碚城生活.商務資訊廣告策劃
碚城生活.商務資訊廣告策劃 前 言 碚城生活.商務資訊為新創(chuàng)辦的廣告資訊印刷品，作為新生品牌，能否在走進市場、面向 大眾之時，迅速樹立起自己的市場地位，由產(chǎn)品本身及后續(xù)服務構(gòu)成，為讓商家與消費 者能較快了解與接受這一全新的信息傳播方式，在進入市場之時做了一系列的廣告活動 。這為資訊導入期的宣傳，依據(jù)市場的變化，及經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，后續(xù)的廣告策略有待 進一步完善。 本策劃書，由廣告目的、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告媒介策略、整體傳播策略 、廣告預算等組成。之所以省去市場調(diào)查與分析，是由于在之前的可行性報告中已有陳 述。不再重復陳述。 目 錄 一、廣告目的標 二、廣告訴求策略 （一）廣告訴求對象 （二）廣告訴求重點 （三）廣告訴求方法 三、廣告表現(xiàn)策略 （一）廣告主題 （二）廣告創(chuàng)意 （三）廣告表現(xiàn)要求 四、廣告媒介策略 （一）媒介策略 （二）媒介選擇標準 （三）所選媒介 （四）廣告發(fā)布時機 （五）廣告發(fā)布頻率 五、整體傳播策略 （一）媒介廣告 （二）產(chǎn)品本身 （三）營銷渠道的配合 六、廣告預算 一、廣告目標 （一）企業(yè)達到的目標 1、通過廣告活動，在導入之后半年內(nèi)，資訊為廣大商家與消費者可接受。 2、使“碚城生活.商務資訊”的知名度在北碚廣為流傳，并有一批穩(wěn)定的客戶群。 （二）根據(jù)市場情況可以達到的目標 1、廣告信息發(fā)布量及讀者群超過現(xiàn)今的《新北碚》。 2、使“碚城生活.商務資訊”成為北碚印刷類報刊的第一品牌。 （三）本次廣告活動的目標 1、潛在的商家客戶信息到達率70%。 2、目標讀者群體信息到達率50%。 二、廣告訴求策略 （一）廣告訴求對象 廣告的訴求對象就是可行性報告中的目標群體?？煞譃閮纱笫鼙姟?1、廣告信息發(fā)布潛在客戶： 1）.房地產(chǎn)開發(fā)、代理商 2）.家裝公司 3）.時尚用品賣場 4）.家居用品店 5）.醫(yī)療、保健、美容、美法發(fā)機構(gòu) 6）.通訊運營商 7）.餐飲企業(yè) 8）.旅游社 9）.旅游景點 10）.培訓機構(gòu) 11）.人才供求者 12）.學生用品店：文具、眼鏡、體育用品等 2、資訊面向的客戶群體 1.資訊會員成員 2.各企事業(yè)單位 3.各大中專院校 4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級行政單位 5.各街道辦事處 以上是以渠道單位劃分標準，突破了以單一消費者為單位的傳播方式，這有利于廣告 信息發(fā)布的針對性，集中力量對各個目標進行反復訴說，加強二次傳播的效用與范圍。 從而解決受眾的多重性，而使得資訊的信息發(fā)布混亂，利于樹立統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一形象。 （二）訴求重點 廣告訴求從商家對資訊發(fā)布商品、服務信息的有效性與消費者對資訊信息的快捷、權(quán) 威性的關(guān)注點出發(fā)。以“碚城生活.商務資訊”具有攻占終端的媒體優(yōu)勢，以較底的廣告成 本，即可在消費者在消費者中造成很大的引導作用，同時以現(xiàn)代的傳媒理念，把信息集 中化，形成一個廣告信息超市，作為消費者生活中不可或缺的伴侶”作為廣告的訴求重點 。