道路，只有一條
道路，只有一條 具滋.荺n韓國樂喜金星集團(tuán)董事長 經(jīng)營革新漫談 外文出版社 在這本書里，我并不是要談?wù)摌废步鹦羌瘓F(tuán)發(fā)展至今所取得的成績，也不是談?wù)撐沂侨?何度過和克服困難的。相反，我是要坦誠地將我們的薄弱環(huán)節(jié)和鮮為人知之處公布于眾 。通過這種自省，我要表達(dá)一種意志：作為超級國際企業(yè)應(yīng)該具有的敢于不斷創(chuàng)新的徹 底革新精神。我衷心希望這本書能夠成為一個集聰明才智于一體的開創(chuàng)我們未來的新起 點(diǎn)…… 作者簡介 具滋.竅壬?970年接替其父親開始擔(dān)任樂喜金星集團(tuán)的董事長，他的父親具仁會先生 于1947年著手創(chuàng)建了集團(tuán)的第一個公司——樂喜化學(xué)工業(yè)社，他在職業(yè)與道德方面對集團(tuán) 所產(chǎn)生的影響至今經(jīng)久不衰。 具滋.竅壬畛踉謁蓋椎幕こЮ鎰齬?，有将近四年的时间大多是上夜班，以唇z糪n了其漫長的企業(yè)生涯。后來，他曾擔(dān)任集團(tuán)的兩個分公司（樂喜化學(xué)工業(yè)社和金星社） 的總經(jīng)理，最終成為整個集團(tuán)的董事長。 具滋.竅壬諍笠到綰凸詵窠縞砭傭嘀忠?。他曾先后担任韩国企业经济人联\n合會副主席、主席，同時還擔(dān)任韓國經(jīng)營者總協(xié)會顧問及韓國發(fā)明與專利協(xié)會主席。 具先生深信，企業(yè)必須為社會服務(wù)，尤其是為公眾服務(wù)。因而，在集團(tuán)日常業(yè)務(wù)之余， 他又承擔(dān)起多項(xiàng)為公眾服務(wù)，其中包括他在韓國聯(lián)合聯(lián)盟、韓·日文化基金會、韓國學(xué)術(shù) 研究院、韓國科學(xué)技術(shù)基金會等團(tuán)體里擔(dān)任的重要職務(wù)。 《道路，只有一條》內(nèi)容介紹 八十年代末期，隨著激烈的市場競爭和對外開放政策的實(shí)施，一片烏云籠罩在韓國企業(yè) 界的上空。那時，韓國工業(yè)領(lǐng)域中類似樂喜金星集團(tuán)的企業(yè)集團(tuán)仍雄居一方。經(jīng)濟(jì)飛速 發(fā)展，國人的生活水平發(fā)生了前所未有的變化。但是，對于這些巨型企業(yè)集團(tuán)來說，如 何在不可避免的市場對外開放浪潮中生存下來并得以發(fā)展，是一個新的挑戰(zhàn)。 企業(yè)應(yīng)該對此種威脅作出何種反應(yīng)？本書作者具滋景先生從董事長的角度，詳細(xì)講述了 樂喜金星集團(tuán)在危機(jī)面前的所為。作者以軼事的形式，記述了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人士在1987年所 產(chǎn)生的觀念性轉(zhuǎn)變，即變革是生存的關(guān)鍵；講到了集團(tuán)新的經(jīng)營機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建；最后還對 集團(tuán)在15年后將以何種形象立于世界之林作出了大膽的設(shè)想。 作者清晰有力地分析了樂喜金星集團(tuán)在實(shí)施變革過程中遇到的一系列問題，并對自己的 不足之處作了直言不諱的剖析。 本書論及的重點(diǎn)問題是客戶?？蛻粢馕吨裁?？如何更好的了解客戶？如何重整舊有的 機(jī)構(gòu)，以把客戶置于中心位置？作者認(rèn)為，解決這些問題的唯一途徑就是通過創(chuàng)造自主 的管理體系，把真正的實(shí)權(quán)交給雇員。他認(rèn)為，如果韓國企業(yè)真正能贏得客戶的滿意， 那么它應(yīng)有能力在競爭中戰(zhàn)勝外來對手。 本書寫作風(fēng)格獨(dú)具特色，引人入勝，且完全是一個經(jīng)營者的切身體驗(yàn)之談，因而對想了 解韓國社會及其企業(yè)狀況的讀者來講，實(shí)為難得的第一手資料。 讀完本書，掩卷沉思，它給人以深刻的啟迪：改革之路充滿艱辛且變幻莫測；但是，只 要有明確的目標(biāo)，并為之付出巨大努力，理想最終定會實(shí)現(xiàn)。 