法國(guó)陳氏兄弟：華人家族企業(yè)的成功之道
法國(guó)陳氏兄弟：華人家族企業(yè)的成功之道 作者: 宋繼榮 發(fā)布日期:2004-4-21 來(lái)自: 環(huán)球企業(yè)家 有福同享的境界 我們常常會(huì)被一些患難與共的創(chuàng)業(yè)故事感動(dòng)，我們?yōu)橹袆?dòng)的是他們艱苦創(chuàng)業(yè)的精神 、互相協(xié)作的精神，這樣的故事也因此被廣泛地傳播。但是我們看到過(guò)太多夫妻、朋友 、兄弟姐妹能一起走過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)期，卻不能共同守業(yè)同享成功。所以，能做到患難 與共固然令人敬佩，但是要做到有福同享則更加難能可貴。 早有古訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家是“義”字當(dāng)頭，分手的理由有很多 ，但不外乎是“利”已經(jīng)壓到了“義”，是“利”字當(dāng)頭，面對(duì)親情、友情，人們心中的天平 早已傾向了“利益”一方。 如何平衡“義”與“利”的天平，也許很難找到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，法國(guó)陳氏兄弟的故事也 許可以給我們一點(diǎn)啟發(fā)。 在法國(guó)陳氏北京辦事處，擺放著陳氏家族的照片以及家族曾經(jīng)得到的榮譽(yù)，處處可以 感受到一種溫暖的親情。當(dāng)記者為法國(guó)陳氏這個(gè)家族企業(yè)的團(tuán)結(jié)而感嘆的時(shí)候，陳克光 卻很平淡地說(shuō)，法國(guó)陳氏兄弟公司是一個(gè)典型的移民華僑企業(yè)的模式，“我們的父親14歲 就到南洋去了，艱苦創(chuàng)業(yè)，我們家庭有11個(gè)兄弟姐妹，大的早早就要幫著維持家境，幫 助弟妹讀書(shū)，一家人互相依存，互相幫助?！?在海外的華僑之所以能夠比較穩(wěn)固長(zhǎng)久地保持一種信任互助的關(guān)系，其實(shí)很簡(jiǎn)單，因 為他們身處異國(guó)他鄉(xiāng)，更能感知到親情友情的可貴，所以更加珍惜。 雖然我們沒(méi)有離鄉(xiāng)背井，但友情信任對(duì)我們同樣重要。 巧取豪門進(jìn)軍傳媒 記者：作為當(dāng)今西歐最大的華商企業(yè)，法國(guó)兄弟陳氏企業(yè)已經(jīng)有20多年的歷史了，但 國(guó)內(nèi)媒體對(duì)陳氏企業(yè)的關(guān)注，始于2002年陳氏投資數(shù)億元人民幣收購(gòu)了法國(guó)達(dá)能在豪門 啤酒的股份。 陳克光：實(shí)際上，我們陳氏企業(yè)早在1993年就開(kāi)始在中國(guó)投資，10年正好投資10億人 民幣。當(dāng)然，豪門啤酒是我們?cè)谥袊?guó)最大的一筆投資，當(dāng)初我們引進(jìn)法國(guó)達(dá)能集團(tuán)共同 投資豪門，那時(shí)我們持股10%，達(dá)能70%，現(xiàn)在我們對(duì)豪門是絕對(duì)控股，大約有5個(gè)億吧。 記者：陳氏企業(yè)“巧取豪門”之前，曾在傳媒領(lǐng)域開(kāi)辟了一塊戰(zhàn)場(chǎng)，成立陳氏傳媒，旨 在促進(jìn)中法兩國(guó)間的影視文化交流。陳氏為什么會(huì)介入傳媒領(lǐng)域？ 陳克光：我們涉足傳媒，應(yīng)該說(shuō)是一種機(jī)緣巧合。 首先是歷史的因素。七十年代，法國(guó)的唐人街比較繁華，很多法國(guó)人都想知道究竟， 一些傳媒要求采訪，但是都吃了閉門羹。因?yàn)榈谝淮泼袢A僑不愿意接受采訪，第一是 他們的法語(yǔ)說(shuō)得不好，第二他們比較保守，認(rèn)為多一事不如少一事。