將信息有效性、權(quán)威性，商務平臺的快捷、系統(tǒng)性等通過這一訴求重點有機地組織起 來，以充分向消費者明示資訊的市場地位，并且達消商家認為新生媒體不可靠、不實用 等顧慮。 對于廣告的訴求方法，針對于不同媒介運用不同的方法，而對于媒介的重點訴求對象 而應用之。 1、重點針對商家的媒介：如；宣傳冊等。應采用理性訴求。詳盡向其闡訴各之的利益 點。 2、重點針對消費者的媒介：如：廣播等。應用感性訴求方法。以生活場景、生活情景 。在目標消費群體中具有普遍的情感表現(xiàn)。 3、以媒介劃分可分為： 1）理性訴求：宣傳冊 網(wǎng)絡 2）感性訴求：電視 廣播 路牌 3）理性 感性相結(jié)合：報紙（包括出刊后的自身的品牌廣告） 三、廣告表現(xiàn)策略 （一）廣告主題 從“資訊具有攻占終端的媒體優(yōu)勢，具有現(xiàn)代的傳媒理念，廣告信息的超市，作為消費 者生活中不可或缺的伴侶”的訴求重點，我們可以發(fā)展出多個廣告主題： 1、偶然看見我 從此長合作 2、信息超市 商務平臺 3、北碚人自己的資訊 4、專注生活商務 專業(yè)廣告運營 5、優(yōu)惠就在家門口 6、虔誠的服務 達造恒久未來 7、現(xiàn)代傳媒理念與傳統(tǒng)媒介的結(jié)晶 8、創(chuàng)造奇跡 何需費大力 9、高瞻遠矚 當然表現(xiàn)出色 10、溝通創(chuàng)造無限價值 對于產(chǎn)品上市期以提高資訊知名度，加深消費者對產(chǎn)品的認知的開拓性廣告，采取簡潔 明了的主題，正面的傳達廣告訴求重點。而隱性地表達品牌內(nèi)涵的主題暫不做重點。 （二）廣告創(chuàng)意 1、廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 根據(jù)廣告的訴求重點、訴求方法、廣告主題，我們依據(jù)不同的廣告媒介，在同一主題下 發(fā)展出不同創(chuàng)意。突出“信息超市 商務平臺”的形象，打破一般消費者對印刷媒介的認識，打消商家對于新生廣告媒體的顧 慮，突出“碚城生活.商務資訊”現(xiàn)代傳媒理念與傳統(tǒng)媒介相結(jié)合的優(yōu)勢。 2、不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn) 由于這一創(chuàng)意具有多重的內(nèi)涵，針對不同訴求對象和不同廣告媒介可以有不同的表現(xiàn) ，所以我們建議以系列廣告形式來表現(xiàn)。 1）系列報紙廣告創(chuàng)意及文案 報紙廣告，以系列廣告文案相連系的畫面作為背景，考慮版次及印刷工藝（兩色印刷） ，建議以結(jié)構(gòu)簡單的版畫或剪紙為主體畫面。 [pic] 《溝通靈藥篇》 標題：溝通的好伴侶 副標題：碚城生活.商務資訊　　為溝通添理解 正文： 　　　傾聽心一顆 　　　適當表達二錢 　　　敬重三分 　　　以City informait承載 　　　不分次數(shù)　　多多益善 　　?。◤V告口號）偶然看見我　　從此長合作 《生活靈藥篇》 標題：生活好伴侶 副標題：碚城生活.商務資訊　　為生活添活力 正文： 關(guān)注一刻 用心二、三分 翻閱次數(shù)隨意 選擇City informait試試 不拘時候 老少皆宜 （廣告口號）偶然看見我　　從此長合作 《事業(yè)靈藥篇》 標題：事業(yè)的好伴侶 副標題：碚城生活.