本書于1992年2月在韓國出版，現(xiàn)已銷售25萬冊，并被韓國最大的兩家書店評為“本年度 最佳圖書”。本書現(xiàn)已譯成英、日、漢三種文字出版。 中文版序言 1950年我開始了公司生涯，20年后的1970年我繼先父之后就任韓國樂喜金星集團(tuán)董事長 ，一直到今天。 在此期間，我訪問過許許多多的世界級優(yōu)秀企業(yè)，也會見了這些企業(yè)的最高經(jīng)營管理者 。無論是企業(yè)還是經(jīng)營管理者，都充滿了不愧為世界一流企業(yè)的哲學(xué)和信念，它常常使 一直置身于企業(yè)的我深受感動并對我產(chǎn)生新的激勵。 但是在此期間，我訪問中國的機(jī)會很少，因此對中國的了解并不那么深，這是事實(shí)。 1991年6月末，我訪問了北京和天津，參觀我們集團(tuán)設(shè)在那里的兩個合作工廠。即使在那 個時候，我對中國的印象也還是膚淺的。我感到中國領(lǐng)土遼闊、自然資源豐富、擁有從 世界數(shù)量最大的人口中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀人才等，真是一個具有無限潛力的國家。 自那以后又過了三年，我在1994年6月末訪問了中國的內(nèi)地城市成都和重慶，訪問了中國 的江南城市岳陽、長沙、杭州和上海，會見了當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)人，并同他們進(jìn)行了廣泛的交 談，從而對中國這個國家應(yīng)有了更深入的了解。 “領(lǐng)導(dǎo)人的務(wù)實(shí)精神，他們立足于長遠(yuǎn)計劃，把握時機(jī)，因勢利導(dǎo)；在一些領(lǐng)域已具備了 牢固的基礎(chǔ)技術(shù)；為數(shù)眾多的精英們堅(jiān)持學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識，引導(dǎo)革新前進(jìn)；徹底的工匠 精神通過悠久的歷史在全社會扎了根；渴望以群眾一致意愿為基礎(chǔ)的變化和發(fā)展……”中國 這種實(shí)實(shí)在在的面貌給我留下了深刻的印象，使我感到中國不僅會成為亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)的 中心，而且將來還會成為世界經(jīng)濟(jì)的中心。 中國使人感到它現(xiàn)在已走上了高速增長的道路，同韓國的交流也會隨之變得更加廣泛和 更加深入。 我相信，我們樂喜金星集團(tuán)在中國的發(fā)展也會隨之逐年擴(kuò)大，相互的關(guān)系將會更加密切 。在這種時候把我40年經(jīng)營管理企業(yè)的心得體會編輯成冊并用漢文出版，我認(rèn)為這是有 一定意義的。 雖然書中不足之處很多，但我熱切希望本書能有助于人們對韓國、韓國企業(yè)界人士的苦 惱和熱情的理解。 樂喜金星集團(tuán)董事長 具滋.荺n1994年8月 寫在前面 我希望這本書的讀者首先是我們公司的全體職工。 我們著手開展經(jīng)營革新，已有三年多了。在這三年多的時間里，我曾竭盡全力想與更多 的職工促膝談心，并到全國各地的工廠演講。但仍有許多未盡之言和沒見過面的同仁， 總有一種無法了卻的負(fù)債之感。 于是，我以給每一個人寫信的心情寫了這本書，通過它也許多少能實(shí)現(xiàn)與所有職工統(tǒng)一 意志、通力合作的愿望，我這樣期待著。 對于我們，“開放”已經(jīng)不是什么新鮮詞；“危機(jī)”，也并非危言聳聽的概念。我們的職工 中，如果有人抱著這樣的想法：“難道象樂喜金星這樣的大公司也會倒閉嗎？”那才是真 正的危機(jī)。 我有意選了“道路，只有一條”這樣一句話作為書名，是希望大家正視當(dāng)前的危機(jī)，明確 認(rèn)識克服危機(jī)的道路只有一條，即我在這本書里所指出的，必須堅(jiān)持自主經(jīng)營，深刻體 會新經(jīng)營思想的實(shí)質(zhì)，并付諸實(shí)踐。 得不到全體職工共鳴的任何經(jīng)營新的構(gòu)思，就如同一張廢紙。