結(jié)果法國(guó)出現(xiàn)了各 種各樣有關(guān)移民的說(shuō)法，誤會(huì)越來(lái)越多，直接影響到移民在當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?0年代中期， 我開(kāi)始接受法國(guó)記者采訪，而且，為了消除誤會(huì)，我們又牽頭組織了很多公益活動(dòng)，以 改變法國(guó)對(duì)移民，特別是對(duì)華人移民的印象。我當(dāng)時(shí)的想法是，第一，華人的形象好了 ，大家都好，水漲船高，將來(lái)我們做什么事情都比較方便；第二，我們的后代要在法國(guó) 生存，要為他們創(chuàng)造一個(gè)公平公正的環(huán)境。 為了改善華人的形象，我們不但跟傳媒，還跟政府接觸，盡量出面調(diào)節(jié)華人和法國(guó)人 的誤會(huì)，促進(jìn)雙方了解，這樣慢慢地就和法國(guó)傳媒和政府建立了比較好的關(guān)系。 其次是趕上了機(jī)遇。1993年陳氏企業(yè)參與法國(guó)支持北京申奧的活動(dòng)，我們來(lái)到中國(guó)， 有機(jī)會(huì)和當(dāng)時(shí)中央電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)楊偉光見(jiàn)面，楊偉光談到中央臺(tái)4套在法國(guó)落地比較困難。 當(dāng)時(shí)法國(guó)的外交部要搞對(duì)等，搞對(duì)等雙方的國(guó)情不同，有困難。我跟法國(guó)文化部長(zhǎng)等是 好朋友，最后我們繞過(guò)了外交部，促成了中央4套節(jié)目在法國(guó)最大的有線電視網(wǎng)落地。 這樣，我們又在無(wú)意之間結(jié)識(shí)了很多中國(guó)傳媒界的朋友。大家就鼓勵(lì)我們，說(shuō)我們有 這么好的資源又對(duì)中國(guó)情況這么熟，這么友好，有一些事情別人做不到的，你們可以做 。由此我們?cè)?001年正式成立了陳氏傳媒。 如果說(shuō)當(dāng)年沒(méi)有華僑在法國(guó)的問(wèn)題，陳氏就不可能與傳媒結(jié)緣，我也不會(huì)去結(jié)交傳媒 和政府的朋友。如果我堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)地做我的食品生意，也就不會(huì)有現(xiàn)在的陳氏傳媒。 記者：有人說(shuō)，傳媒業(yè)是中國(guó)最后的一塊暴利行業(yè)，投資傳媒正值熱潮。但是，陳氏 傳媒的成立和運(yùn)作一直比較低調(diào)。請(qǐng)介紹一下，目前陳氏傳媒的業(yè)務(wù)有哪些？ 陳克光：主要有四方面的業(yè)務(wù)，一是做中法電視節(jié)目的雙向交流，目前陳氏傳媒已經(jīng) 同法國(guó)最大的電視節(jié)目公司簽訂了中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)家代理合同，擁有各類電視節(jié)目超過(guò)1萬(wàn)小 時(shí)，大量向中央電視臺(tái)介紹法國(guó)電視節(jié)目的工作已經(jīng)開(kāi)始；二是投資影視制作，陳氏傳 媒計(jì)劃與包括法國(guó)在內(nèi)的歐洲國(guó)家和中國(guó)合作，投資拍攝制作各類節(jié)目；三是做咨詢和 服務(wù)，主要是利用法中雙重文化背景的條件，為中國(guó)和法國(guó)媒體提供傳媒經(jīng)營(yíng)管理方面 的信息咨詢以及專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目；四是做廣告業(yè)務(wù)，陳氏傳媒已經(jīng)獲準(zhǔn)在法中兩國(guó)電視臺(tái) 代理廣告業(yè)務(wù)。 