大陸首富劉永行劉永好的經(jīng)營(yíng)之道
《大陸首富劉永行劉永好的經(jīng)營(yíng)之道》 1：順應(yīng)潮流千元?jiǎng)?chuàng)業(yè) 在很多人的眼中，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)“只會(huì)生不會(huì)長(zhǎng)，只會(huì)老不會(huì)大”，20年來，中國(guó)民 營(yíng)企業(yè)發(fā)展的最大特點(diǎn)就是領(lǐng)風(fēng)騷三五年，淘汰率極高。“浪里淘沙”，劉永行、劉永好 及其兄弟們卻成了閃閃發(fā)光的金子。 回顧20年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，四兄弟中的老三劉永好說：“我們提出了一句話作為企業(yè)發(fā) 展的理念——‘順潮流事半功倍’。什么叫‘順潮流’呢？就是我們始終把產(chǎn)業(yè)定位在社會(huì)需 求、政府倡導(dǎo)的領(lǐng)域。這樣去做就會(huì)事半功倍，少冒風(fēng)險(xiǎn)。我們是四川成都郊縣的普通 市民，沒有任何政府背景、經(jīng)濟(jì)背景?？渴裁?？靠黨的好政策，靠我們自己的努力，靠 艱苦創(chuàng)業(yè)?！?20世紀(jì)80年代初，劉氏四兄弟中的老大劉永言在成都906計(jì)算機(jī)所工作，老二劉永行 從事電子設(shè)備的設(shè)計(jì)維修工作，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，最小的劉永好還是四川 新津縣一所中等?？茖W(xué)校的教師。他們四兄弟常常一起談?wù)撎煜麓笫?，因?yàn)樵谵r(nóng)村插過 隊(duì)，他們對(duì)農(nóng)村發(fā)展的格局比較敏感，當(dāng)時(shí)《光明日?qǐng)?bào)》關(guān)于真理標(biāo)準(zhǔn)的大討論引起了他 們的思考，他們意識(shí)到——機(jī)會(huì)來了： 農(nóng)村正在改革，我們這些從農(nóng)村出來的人，應(yīng)該投身到這場(chǎng)改革中去，千年不遇的好 時(shí)機(jī)，趁著年輕，趁著我們還有一股子勁，有不算笨的腦子，大干一場(chǎng)吧！可不能錯(cuò)過 這個(gè)好機(jī)會(huì)??！心有靈犀一點(diǎn)通，四兄弟想到一起了。 1980年，劉氏兄弟就曾經(jīng)計(jì)劃下海創(chuàng)業(yè)，結(jié)果沒有被批準(zhǔn)，1982年，農(nóng)村開始實(shí)行聯(lián) 產(chǎn)承包責(zé)任制，出現(xiàn)了專業(yè)戶。于是他們毅然放棄了正式的工作，要求到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)。 在劉永好當(dāng)過4年零9個(gè)月知青的古家村，村民們接納了他們。當(dāng)時(shí)的縣委書記鼓勵(lì)他們 說：“好，歡迎你們，但是有一個(gè)條件———每年帶動(dòng)10個(gè)農(nóng)戶致富，科技興農(nóng)嘛！” 賣掉手表、賣掉自行車，四兄弟所能湊到的所有的錢也只有1000元。他們就拿這100 0元開始了創(chuàng)業(yè)。 他們選擇的是養(yǎng)鵪鶉。鵪鶉，他們過去只聽說過，如今卻要弄來養(yǎng)了。聽說這小雞兒 似的東西營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，售價(jià)也很高，大批量地養(yǎng)大了，能賣出很好的價(jià)錢。 他們先是在自家的陽(yáng)臺(tái)上養(yǎng)鵪鶉，養(yǎng)大一批后，看到市場(chǎng)上的價(jià)格果然很好，更來了 興頭，決定擴(kuò)大生產(chǎn)，在村里建起一個(gè)小型養(yǎng)殖場(chǎng)，再飼養(yǎng)良種雞。 這個(gè)好消息也鼓舞和帶動(dòng)了古家村的其他村民。