城市服裝品牌消費調(diào)查分析
城市服裝品牌消費調(diào)查分析 　　如今的消費者越來越注重個性和服飾的質(zhì)量和款式，由此帶來消費者對品牌服裝的 青睞。最近，來自專業(yè)調(diào)查公司對品牌服裝的大范圍調(diào)查，幫你解讀時下的服裝消費市 場. 　　近日，上海明略市場策劃咨詢有限公司就目前服裝市場結(jié)構(gòu)及消費狀況對北京、上 海、廣州、成都、重慶、武漢、溫州、杭州、南京、深圳10大城市的416家經(jīng)銷商和353 7位15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調(diào)查，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨 向。 　　重視自我追求個性　 　　調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者 占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8％和55.7％；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。 　　明略市場策劃咨詢公司的研究人員認為：當今消費者對流行的判斷更趨于理性化， 對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的 服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。尤其在 年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。 　　打折成了市場的“命門”　 　　此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折； 逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的 比例，其余促銷活動的吸引力較低。 　　有關(guān)研究人員認為：從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費 的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌 ，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求 價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若 騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費 者的青睞。 　　除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是 商家讓利促銷的表現(xiàn)。 　　洋品牌表現(xiàn)強勁 　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3％的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的 僅占16.7％。 　　調(diào)查結(jié)果表明，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在一 定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領(lǐng)先于其 他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江 蘇服裝各項指標的得分較低。 　　有關(guān)專家認為：在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服 裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度 和美譽度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導(dǎo) 的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高 ，其購買的人群范圍越廣。 　　在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不 強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內(nèi)的服裝品 牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力。 　　上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺 地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文 化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入WTO后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步 得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還 會贏得更大的國內(nèi)市場份額。 　　廣東地理位置毗鄰港澳，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型 方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。 　　浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產(chǎn)品 的各項指標得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造 自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。 　　為了使國內(nèi)的服裝生產(chǎn)企業(yè)能更好的面對瞬息萬變的市場，上海明略市場策劃咨詢 有限公司的研究人員結(jié)合目前服裝市場的實際情況指出： 　　在繁多的服裝品牌的銷售點中，最具市場親和力的是連鎖專賣的品牌經(jīng)營模式。比 如真維斯、U2等服裝在休閑服飾的銷售業(yè)績都相當高。它們的市場定位主要是16至25歲 的青少年的休閑系列：牛仔、針織等。通過專賣店的形式，一方面擴大了品牌影響力， 另一方面也提高了產(chǎn)品的銷售額。目前，這種模式已經(jīng)是品牌服裝經(jīng)營的主要方式。 　　限時（限量）打折受追捧 　如今，每進入一家商場就可以看到各式各樣醒目的打折標識。其中最受顧客青睞的換 季打折對商家而言只是為了處理即將過期或積壓產(chǎn)品，相對而言是一種降低損失的被動 行為。相比之下，限時（限量）打折則是為商家贏回了積極主動性。這種“限量降價促銷 術(shù)”若實施得當，將為商家贏得更多的利益。 　　不斷創(chuàng)新乃大勢所趨 　　人們的觀念時刻在變化，消費觀念也不例外。很難想象一成不變的款式和風格能立 足于現(xiàn)在的市場上。服裝市場，除了變幻不停的流行趨勢，個性化的款式也層出不窮。 商家除了要有敏銳的市場眼光，善于捕捉市場機會，樹立動態(tài)市場理念外，還應(yīng)主動開 發(fā)設(shè)計些便于搭配、風格迥異的服裝，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。 　　挖掘新的市場需求21世紀是環(huán)保時代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到原 來的自然狀態(tài)。高科技、功能性的紡織品面料提供了“新自然”的外觀和“超自然”的效果 。如亞麻織物因其透氣性、清爽性被稱為“能自然呼吸”的產(chǎn)品受到消費者青睞。在不斷 變化的服裝市場，企業(yè)必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機 會倡導(dǎo)新的時尚理念，引導(dǎo)消費者的服裝需求。 　　面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，同時也推動著 整個服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時代的要求，準確、及時把握消費者的心 理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，以奇制勝，才能在競爭中贏得主動，求得發(fā)展 。
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