記者：二十多年來(lái)，陳氏企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是食品、加工和進(jìn)出口。豪門啤酒屬于陳氏 企業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域范疇，陳氏傳媒卻體現(xiàn)了一種多元化發(fā)展思路。你們的投資策略是 怎樣的？ 陳克光：其實(shí)，陳氏企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)自始至終沒(méi)有改變過(guò)。我們?cè)谔﹪?guó)有一個(gè)食品加 工企業(yè)，是一家上市公司，在香港有一間做貿(mào)易的公司，在法國(guó)專做批發(fā)、零售。 正如我剛才所說(shuō)，陳氏企業(yè)1993年開(kāi)始投資中國(guó)，最早選的是一個(gè)在唐山玉田縣的房 地產(chǎn)項(xiàng)目。十年來(lái)，我們?cè)谥袊?guó)投資了很多項(xiàng)目，在各個(gè)領(lǐng)域都有嘗試。我的體會(huì)是， 做生意像結(jié)一張網(wǎng)，我們起初以做食品為出發(fā)點(diǎn)并形成了自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展的道 路上，我們不斷擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)，拓展新的資源，我們的優(yōu)勢(shì)也隨之延伸到其他領(lǐng)域， 而不僅局限在食品方面。重要的是我們要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)并加以擴(kuò)展和利用。 陳氏在傳媒領(lǐng)域的成功嘗試證實(shí)了這一點(diǎn)。當(dāng)初，我們發(fā)現(xiàn)很多法國(guó)人有很好的節(jié)目 ，到中國(guó)來(lái)卻不知道要賣給誰(shuí)，直接找中央電視臺(tái)肯定溝通不了，而需要節(jié)目的中國(guó)人 自己跑到歐洲也溝通不了。我們的優(yōu)勢(shì)這時(shí)候開(kāi)始起作用了。 除了豪門和傳媒，我們一直在尋找好的投資項(xiàng)目，比如尖端的高科技方向，生物技術(shù) 和基因工程等。我們剛剛和中科院簽了一個(gè)意向，但是目前機(jī)會(huì)還不是太成熟。還有， 一些法國(guó)企業(yè)希望通過(guò)我們陳氏進(jìn)入中國(guó)，原則上我們不當(dāng)中介，但如果有好的項(xiàng)目我 們會(huì)參與其中，與那個(gè)法國(guó)企業(yè)共同投資。 我還想說(shuō)明一點(diǎn)，祖國(guó)對(duì)海外的華人的凝聚力是我投資中國(guó)的源動(dòng)力，這種心情一般 人可能不大理解。2001年世界華商大會(huì)在南京召開(kāi)的時(shí)候，朱總理說(shuō)，中國(guó)改革開(kāi)發(fā)以 來(lái)到2001年，華人的投資超過(guò)了外資在中國(guó)投資總額的50%，中國(guó)的改革開(kāi)放，華僑的貢 獻(xiàn)功不可沒(méi)。作為華商的一分子，我一直為朱總理這句話而深深感動(dòng)著。 穩(wěn)健為本創(chuàng)新管理 記者：法國(guó)陳氏創(chuàng)建于1976年，繼承父輩們?cè)谟≈У慕?jīng)驗(yàn)、資源和關(guān)系，做的還是華 人食品生意。1981年，陳氏兄弟創(chuàng)建了自己的超級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在法國(guó)巴黎已經(jīng)發(fā)展到8間店 ，同時(shí)在歐洲其他國(guó)家做批發(fā)生意。