我殷切希望：他們讀了這 本書之后，能夠自覺地認(rèn)識到，自己就是向著21世紀(jì)展翅高飛、實(shí)現(xiàn)夢想、創(chuàng)造美好時 代的評價翁，從而站在隊(duì)伍的前列，去領(lǐng)導(dǎo)革新這一偉大的長征。 我還希望有關(guān)公司的經(jīng)營者們，也能成為這本書的讀者。 要實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營思想——“為顧客創(chuàng)造價值”，只依靠樂喜金星職工的實(shí)踐是不夠的。要 實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營思想，到21世紀(jì)成為一個超級優(yōu)秀企業(yè)，這是樂喜金星的遠(yuǎn)景規(guī)劃。要 達(dá)到這個目的，除了我們?nèi)w職工的艱苦努力之外，還需要那些有關(guān)公司與我們同舟共 濟(jì)，通力協(xié)作。 我同時希望，我國的企業(yè)家們也讀一讀這本書。 攀登世界最高峰，是我們韓國所有企業(yè)的共同目標(biāo)。要達(dá)到這樣一個目標(biāo)，不能只依靠 一兩個企業(yè)的革新；必須在整修韓國企業(yè)中，營造一股革新的風(fēng)氣，形成堅(jiān)實(shí)的激烈競 爭的土壤。到那個時候，我們才能達(dá)到這樣的目標(biāo)。 我蓋了平房，你就蓋兩層樓，在你的刺激下，我又蓋了三、四層……通過這樣一個過程， 我們大家都會強(qiáng)大起來，共同向著更高的頂峰攀登。我們大家都摩拳擦掌、摩厲以須， 然而，我們真正的競爭對手，不是國內(nèi)的企業(yè)，而應(yīng)該是世界的先進(jìn)企業(yè)。 在這個意義上，我真誠地希望：這本書所敘述的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，對包括我們的競爭對手在內(nèi) 的我國所有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和全體職工，能起一個他山之石，可以攻玉的作用。 我還希望，未來21世紀(jì)的主角，他們應(yīng)該了解我們今天的企業(yè)所面臨的困難，希望他們 同我們一起惆悵、一起苦思：“到21世紀(jì)，怎樣才能使我們的企業(yè)聳立在世界的頂峰上？ ”我希望這本書對他們有所幫助，促使他們樹立起崇高的理想和明確的目標(biāo)。面向未來， 立足于今天，盡心竭力。 最后我還希望政治、文化等社會各界的領(lǐng)袖們，也在百忙之中抽空讀一讀這本書。 如今，我們的企業(yè)都在內(nèi)外兩個戰(zhàn)場上拼搏著。我想作為疏導(dǎo)社會輿論的領(lǐng)導(dǎo)階層，應(yīng) 該了解而且支持我們的企業(yè)。 實(shí)事求是地說，企業(yè)在國民眼中的形象，并不是十分完美的。盡管如此，在即將面臨的 經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，這些企業(yè)仍將屹立在驚濤駭浪的最前沿，負(fù)起獨(dú)擋一面的責(zé)任。因此，我 希望他們通過本書能了解“企業(yè)家們?yōu)榱丝朔C(jī)，經(jīng)歷著一種什么樣的痛苦；企業(yè)家們 嘔心瀝血一心想要成就的是一種什么樣的事業(yè)；企業(yè)真正需要攻克的是什么課題；企業(yè) 為此而急切需要的又是什么?！?鑒于這樣的希望，我想毫不掩飾地?fù)P揚(yáng)“家丑”。在本書里，我盡可能詳細(xì)地描述了在革 新歷程中所經(jīng)歷的苦惱和矛盾，以及為了克服它們所做的種種努力。 如果我的這些樸素的文字，能夠喚起全體國民的警醒，與我們同仇敵愾，同甘共苦，將 使我感到最大的欣慰。 宣布經(jīng)營思想二周年（1992·2·20）之際 具滋.?目錄 中文版序言 寫在前面 第1部 為顧客創(chuàng)造價值 一場不可避免的角逐 無人相信的危機(jī) 冷面館的標(biāo)語 黑白電視機(jī)時期的回憶 狗魚的故事 先父的遺容 走出鏡框的經(jīng)營思想 一位家庭主婦的啟示 油紙炕文化 盆唐區(qū)公寓 被剝奪的自尊 纖弱的女人之手 最初的顧客就是永遠(yuǎn)的顧客 40年的變化 老顧客迷 殺一儆百 董事長？