商務資訊　　為事業(yè)添色彩 正文： 事業(yè)心一刻 謙慮二錢 努力三分 學習四味 溝通五錢 不論何事 遇困難信用之 以Citv informeit發(fā)布 （廣告口號）偶然看見我　　從此長合作 注：City informait為碚城生活.商務資訊英文名（暫時） ２）網(wǎng)絡 構(gòu)建一個公司的網(wǎng)站，用于對外宣傳，可節(jié)省在市場開拓期過后的宣傳成本。同時，使 得客戶所發(fā)布的商品、服務信息得到進一步的強化傳播。提高了信息發(fā)布傳播過程中的 附加值，也為自己贏得更多的市場機會。以下為網(wǎng)站的大體規(guī)劃： （１）進入頁 （２）創(chuàng)意形象首頁 （３）欄目首頁 （４）欄目子頁 （5）LOGO （6）留言版（或會員論壇） （７）新聞發(fā)布系統(tǒng)＋后臺 （８）公告系統(tǒng)＋后臺 （９）站內(nèi)搜索 （１０）會員管理系統(tǒng)＋后臺 （１１）Flash （１２）特效 （１３）企業(yè)郵箱 （１４）域名注冊（國際＋國內(nèi)） （１５）虛擬主機空間：２００ＭＢ ３）宣傳冊 宣傳冊主要針對商家發(fā)放，故而應對資訊的功能定位，作用，價值等做詳盡的介紹，所 使用語言簡潔明了；畫面簡單、直白，以便閱讀理解。 畫面：四個主體畫面與文案內(nèi)容相聯(lián)系 文案： 　　　主題廣告語：專注生活商務　　專業(yè)廣告運營 第一頁（封面）：天時占天機－－－－高瞻遠矚 　　　　　　　　地利贏先機－－－－運籌帷幄 　　　　　　　　人和創(chuàng)生機－－－－同心協(xié)力 第二頁 資訊簡介：碚城生活.商務資訊經(jīng)重慶工商行政管理局等部門批準，由重慶新綜藝圖文廣 告有限公司主辦。于２００３起動，將于２００５年Ｘ月Ｘ日正式出刊。是重慶北碚區(qū) 的第一本廣告信息資訊刊物，它的誕生必將給北碚的商務信息注入新的活力，為消費者 找到一好生活伴侶。 資訊功能：信息超市　　　商務指南 資訊定位：架接在消費者與商家間的橋梁 第三頁 資訊整體規(guī)劃 　版面設計：資訊為８開大　　彩封設計　內(nèi)分為８個版塊　　共２４頁 　提供服務：廣告策劃　　　廣告設計　　　廣告發(fā)布 　加長精裝版：在春秋兩季開學期間：學生用品套餐；５.１、１０.１兩次長假：旅游 套餐；春節(jié)：年貨、禮品套餐等。 第四頁 品牌形象廣告：與報紙等其他媒介宣傳風格保持一致 核心價值理念：信息創(chuàng)造財富 主辦企業(yè)：重慶新綜藝圖文廣告有限公司 地址：重慶北碚天生路９７－８號 電話：６８８６５８１６　　?。叮福常福保梗梗?傳真：６８８８６５８１６　　　６８２５８６４８ 網(wǎng)址：ＨＴＴＰ：／／ＷＷＷ. Ｅ－mail：套餐；ttzzjj@Vip.sina.com 合作方式： ４）電視、廣播、路牌（略） （三）廣告表現(xiàn)的要求 １、報紙廣告 １）風格：突出現(xiàn)代與時尚，畫面內(nèi)涵豐富、與文俺相搭配。版面編排突出輕松、簡潔 ，而又不失積極向上的風格。 ２）制作要求： （１）大?。喊氚妫ǎ搁_大小的報紙） （２）印刷工藝：雙色印刷（紅　黑） ２、宣傳冊 １）風格：突出現(xiàn)代風格，文字與畫面并重。色調(diào)明快，引人注目。 ２）制作要求； （１）大?。海搁_（一張） （２）頁面：４個頁面 （３）印刷工藝：彩色應試 ３、網(wǎng)絡　電視　廣播　路牌（略） 由于公司對網(wǎng)絡、電視、廣播、路牌等廣告投放不做要求，因而在此，無詳實寫明，但 本人認為，若缺少這些部分，廣告?zhèn)鞑サ男Ч麑⒋蟠蛘劭?