波導(dǎo) 商海十年路茫茫
波導(dǎo) 商海十年路茫茫 作者: 丁偉 發(fā)布日期:2003-12-1 來(lái)自: 中國(guó)企業(yè)家雜志 在國(guó)慶節(jié)前，波導(dǎo)股份本來(lái)有機(jī)會(huì)“張揚(yáng)”一次：?慶祝公司成立10周年，總經(jīng)理徐立 華最想做的一件事，就是請(qǐng)波導(dǎo)所有的員工，“包括看門(mén)的，掃地的”，一起去人民大會(huì) 堂吃頓飯。但終於作罷。幾乎難以想像，從全國(guó)28個(gè)省帶5000多號(hào)人馬齊齊進(jìn)京赴宴， 是一幅多麼壯觀而又不可思議的場(chǎng)面。 然而，更令人不可思議的是，10年輝煌留給這家國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大的卻是茫然和身不由己 。2002年9月29日，接受本刊記者采訪時(shí)，徐立華說(shuō)：“在全球化經(jīng)濟(jì)的前提下，中國(guó)的 企業(yè)和企業(yè)家，對(duì)於某一個(gè)行業(yè)左右局勢(shì)的作用，我覺(jué)得都談不上?！倍遥凹词刮业?判斷是正確的，你說(shuō)我能往哪兒走?” 10年借力 波導(dǎo)從1992年起“偏安”於寧波奉化大撟鎮(zhèn)（毗鄰溪口），雜處在杉杉、羅蒙等服裝企 業(yè)中，竟然在近兩年左右做到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)售第一。而在國(guó)內(nèi)諸多帶有民營(yíng)色彩的企業(yè) 中，波導(dǎo)又是把“五龍”─客戶(hù)、政府、股東、社會(huì)以及員工關(guān)系處理得相對(duì)最“微妙”的； 不過(guò)，自普天集團(tuán)間接控股波導(dǎo)以來(lái)，不可控的因素也開(kāi)始出現(xiàn)。 在大部分人的印象中，徐立華不怎麼拋頭露面，也不習(xí)慣跟同行交流─只有一次，20 01年11月他在北京叁加關(guān)於中國(guó)手機(jī)産業(yè)形勢(shì)的研討會(huì)，與廈新老總交談過(guò)，“英雄所見(jiàn) 略同”，他覺(jué)得廈新“有戲了”。雖然波導(dǎo)去年手機(jī)銷(xiāo)售量250萬(wàn)部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將國(guó)產(chǎn)第二的科 健甩在後面，徐立華仍感底氣不足，過(guò)去10年波導(dǎo)怎麼一步步艱難而僥幸地走過(guò)來(lái)，歷 歷在目，使他不敢妄稱(chēng)老大?！拔覀儍H僅比別人早了幾步，反應(yīng)比較快，搶了先機(jī)而已。 ”當(dāng)然，他的不斷借力也是一“絕”。 在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的幾種模式中，自主開(kāi)發(fā)如東信、康佳、中興，貼牌如科健，而波導(dǎo)走了 一條“中間路線”，引進(jìn)法國(guó)薩基姆（Sagem）的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，但後者在國(guó)內(nèi)沒(méi)有品牌，“ 我的主動(dòng)權(quán)大。”波導(dǎo)從1998年轉(zhuǎn)型做手機(jī)，滿(mǎn)世界找合作夥伴，“也是國(guó)家?guī)土嗣Α?，?來(lái)薩基姆也想進(jìn)入中國(guó)，但被關(guān)在門(mén)外。在北京的一個(gè)通信展，波導(dǎo)與薩基姆接觸上了 ，1998年12月簽協(xié)定，第二年5月就建起生產(chǎn)線，并生産了2萬(wàn)部手機(jī)。 但是，當(dāng)時(shí)波導(dǎo)還沒(méi)有手機(jī)許可證，“7月6日寧波市長(zhǎng)來(lái)剪彩，我都不敢宣傳，怕他 們說(shuō)我先斬後奏?！?1999年9月15日，是徐立華永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的一個(gè)日子：中國(guó)首批9家手機(jī)廠商，康佳、 海爾、波導(dǎo)、南方高科┅┅，“如果只批三家也會(huì)有波導(dǎo)?！钡淖院栏兄胁粺o(wú)後怕。由 於采用的材料比較貴，拖了幾個(gè)月，手機(jī)的價(jià)格下調(diào)得很大，他著急得頭發(fā)都變白了。 徐立華索性把資訊産業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)到波導(dǎo)，“軟硬兼施”，指著倉(cāng)庫(kù) 的手機(jī)說(shuō)：“這個(gè)孩子已經(jīng)生出來(lái)了，你說(shuō)咋辦吧?” 波導(dǎo)又以“只求所在，不求所有”的精神，解決了出身和資金的問(wèn)題。1998年8月，寧 波電子工業(yè)集團(tuán)成?