這樣一個(gè)家族企業(yè)，如何與近在咫尺的世界第二大 零售集團(tuán)法國(guó)家樂(lè)福競(jìng)爭(zhēng)？ 陳克光：我們剛開(kāi)店的時(shí)候，家樂(lè)福的規(guī)模已經(jīng)很大，但是我們跟它沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng) 。從定位上，家樂(lè)福賣大眾的東西，我們賣得比較專，因?yàn)槲覀冇刑囟ǖ南M(fèi)群體——亞 洲移民。100個(gè)家樂(lè)福的顧客中可能只有兩個(gè)亞洲人，而我們100個(gè)客戶中可能就有50個(gè) 以上的亞洲人。 另外，我們的很多食品，比如肉、菜，都比家樂(lè)福做得好。雖然我們比家樂(lè)福規(guī)模小 ，但同時(shí)也意味著我們比較靈活，因?yàn)榇蟮倪B鎖店通常都要和供應(yīng)商定一年的計(jì)劃，我 們既不太大也不太小，也就是說(shuō)我們既有靈活性又有購(gòu)買的力量，所以供應(yīng)商很重視我 們，比如青菜、水果，我們都是當(dāng)天跟供應(yīng)商訂最便宜、最新鮮的。家樂(lè)福按年前預(yù)定 的計(jì)劃采購(gòu)，有時(shí)候可能拿不到最便宜和最好的。 實(shí)際上，除了家樂(lè)福，我們?cè)跉W洲還有不少直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的規(guī)模也很大。我們 始終堅(jiān)持自己獨(dú)特的專業(yè)性和靈活性，保證我們的效率高一點(diǎn)，品質(zhì)領(lǐng)先一點(diǎn)，所以我 們一直生存得不錯(cuò)。 記者：現(xiàn)在陳氏集團(tuán)每年的銷售額是10億法郎，在法國(guó)的亞洲市場(chǎng)差不多做到頭了。 按您的話說(shuō)，法國(guó)陳氏已經(jīng)過(guò)了快速發(fā)展的時(shí)期，進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展階段。企業(yè)的發(fā) 展如逆水行舟不進(jìn)則退，那么，您認(rèn)為法國(guó)陳氏目前面臨的最大問(wèn)題是什么？或者說(shuō)您 現(xiàn)在考慮最多的問(wèn)題是什么？ 陳克光：要能夠沖破家族企業(yè)的極限。我們已經(jīng)有了這么好的根基，剩下的問(wèn)題就是 如何持續(xù)、健康地發(fā)展，我們面臨的主要問(wèn)題就是如何沖出家族企業(yè)的極限。陳氏集團(tuán) 需要重整組織，吸收社會(huì)上各個(gè)方面的人才。 記者：您認(rèn)為家族企業(yè)都有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？ 陳克光：優(yōu)勢(shì)在于，我們花的都是自己的錢，所以我們小心、克儉，刻苦耐勞，比較 嚴(yán)謹(jǐn)。 不足之處：當(dāng)你發(fā)展到一定程度的時(shí)候可能就不夠?qū)I(yè)化，企業(yè)越做越大，領(lǐng)域也越 做越廣，需要吸收很多專業(yè)的人才。 西方比較大的企業(yè)，比如可口可樂(lè)、IBM為什么能夠百年不衰，我們中國(guó)人往往富不 過(guò)三代，這個(gè)道理是很簡(jiǎn)單的。 記者：陳氏是您們兄弟一手從小做到大的，真要交給別人做，自己是不是面臨很大的 阻力？在引進(jìn)外界賢能方面您有什么考慮？ 陳克光：肯定有障礙，但我們正在突破。外面一定是有很多人比我們強(qiáng)，我們要把握 大的方向，什么應(yīng)該做、什么不應(yīng)該做，再形成一個(gè)科學(xué)的監(jiān)管機(jī)制，實(shí)際的工作讓專 業(yè)人士去做就可以了?