此時(shí)古家村里的其他人還都只是種著 各自的責(zé)任田，肚里填飽了，身上還寒著呢。看著劉家兄弟養(yǎng)這養(yǎng)那，都很敬佩，想等 他們做出了致富的榜樣，以后也就可以學(xué)著這么干。 川中人心地善良，好助人。劉家四兄弟擴(kuò)大養(yǎng)殖場(chǎng)，村民們都來幫忙，搭茅屋、架動(dòng) 力線，還一起動(dòng)手為養(yǎng)殖場(chǎng)修起了一條簡(jiǎn)易公路，因?yàn)槿蘸蟠罅康碾u，要一車一車地運(yùn) 到城里去。 小小的養(yǎng)雞場(chǎng)辦起來了，投資不算太大，卻也是一筆不小的錢。小弟劉永好聽說成都 那兒有家畜市場(chǎng)，也許可以去那兒出售一些。于是，兄弟幾個(gè)就連夜劈毛竹削蔑片編竹 筐子，然后由劉永好第二天一早騎自行車，將小雞馱到成都的家畜市場(chǎng)去賣。倒也不錯(cuò) ，果然有買主來問價(jià)，到了下午，劉永好就把帶去的小雞賣完了。 這樣，有了個(gè)好開頭，兄弟四個(gè)的眉頭也就松開了些，于是再接著去賣。這樣辛苦了 一個(gè)月光景，他們愚公移山般地把8萬只小雞一一出手了。 等到把最后一只小雞賣出去后，四兄弟才長(zhǎng)長(zhǎng)地吐了一口氣，還算好，算了算賬，辛 苦了一兩個(gè)月，也有了萬把元錢的賺頭。 就是這樣，通過“雞生蛋，蛋生雞”，只用了6年時(shí)間，四兄弟就凈賺了1000萬元。他 們有了自己的“第一桶金”，開始不斷地發(fā)展壯大。終于，有了今天令人矚目的成就。 縱觀劉氏兄弟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，最能給人啟示的一點(diǎn)，那就是：“順潮流而動(dòng)事半功倍。 ” 20世紀(jì)80年代初，中國(guó)剛剛實(shí)施改革開放，許多看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，投身“下?！背绷髦械娜硕?取得了非凡的成就，劉氏兄弟則是其中最杰出的代表。 2：競(jìng)爭(zhēng)中的巨大商機(jī) 從20世紀(jì)80年代末到90年代初，外國(guó)飼料商打入中國(guó)市場(chǎng)后，就開始在中國(guó)城鄉(xiāng)大量 傾銷一種具有現(xiàn)代概念的全價(jià)飼料。 全價(jià)飼料代表著一種現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)晶，它的出現(xiàn)對(duì)我國(guó)城鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)有著很大的推 動(dòng)作用。農(nóng)民看到這種飼料喂豬，用料少、催肥快，豬長(zhǎng)得紅膚嫩肉、油光發(fā)亮，而且 喂養(yǎng)簡(jiǎn)單省力，既干凈又輕松。雖說飼料價(jià)貴得驚人，但一算，還是合算的，于是都要 買來試試，一試也嘗到甜頭，再也放不下手了。 全價(jià)飼料很快就在各地走俏起來，在中國(guó)第一養(yǎng)豬大省四川，過去曾經(jīng)你爭(zhēng)我奪的地 方飼料馬上就無人問津了，而在另一處，購(gòu)買全價(jià)飼料的卻徹夜排起了長(zhǎng)隊(duì)。更有甚者 ，有的地方對(duì)這種全價(jià)飼料實(shí)行計(jì)劃分配，得走后門托關(guān)系，有的農(nóng)民為了得到全價(jià)飼 料還得買名牌煙酒去送禮…… 在這一片熱鬧非凡的爭(zhēng)購(gòu)全價(jià)飼料的背后，是一家家國(guó)有或集體的飼料工廠減產(chǎn)、虧 損、轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至倒閉。 早在1982年與1984年間，劉永行兄弟剛開始辦良種雞場(chǎng)時(shí)，就曾經(jīng)默默地進(jìn)行了飼料 的研制工作，積累了許多有效的經(jīng)驗(yàn)。1985年，劉永行投資200萬元，創(chuàng)辦了“希望科學(xué) 技術(shù)研究所”，又拿出300萬元建飼料廠，400萬元搞科研，聘請(qǐng)了30多位專家教授任專職 或兼職科研人員，又派出科技人員赴國(guó)外考察。 