波導(dǎo)第一大股東（45%），再加上其他幾個(gè)成份國(guó)有股超過(guò)51%，波 導(dǎo)由民有企業(yè)改制成國(guó)有控股公司。─當(dāng)然，這也?2001年3月普天通過(guò)控股寧波電子56 .7%而間接控股波導(dǎo)埋下伏筆。那之後，波導(dǎo)立即就把寧波的“97上市指標(biāo)”拿到手了，還 從科技部、中科院取得了“雙高認(rèn)證”，2000年7月A股上市，募集到6億多資金，一下子把 長(zhǎng)期以來(lái)的資金制約瓶頸打破了。 徐立華心存感激?！叭绻也桓鷮幉娮庸I(yè)集團(tuán)合并，許可證是拿不到的，波導(dǎo)要 發(fā)展到今天，路也漫長(zhǎng)得很。”因此，即使迫於稅的壓力─2001年波導(dǎo)交了海關(guān)稅4億多， 地方稅6億，“當(dāng)年從股市上拿到的6億，過(guò)了一年又全交了?！辈▽?dǎo)也絕不可能遷出奉化 。 “能挺著往前走就不錯(cuò)了” 與有遠(yuǎn)見(jiàn)型的柳傳志、有謀略型的倪潤(rùn)峰、有野心型的李東升不同，徐立華做的是應(yīng) 變思考。 在他看來(lái)，國(guó)外大企業(yè)在搞什麼，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可能發(fā)生什麼變化，想好怎麼去應(yīng)對(duì)就 行，談不上創(chuàng)新或者引導(dǎo)新的潮流?！皠?chuàng)新是需要資格的，如果波導(dǎo)設(shè)計(jì)一個(gè)摩托羅拉V 70旋轉(zhuǎn)式的，人家就會(huì)說(shuō)我怪?！?到2002年底中國(guó)手機(jī)用戶(hù)將達(dá)2億，每年25%-30%更新的話，也有4000萬(wàn)- 6000萬(wàn)的銷(xiāo)量。摩根大通也預(yù)測(cè)，今年中國(guó)將售出6900萬(wàn)部手機(jī)，以均價(jià)1500元計(jì)，整 個(gè)市場(chǎng)約值125億美元?！拔覉?jiān)信明後年國(guó)產(chǎn)手機(jī)超過(guò)國(guó)外手機(jī)的份額是沒(méi)有問(wèn)題的，但 份額超過(guò)了不一定賺錢(qián)?！?徐立華認(rèn)?手機(jī)行業(yè)根本不具備像煙、酒那樣深厚的文化底蘊(yùn)、消費(fèi)者的忠誠(chéng)，“談 誰(shuí)在這方面怎麼樣很難說(shuō)，都非常脆弱，能挺著往前走已經(jīng)算不錯(cuò)了?！倍c其他手機(jī)企 業(yè)一樣，波導(dǎo)也在搶規(guī)模與掌握核心技術(shù)之間舉棋不定。他感慨道：“即使能看到手機(jī)業(yè) 的方向，我們的努力也是非常艱難的，晶片是別人的，我們?cè)诩夹g(shù)上高不上去，成本又 降不下來(lái)。企業(yè)首先要生存，價(jià)格戰(zhàn)不好的地方，就是把你搞到了只能每天吃野菜、窩 窩頭的狀態(tài)，不可能有錢(qián)搞研究開(kāi)發(fā)?！?不想陷入價(jià)格戰(zhàn)局的徐立華寧愿把手機(jī)比喻成自行車(chē)：以後的量很大，但不像現(xiàn)在這 麼熱?；蛘呦袷直恚鹤?一個(gè)通訊的工具，同時(shí)有時(shí)尚的特性；也會(huì)有品牌，手表沈淀 下來(lái)的還是瑞士表；手機(jī)再小也不可能了，輕、薄到一定程度就朝時(shí)尚發(fā)展。同時(shí)手機(jī) 也會(huì)像彩電業(yè)，有一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。 “我們就跟著，就看誰(shuí)跟得快?！倍覜](méi)有一招制勝的，賺錢(qián)一定要說(shuō)出門(mén)道?！澳阌?關(guān)系賺錢(qián)，他有秘方賺錢(qián)，一般人怎麼辦呢?那就賺點(diǎn)辛苦錢(qián)。我開(kāi)個(gè)小店，比別人起得 早，做早餐，人家晚上都睡覺(jué)了，我做夜宵，賣(mài)茶葉蛋?！?今年波導(dǎo)推出了四款高端手機(jī)?！爸械投说睦麧?rùn)是有限的，我一降價(jià)就能搶占市場(chǎng)， 但賺到多少錢(qián)呢?中國(guó)的企業(yè)就跟打仗搶占某個(gè)山頭一樣，今天你攻上去，明天他不惜流 血也攻上去，後天又是另外一方，城頭變幻大王旗。” 本來(lái)波導(dǎo)今年想歇口氣，規(guī)模擴(kuò)大得慢一點(diǎn)，而在內(nèi)部管理、人才方面多花些力氣， 但身不由己。它的盈利能力很?chē)?yán)峻，銷(xiāo)售網(wǎng)路龐大，去年的凈利潤(rùn)率僅2.6%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 虎視耽耽，“你不做他們會(huì)做”。2002年8月，波導(dǎo)剛與薩基姆合建了一個(gè)新廠，一期的産 能將逐步達(dá)到500萬(wàn)部，波導(dǎo)搶規(guī)模也是?