具，對(duì)涂料有一定興趣，待其考慮合作后會(huì)用其中1個(gè)店面開專賣店。 青島布諾得工貿(mào)有限公司欒尚進(jìn)經(jīng)理在青島最大的海城裝飾城有一店面，經(jīng)營(yíng)多種 普通品牌，以工程為主有一定社會(huì)關(guān)系，現(xiàn)打算考慮和我司合作。他認(rèn)為青島經(jīng)濟(jì)較好 ，現(xiàn)因奧運(yùn)會(huì)帆船項(xiàng)目在青島舉行國(guó)家投入700億資金，建筑市場(chǎng)很有前景，待考慮后合 作。 濟(jì)南北園國(guó)銘裝飾材料公司總經(jīng)理王國(guó)銘，在濟(jì)南最大的白鶴裝飾城有一規(guī)模很大 的店面，主要經(jīng)營(yíng)板材及歐王漆，有較強(qiáng)實(shí)力，經(jīng)洽談對(duì)我司很有興趣，表示會(huì)在近期 答復(fù)是否合作。 石家莊“龍牌”漆代理商陳樸經(jīng)理，因廠家品牌宣傳不足較難有大的發(fā)展，想另外代 理一品牌，對(duì)我司有興趣，希望寄樣品及產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告后再合作。 到目前為止市場(chǎng)開發(fā)的難點(diǎn)在于： 1。每個(gè)城市的開發(fā)時(shí)間不夠，像我這次一個(gè)月要走3個(gè)省2個(gè)直轄市共9個(gè)城市時(shí)間 上來(lái)不及深入市場(chǎng)，另外尋找到的意向客戶必須多接觸幾次才能加深彼此了解彼此 信任。 2．客戶一般來(lái)講會(huì)需要一段時(shí)間考慮才能決定是否合作，很多客戶要看到樣品或到 廠家考察后才能決定。另外現(xiàn)在快到春節(jié)了，普遍客戶都會(huì)計(jì)劃在春節(jié)后再上新品 牌。
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