在這個(gè)研制過程中，他們發(fā)現(xiàn)國(guó)際畜禽飼料營(yíng)養(yǎng)成分中普遍使用氨基酸，國(guó)內(nèi)尚無工 廠生產(chǎn)，而就在這個(gè)時(shí)候，劉永好得知前幾年四川省某廠進(jìn)口了一批氨基酸卻堆在倉(cāng)庫(kù) 里無人問津。于是劉永好馬上派人去把這批氨基酸買來，投入試驗(yàn)之中。 研制新型乳豬營(yíng)養(yǎng)飼料魚粉是絕對(duì)不能缺少的，但國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的魚粉質(zhì)量不過關(guān)， 進(jìn)口卻需要大量的外匯。劉永好想到了當(dāng)?shù)氐囊环N東西———蠶蛹。這種東西在四川多得很 ，蠶蛹含有豐富的蛋白質(zhì)，能不能代替一部分魚粉呢？他與研制人員一起試著把部分蠶 蛹和魚粉混用，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，證明效果已經(jīng)接近全魚粉，而且降低了成本。 為了提高乳豬飼料轉(zhuǎn)化率和日增重，劉永行先后投資了近5千萬元的費(fèi)用，廣采精選 ，反復(fù)論證，篩選出了33個(gè)配方進(jìn)行試驗(yàn)。 由蠶蛹，劉永行又想到了用奶品公司的奶液下腳料，用工業(yè)奶粉進(jìn)行科學(xué)配方來提高 乳豬飼料轉(zhuǎn)化率，這一想法經(jīng)過多次試驗(yàn)后，證明很有效。用這種原料配制生產(chǎn)出來的 飼料，不但完全符合營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，大大提高了消化率，而且成本也降下來了，做到了價(jià)廉 物美。 劉家兄弟試制出來的希望牌新飼料，經(jīng)過幾個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)的試驗(yàn)，證明有多種優(yōu)點(diǎn)。第一 ，省時(shí)。豬仔從斷奶到長(zhǎng)成大膘豬僅需3－4個(gè)月，比傳統(tǒng)的周期縮短了5－8個(gè)月。第二 ，省力。這種飼料喂豬很省力，一邊放飼料，一邊放清水，比傳統(tǒng)的打豬草、切料、煮 料這一系列手續(xù)節(jié)省了將近90％的勞力。第三，新飼料不用煮食。第四，按料內(nèi)比折算 ，用1斤飼料喂豬，可比傳統(tǒng)飼料節(jié)約1斤糧食。 1989年初，劉家兄弟們投資了300多萬元，購(gòu)買了國(guó)產(chǎn)顆粒機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備，自行設(shè)計(jì) 、自行配套組裝，不但節(jié)省了70％的資金，而且還在很短的時(shí)間內(nèi)建成了一座年產(chǎn)10萬 噸，從技術(shù)到設(shè)備完全國(guó)產(chǎn)化的飼料廠。 洋飼料中最有名的當(dāng)屬正大飼料，這是一個(gè)打遍世界都少有對(duì)手的跨國(guó)集團(tuán)，20世紀(jì) 90年代在中國(guó)最走紅。在經(jīng)過了一輪輪的攻堅(jiān)戰(zhàn)與攻心戰(zhàn)后，“希望”在市場(chǎng)上很快站住 了腳，有了越來越大的陣地。在銷售量與日俱增后，“希望”又迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力。到19 90年元月，飼料的月銷量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的4000多噸，大大地超過了成都正大有限公司。 “希望牌”飼料終于創(chuàng)出了名牌，站穩(wěn)了腳跟，確立了自己在西南三省的飼料主導(dǎo)地位。 在競(jìng)爭(zhēng)中大獲全勝的成都希望飼料廠的銷量自1990年的6萬噸一直往上劇增，到了19 93年達(dá)到了15萬噸，一下子居四川省乃至整個(gè)西南地區(qū)第一位。 