，故在以下策略中加入闡訴。 具體文案另外提交。 四、廣告媒介策略 （一）媒介策略 由于本次廣告活動是“碚城生活.商務資訊”收藏開展廣告宣傳，預定的傳播區(qū)域較小，企 業(yè)投入的經(jīng)費尚在預算，故依據(jù)市場分析結(jié)果確定以下媒介策略： １、以電視、廣播為先導，向目標消費者做先導式的訴求，爭取以電視、廣播廣告到達 最廣泛的覆蓋面。 ２、以報紙廣告為延續(xù)，向小費者傳達關(guān)于資訊更豐富的信息，同時深化品牌內(nèi)涵。 ３、以宣傳冊為開拓利器，向商家詳盡闡訴資訊價值所在，尋求共同利益點，發(fā)展第一 批客戶。 ４、以路牌為擴大品牌知名度、樹立品牌形象主導，向消費者樹起北碚印刷刊物第一品 牌大旗，鞏固、開拓市場。 ５、以開發(fā)網(wǎng)絡為維護廣告主力，向客戶、讀者構(gòu)架互動平臺，增強親和力，鞏固客情 關(guān)系；拉近與讀者的距離。 （二）媒介選擇的標準 １、選北碚地區(qū)較為有影響力的媒介。 ２、選擇北碚地區(qū)消費者接觸較多的媒介。 ３、選擇性價比較高的媒介。 （三）所選媒介 １、北碚電視臺：是北碚地區(qū)電視臺，也是北碚居民收視率較高的電視臺，而且費用相 對重慶電視臺較地，能為此次廣告活動的目標群體，起到一個較好的引導作用。 ２、《新北碚》：此為北碚地區(qū)唯一的地方報刊，針對各機關(guān)單位、企事業(yè)單位發(fā)行，在 北碚地區(qū)有一定輿論影響力。 ３、北碚經(jīng)濟電臺：這是北碚地區(qū)收聽率較高的廣播電臺，且在區(qū)內(nèi)主要街道安裝了喇 叭，傳播信息所面對的群體，正是資訊要目標群。 ４、路牌：在北碚新城－－－城南的區(qū)政府兩邊主干道上，若能申請建立一路牌，用于 對自己的形象宣傳將起到不可估量的作用。 （四）廣告發(fā)布時機 各媒介的廣告在廣告活動開始時間同時發(fā)布。 （五）廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充，在資訊出刊之時，集中發(fā)布的策略，以構(gòu) 成立體傳播框架，迅速聚起人氣，擴大知名度。以后以間歇性發(fā)布，以節(jié)省經(jīng)費，同時 達到持續(xù)的說服、傳達新的服務計劃。 五、整體傳播策略 本次廣告活動是碚城生活.商務資訊的首次廣告活動，在聚起人氣、打開知名度之后。通 過自身的刊登在資訊上的品牌廣告及產(chǎn)品本身的宣傳來構(gòu)造市場，其計劃如下： （一）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告，及３針對商家的宣傳冊。 （二）產(chǎn)品本身：資訊本身就是一廣告?zhèn)鞑ッ浇?，在為別人打開市場通路、樹立起品牌 形象的同時，也把自身的品牌傳播出去，這除保持高質(zhì)量的服務外還應考慮以下因素： １、刊登在資訊上的品牌廣告：應根據(jù)不同時期，推出不同的服務套餐，為客戶提供差 異化的服務。 ２、對資訊封面的設計應與資訊的功能、定位、內(nèi)涵相適應，營造一種和諧的廣告文化 。 （三）營銷渠道的配合 對于信息采編及資訊的發(fā)行渠道，作為服務者本身，應樹立良好的對外形象，形成口碑 ，使人際傳播推動資訊更深入人心。 六、廣告預算（略）
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