成功企業(yè)的盈利模式
成功企業(yè)的盈利模式 　　一個(gè)企業(yè)之所以能夠成功，除了企業(yè)必須的擁有人力資源、資金資源、物流資源、 操作靈活的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)外，還必須具有有自己特色的盈利模式 　　中國的市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新階段，不少企業(yè)隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化而消亡，而 更多的企業(yè)卻在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。許多企業(yè)主和企業(yè)家都在思考：什么 才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力？不少企業(yè)經(jīng)過慢慢摸索，終于學(xué)會(huì)了一個(gè)基本的道理：沒有 盈利的企業(yè)是沒有出路的！企業(yè)家們紛紛尋找盈利空間和盈利模式，有些企業(yè)已經(jīng)找到 了，但仍有相當(dāng)一部分企業(yè)依然茫然。 　　常見的三種盈利模式 　　目前國內(nèi)企業(yè)普遍的盈利模式主要包括：戰(zhàn)略領(lǐng)跑式、策略跟進(jìn)式、主業(yè)專精式等 等。 　　所謂戰(zhàn)略領(lǐng)跑式是指企業(yè)依靠自己的核心能力成為所處行業(yè)中的戰(zhàn)略領(lǐng)先者，而同 行業(yè)其他廠家則將戰(zhàn)略領(lǐng)跑者作為企業(yè)追求的目標(biāo)。 　　一般戰(zhàn)略領(lǐng)跑企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，為多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)，甚至可能經(jīng)營屬于其他有 關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)。戰(zhàn)略領(lǐng)跑式企業(yè)依靠自己的核心能力形成成本優(yōu)勢，通過成本優(yōu)勢引領(lǐng) 整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略領(lǐng)跑企業(yè)成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而不同，常見的包括： 追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、自動(dòng)化組裝、原材料的優(yōu)惠待遇、低成本設(shè)計(jì)、有利于分?jǐn)?研制費(fèi)用的銷售規(guī)模、低的管理費(fèi)用、廉價(jià)的勞動(dòng)力和其他因素。國內(nèi)采用戰(zhàn)略領(lǐng)跑式 的成功企業(yè)如格蘭仕，就是通過大幅度控制生產(chǎn)成本而成為微波爐行業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)跑者。 　　所謂策略跟進(jìn)式是國內(nèi)目前眾多企業(yè)最為廣泛的盈利模式，企業(yè)本身沒有核心競爭 力，只能通過產(chǎn)品或技術(shù)模仿，利用中國巨大的市場和眾多的人口所構(gòu)成的不同的需求 ，在夾縫中生存的一種盈利模式。 　　主業(yè)專精式最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說是當(dāng)今最偉大的公司之一。但 是，它的成功既不是依靠產(chǎn)品最佳，也不是依靠成本領(lǐng)先，更不能說它的行業(yè)壟斷，而 僅僅依靠做精做專，形成了自己特色的個(gè)人電腦操作系統(tǒng)。 　　通過上述描述，我們可以看出一個(gè)企業(yè)之所以能夠成功，除了企業(yè)必須擁有的人力 資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)外，還必須具有有 自己特色的盈利模式。沒有合適的盈利模式，企業(yè)就沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，就沒有穩(wěn)定 的收入來源，這樣在企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中，就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)績大幅波動(dòng)的現(xiàn)象。 　　如何形成企業(yè)自己的盈利模式中國企業(yè)一般的做法是模仿。 　　由于中國企業(yè)剛剛完成市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，很難在短短的10年、20年內(nèi)形成自己的盈 利模式，為了在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益，一般企業(yè)的通常做法就是借鑒同行業(yè)或其他行 業(yè)當(dāng)中戰(zhàn)略領(lǐng)跑企業(yè)的盈利模式進(jìn)行模仿。而中國企業(yè)的普遍特點(diǎn)就是沒有核心競爭力 ，一家企業(yè)的盈利模式形成之后，其他企業(yè)就會(huì)通過模仿先進(jìn)企業(yè)的模式以求在短期內(nèi) 獲得成功，造成競爭同質(zhì)化，最終導(dǎo)致行業(yè)利潤的大幅下降，造成企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的大幅 波動(dòng)。而國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的做法又如何呢？他們首先要做的就是廣泛學(xué)習(xí)國際先進(jìn)企業(yè) 的各種盈利模式，將各種盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn)以及適用范圍進(jìn)行系統(tǒng)透徹的歸納與總結(jié)， 再將各種盈利模式進(jìn)行與企業(yè)自身的情況進(jìn)行分析對比，從中找出符合企業(yè)自身發(fā)展的 盈利模式，一旦模式形成就在小范圍內(nèi)進(jìn)行推廣應(yīng)用，在獲得初步成功之后再進(jìn)行大面 積的推廣應(yīng)用。目前更多的國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)完全明白了這個(gè)道理，但苦于國內(nèi)沒有比較成 熟的盈利模式資料，所以很難迅速找到符合企業(yè)自身成長的盈利模式。 　　廣東僑鑫教育培訓(xùn)中心根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求于近日推出《成功企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)高級 課程》，該課程依據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)基因工程原理，通過對一個(gè)個(gè)企業(yè)興衰案例進(jìn)行解 剖，破譯了企業(yè)經(jīng)營獲利的模式，揭示了盈利模式設(shè)計(jì)的具體方法，通過學(xué)習(xí)，企業(yè)可 以重新認(rèn)識自己的企業(yè)，找到利潤下降的成因，建立新的利潤模型，快速提升企業(yè)盈利 能力，對于企業(yè)決策層來說，這是最具實(shí)用價(jià)值的課題。而課程當(dāng)中的一些盈利模式的 歸納在國內(nèi)還是第一次出現(xiàn)，比如：異業(yè)復(fù)合式、客戶再造式、生態(tài)互補(bǔ)式……一些國內(nèi) 著名公司如華僑城、中科健等企業(yè)在通過學(xué)習(xí)本課程后，直接運(yùn)用課程所揭示的方法， 在過去的一年當(dāng)中都獲得了驕人的經(jīng)營業(yè)績。
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