經(jīng)過了多年的拼搏與競(jìng)爭(zhēng)，“希望”終于在競(jìng)爭(zhēng)中開辟了堅(jiān)實(shí)的根據(jù)地，把民族飼料工 業(yè)的牌子打出來了，“希望”飼料被稱作“中華飼料王”。 3 吃大苦 創(chuàng)大業(yè) “雞生蛋，蛋生雞”這個(gè)道理看起來十分簡(jiǎn)單，人人都能理解，但真正實(shí)現(xiàn)并不是一件 容易的事。在創(chuàng)業(yè)過程中，劉氏兄弟也曾經(jīng)歷了種種波折，劉永好曾經(jīng)透露：“有三次我 們?cè)诳紤]，究竟是跳岷江還是跑新疆。結(jié)果我們新疆沒跑，岷江也沒跳，我們堅(jiān)持干下 來了。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，第一重要的是在最開始的時(shí)候要克服困難，要有思想準(zhǔn)備———吃 苦。中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)，特別是從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)，起初都得要有這樣的準(zhǔn)備。” 劉永好曾對(duì)一位記者談起自己的經(jīng)歷： 我小時(shí)候家里很窮，20歲前還沒穿過鞋。1982年下海前，我是一個(gè)普通的教師。當(dāng)時(shí) 不敢奢望掙多少錢，只是想怎么做都會(huì)比我當(dāng)時(shí)每月38元的收入高吧。開始想當(dāng)萬元戶 ，那時(shí)萬元戶了不得。結(jié)果經(jīng)過一段時(shí)間的奮斗，達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，以后百萬、千萬、 上億、甚至幾十億，都一步步實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在對(duì)我而言，再多一個(gè)億和多幾百塊錢沒什么 區(qū)別，因?yàn)楫?dāng)足夠滿足自己生活所需后，錢已經(jīng)不是你追求的最終目標(biāo)。比如現(xiàn)在，我 單是一年在民生銀行的分紅就好幾千萬，也就是說我完全不做別的公司，也可以活得很 舒服，但是，當(dāng)一個(gè)人只把掙錢當(dāng)作他追求的惟一目標(biāo)時(shí)，那正是他最悲哀的時(shí)候。支 撐一個(gè)人不斷前進(jìn)的是不斷地追求、奮斗。 我覺得一個(gè)人童年時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣很難改變。比如我就喜歡吃老三樣：麻婆豆腐、辣椒 和回鍋肉。你現(xiàn)在幾萬元請(qǐng)我吃一頓，我也不覺得很多好。 我在文革期間受了許多苦，但回想起來這些苦對(duì)人生來說是個(gè)積淀。我當(dāng)過教師、當(dāng) 過農(nóng)民，有了這些經(jīng)歷后，我想即便有一天我忽然什么錢都沒有了，我也不怕。我還可 以當(dāng)農(nóng)民，還可以一步步從頭做起，我可能年紀(jì)大了點(diǎn)，但我干活會(huì)很勤奮，看門就把 門看好，掃地就把地掃干凈，老板還會(huì)認(rèn)同我，也許會(huì)給我開高點(diǎn)工資。 我平時(shí)的工作比較緊張，這幾年“新希望”要向國(guó)際化發(fā)展，我還要經(jīng)常到國(guó)外考察。 我很羨慕有些企業(yè)家朋友，可以多打打高爾夫，我的朋友王石先生經(jīng)常讓我爬爬山。我 想也要爭(zhēng)取以后能拿出三分之一的時(shí)間來旅游、打球。從另外一個(gè)角度講，一個(gè)企業(yè)做 大后，對(duì)企業(yè)家而言，這也是一個(gè)放權(quán)與管理的問題。我想，如果以后當(dāng)我也能這樣做 而我的企業(yè)還能發(fā)展得很好時(shí)，我們的企業(yè)就又向前進(jìn)了一步。 至于作息時(shí)間，我早上一般起得比較早，會(huì)先在床上靜靜考慮這一天要做的事，想到 關(guān)鍵時(shí)拿筆記一下。