下半年的價(jià)格戰(zhàn)作準(zhǔn)備（徐立華預(yù)計(jì)去年下半 年就可能打了）。TCL降200元，波導(dǎo)就降300元，“這是沒(méi)辦法的事，也沒(méi)法預(yù)計(jì)會(huì)打多 久，反正也沒(méi)關(guān)系，中低端就跟它打。在中高端跟得快一點(diǎn)，我們還有一些利潤(rùn)空間。 ” 前路茫茫 波導(dǎo)另一個(gè)感受到的難題是業(yè)內(nèi)的一種“灰色地帶”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是規(guī)范的、講信用 的，如果大家不是同一個(gè)游戲規(guī)則，那就沒(méi)法玩?！氨热缛瓝簦蟛粶?zhǔn)打腰部以下，你 拼命往人家腰下打，就不太好辦?！?徐立華坦言，“我擔(dān)心那些做手機(jī)的小廠，所謂的床板工廠─早上起來(lái)打開(kāi)是工作臺(tái)， 晚上一收拾被子鋪上就是床，它們的成本完全不一樣，機(jī)器怎麼進(jìn)來(lái)的都不知道，做完 了收錢(qián)也不開(kāi)票，也不搞售後服務(wù)，也不交稅。這是最可怕的?！?以尋呼機(jī)起家，波導(dǎo)有著“大廠干不過(guò)小廠”的經(jīng)驗(yàn)，做手機(jī)以來(lái)，波導(dǎo)也“第一不怕 ”摩托羅拉、諾基亞這些國(guó)外大企業(yè)?！岸鴩?guó)內(nèi)的大企業(yè)應(yīng)該都差不多，我們跟TCL、科健 、海爾、東信、聯(lián)想、廈新打，打還是次要的，誰(shuí)比誰(shuí)厲害到哪里去，我看不一定?！?而面對(duì)來(lái)自家電陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，波導(dǎo)仍然覺(jué)得頭痛。手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的不規(guī)范性比彩電業(yè) 還要慘烈，來(lái)得更?兇險(xiǎn)。 當(dāng)然，也不排除企業(yè)?了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)短期內(nèi)叁與打仗。有一個(gè)說(shuō)法，看誰(shuí)在水 憋氣時(shí)間長(zhǎng)。這幾年困難，也許挺過(guò)去就會(huì)好轉(zhuǎn)。鳥(niǎo)是吃蟲(chóng)子的，但波導(dǎo)（Bird）們被 “蟑螂”弄得焦頭爛額。 更未來(lái)最重要的變數(shù)取決於它與普天的關(guān)系。在徐立華看來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的股東關(guān) 系都差不多，絕大多數(shù)都是國(guó)有，都受上市公司規(guī)范，所不同的可能是TCL、波導(dǎo)、科健 的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股份大一些。但即使股份的構(gòu)成有所變化，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式─價(jià)格戰(zhàn)、競(jìng) 爭(zhēng)局面─受制于運(yùn)營(yíng)商，也不會(huì)出現(xiàn)太大的分別。 波導(dǎo)也并不總能左右逢緣，普天通過(guò)寧波電子成?波導(dǎo)的大股東（33.75%），根本沒(méi) 有想到此舉的徐立華勉強(qiáng)說(shuō)，這是給波導(dǎo)“貼金”，但有一天波導(dǎo)的品牌會(huì)不會(huì)被普天“整 合”，正受業(yè)界關(guān)注。 對(duì)於普天這個(gè)“不可控的大股東”，波導(dǎo)其實(shí)留了一手：其33%的股權(quán)保持了一種微妙 的平衡。普天并不具有對(duì)波導(dǎo)的優(yōu)先權(quán)，大的決策還是要董事會(huì)通過(guò)，并開(kāi)股東大會(huì)； 如果普天想收購(gòu)其他的股份以取得支配地位，波導(dǎo)也可以進(jìn)行收購(gòu)。2002年5月傳言“波 導(dǎo)收購(gòu)網(wǎng)易”事出有因，寧波老鄉(xiāng)丁磊拜訪波導(dǎo)，勸波導(dǎo)趕緊賣(mài)掉股份?！拔屹u(mài)的話，很 多人會(huì)來(lái)買(mǎi)，首先普天就想買(mǎi)，但是我們不能賣(mài)?！?徐立華作了一種假設(shè)：寧波電子和波導(dǎo)各出讓10%的股份，都剩馀20%左右，就可以把 某一家國(guó)外大企業(yè)拉進(jìn)來(lái)，促進(jìn)自身更好的發(fā)展，從而對(duì)波導(dǎo)和普天都有利。事實(shí)上， 前幾年不光薩基姆，包括臺(tái)灣金寶、仁寶、大霸都希望入股波導(dǎo)，但是政策不允許。波 導(dǎo)的資本困境也是它的暫時(shí)幸事。
波導(dǎo) 商海十年路茫茫