，F(xiàn)在，陳氏已經(jīng)開(kāi)始引進(jìn)一些外界的賢能，可我覺(jué)得還是不夠。 需要強(qiáng)調(diào)的是，我們引進(jìn)的人一定要認(rèn)同我們家族生意的精神，就是穩(wěn)定的發(fā)展、做 實(shí)、不圖虛名，希望能夠做得更加專業(yè)、更加先進(jìn)。 記者：那么，您對(duì)于未來(lái)陳氏的發(fā)展有什么期望？ 陳克光：我們的企業(yè)現(xiàn)在是穩(wěn)定的，我們不需要有什么特別的指標(biāo)。很多人十年前就 說(shuō)，你們應(yīng)該上市了。陳氏企業(yè)到現(xiàn)在也沒(méi)有上市，目前仍不考慮上市，我覺(jué)得壓力太 大了。 有時(shí)候在股市上很注重形式，而我們更重視基本的利益。我們不上市，對(duì)我們公司贏 利的我們就做，不贏利的我們就不做。上市公司的經(jīng)營(yíng)者把公司做垮了也沒(méi)事，虧的是 股民的錢，公司還要付一筆錢請(qǐng)他，而我們這樣一個(gè)家庭背景的企業(yè)，虧了是自己的錢 ，所以一些不應(yīng)該冒的險(xiǎn)我們就不冒，不是一定要追求翻一番，主要看的是不是贏利。 歸根到底，我們注重穩(wěn)中求進(jìn)，這就是家族生意的好處：比較穩(wěn)健。 法國(guó)陳氏兄弟公司簡(jiǎn)介 法國(guó)陳氏兄弟公司創(chuàng)建于1976年，是當(dāng)今西歐最大的華商企業(yè)。 陳氏兄弟祖籍廣東普寧，父輩起離開(kāi)故鄉(xiāng)來(lái)到海外，先后在泰國(guó)和老撾謀生，經(jīng)營(yíng)木 材場(chǎng)等實(shí)業(yè)。70年代中期，印度支那半島烽火四起，為了躲避戰(zhàn)亂，陳氏家族舉家外遷 。陳氏兄弟老大陳克威帶領(lǐng)家族的一支來(lái)到了法國(guó)，和正在法國(guó)留學(xué)的四弟陳克光在巴 黎成立了法國(guó)陳氏兄弟公司，主營(yíng)亞洲食品批發(fā)業(yè)務(wù)。 1981年陳氏創(chuàng)辦了巴黎第一家專營(yíng)亞洲食品的現(xiàn)代化超級(jí)市場(chǎng)——陳氏百貨商場(chǎng)。198 8年，陳氏公司的總營(yíng)業(yè)額為2.7億法郎，躋身法國(guó)著名大企業(yè)行列。陳氏公司成為榮登 法國(guó)企業(yè)龍虎榜的首家華人企業(yè)。自此，陳氏兄弟公司業(yè)務(wù)逐年擴(kuò)展，營(yíng)業(yè)額以每年30 %的速度增長(zhǎng)。1990年公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到6億法郎，6間新超市接連開(kāi)業(yè)。法國(guó)各地以及西 歐各國(guó)亞裔人士經(jīng)營(yíng)的食品、百貨和餐飲業(yè)幾乎都與陳氏公司有業(yè)務(wù)往來(lái)。2000年，法 國(guó)陳氏兄弟公司的年?duì)I業(yè)額突破10億法郎，成為世界上最大的華人企業(yè)之一。2001年8月 1日，陳氏傳媒公司成立，至此，法國(guó)陳氏兄弟公司將業(yè)務(wù)拓展到影視文化領(lǐng)域。2002年 ，法國(guó)陳氏從法國(guó)達(dá)能公司手中收購(gòu)其在中國(guó)歐聯(lián)豪門啤酒公司70%的股份；占到總投資 6億人民幣豪門啤酒的80%的股份。 同年，陳氏公司在巴黎興建的3萬(wàn)平米的公司總部大樓落成，集行政、批發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)、門 市、餐飲等為一體，目標(biāo)是建成歐洲最大的中國(guó)及東南亞食品零售和批發(fā)中心。
法國(guó)陳氏兄弟：華人家族企業(yè)的成功之道