我們公司人說我：能吃，不管好壞；能走，走路快；能睡覺，一上 車沒事兒就睡著了。我想這也是個(gè)企業(yè)家的心態(tài)問題，企業(yè)能否做大，靠的就是企業(yè)家 的心態(tài)，腳踏實(shí)地、光明磊落做事。 我一般晚上睡得比較晚，經(jīng)常讀些國(guó)內(nèi)外報(bào)刊。我有個(gè)秘書班子，他們專門幫我搜集 各方信息。對(duì)一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)而言，緊跟社會(huì)發(fā)展很重要。要站得高，及時(shí)發(fā)現(xiàn)社會(huì) 上出現(xiàn)的問題。 你們不要問我名牌、明星的話題，我沒有這方面興趣愛好。 古人云：“吃得苦中苦，方為人上人。”華人首富李嘉誠(chéng)在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說過，“ 創(chuàng)業(yè)階段，財(cái)富完全來自一個(gè)人努力拼博的結(jié)果”。這其實(shí)不光是李嘉誠(chéng)一個(gè)人的體會(huì)， 也是劉氏四兄弟的體會(huì)。 在談起創(chuàng)業(yè)感受時(shí)，劉永好饒有興趣地談到他的“爆米花”理論。 他說，爆米花爆炸時(shí)體積會(huì)驟然增大，一般3到5倍，大的有10多倍。我們通過研究發(fā) 現(xiàn)，一些壟斷行業(yè)逐漸放開時(shí)，會(huì)產(chǎn)生類似爆米花爆炸時(shí)的效應(yīng)。放開會(huì)帶來巨大的膨 脹，而這里面就有超額的利潤(rùn)，這樣的利潤(rùn)曾在上世紀(jì)六七十年代的香港、臺(tái)灣出現(xiàn)過 ?，F(xiàn)在大陸正在演繹同樣的故事。這樣的機(jī)會(huì)不多，一定要好好把握。 在金融業(yè)方面，我們已經(jīng)成為民生銀行第一大股東。在房地產(chǎn)業(yè)、高科技領(lǐng)域，我們 都在進(jìn)行嘗試，并取得很好的收益。有人說，這樣多元化發(fā)展會(huì)分散精力，但我們主要 做戰(zhàn)略投資，今后在這些領(lǐng)域主要采取資本運(yùn)作的模式，我們不一定直接做。 4 企業(yè)創(chuàng)新 壯大自己 在一次演講中，劉永好說：“如果我的成功能給人以啟示的話，那么，我認(rèn)為，最大 的兩個(gè)字就是吃苦，我在20歲以前的經(jīng)歷，感受最深的就是吃苦教育，正是那些苦難， 給了我一種信念，一種力量，一種雄視任何艱難困苦的毅力和勇氣?！贝送?，他還說：“ 我覺得這一段經(jīng)歷是我人生重要的階段。如果說今天取得了一點(diǎn)成績(jī)的話，和我吃苦、 拼博的精神有關(guān)系?！?創(chuàng)業(yè)吃苦在先，但劉永好在拼博吃苦的精神里，更多了一份智慧，一份創(chuàng)新的意識(shí)。 劉永好曾說：“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要因素。我很早下海，較快地找到了自己的主導(dǎo) 產(chǎn)業(yè)———農(nóng)業(yè)。并且運(yùn)用了市場(chǎng)的觀點(diǎn)，連鎖經(jīng)營(yíng)，連鎖辦廠，使我們市場(chǎng)化的手段比較 強(qiáng)；另外我們也較早地注意把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)相結(jié)合 。同時(shí)做大了自己的品牌。產(chǎn)品被市場(chǎng)接受后，再通過一些兼并、收購(gòu)、重組，進(jìn)行低 成本的擴(kuò)張，取得了比別人更快的發(fā)展，在中國(guó)農(nóng)業(yè)中，站在了一個(gè)相對(duì)較高的起跑線 上。” 當(dāng)農(nóng)產(chǎn)業(yè)做得比較好以后，劉...
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