總經(jīng)理？……職工！ 第2部 自主經(jīng)營 道路，只有一條 導(dǎo)致破產(chǎn)的歪著 劃艇賽和橡皮船賽 專業(yè)世界里不存在萬能 離合原則 元老們的決斷 選人的苦惱 甘當(dāng)一名小學(xué)生 天助自助者 長生不老之路 具院長的忠告 最終擺脫苦海 自相矛盾 改組企劃調(diào)整室 管和幫的區(qū)別 誤會，理解，果實(shí) 登山與野游的區(qū)別 從前的假設(shè)，變成了現(xiàn)實(shí) 煩心和痛苦的經(jīng)營 以一當(dāng)十 給加西亞的密信 硬幣的兩面 第3部 尊重人格的經(jīng)營 你最不喜歡的是什么 為了人和，寧肯放棄 很舒服的公司 選擇樂喜金星的真正理由 好奇的提問 寄希望于年輕一代 只要屬于自己，即使小攤也好 主人的風(fēng)險 誰之過？ 世界先進(jìn)企業(yè)的共同點(diǎn) 假戲真做 永恒的課題 武道與人才開發(fā) 培養(yǎng)“九段”人才的方法 任職資格制度 其將其兵 學(xué)歷不是鴻溝 環(huán)境的作用 敗者的復(fù)活 工人與衛(wèi)生紙 第4部 我所希望的經(jīng)營者形象 舉起你夢想的旗幟 力量來自共識 對規(guī)劃要胸有成竹 靈魂的經(jīng)營 做傳播規(guī)劃的傳教士 管弦樂隊(duì)指揮 陶匠砸碎陶器之意 惜時如金 第5部 走向超級先進(jìn)企業(yè) 最光輝的一天 人們都在夢中膨脹了，但…… 變化著的世界 制造業(yè)是第三產(chǎn)業(yè) 本能的危機(jī)感 怎么會倒閉？高枕未必?zé)o憂 產(chǎn)業(yè)的食糧 武器化的半導(dǎo)體 不斷深入 為了走在前面 前景藍(lán)圖（一）——開展制造業(yè)的基層工作 前景藍(lán)圖（二）——世界市場上的當(dāng)?shù)鼗ぷ?前景藍(lán)圖（三）——大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè) 過河，要一氣呵成 個人規(guī)劃和企業(yè)規(guī)劃 第6部 規(guī)劃是我的信仰 六十七歲做的夢 危機(jī)是可以克服的 不變則亡 成功取決于總經(jīng)理 丘吉爾的戒煙秘訣 200人能干1000人的活 沒有終點(diǎn)的旅程 規(guī)劃就是我的信仰 小木椅的主人 結(jié)束語 履歷書 第1部 為顧客創(chuàng)造價值 一場不可避免的角逐/無人相信的危機(jī)/冷面館的標(biāo)語/黑白電視機(jī)時期的回憶/狗魚的故 事/先父的遺容/走出鏡框的經(jīng)營思想/一位家庭主婦的啟示/油紙炕文化/盆唐區(qū)公寓/被 剝奪的自尊/纖弱的女人之手/最初的顧客就是永久的顧客/顧客不愿意，我就不做/40年 的變化/老顧客迷/殺一儆百/董事長？總經(jīng)理？……職工！ 一場不可避免的角逐 “只要韓國家電市場一開放，我完全有把握，用不了半年時間就讓韓國家電企業(yè)全部倒閉 ?！?據(jù)說這是日本一個著名家電企業(yè)的部長在私下交談中說出的豪言壯語。當(dāng)時金星社的一 個經(jīng)理也在座，于是這件事很快就在金星社里傳開了。 觀眼前的狂浪可預(yù)計遠(yuǎn)海襲來的臺風(fēng)。透過這件事完全可以預(yù)測到全面開放的浪潮將會 多么洶涌。 幾乎與此同時，金星社某一地方的營業(yè)科長接到了一封國外某著名家電企業(yè)的來信。來 信云：韓國市場即將全面開放，屆時我們要在全國各地建立營業(yè)所，我們愿意聘請您為 當(dāng)?shù)貭I業(yè)所的負(fù)責(zé)人。 就家電市場來說，流通網(wǎng)如同人體的血脈。對方在價格和質(zhì)量上均占優(yōu)勢，于是，掌握 流通網(wǎng)，實(shí)際上是他們爭奪市場的最后一著棋。他們信息的觸角已探伸到一個在地方管 理流通網(wǎng)的營業(yè)科長身上，而且竟然提出聘請的意向。這說明我們已經(jīng)毫無防備地暴露 在他們無形的耳目之中。 為了穩(wěn)住職員，我們下達(dá)了不許動搖的內(nèi)部指示。然而后來才明白這是徒勞之舉，因?yàn)?接到此類信的還不止是那位科長，其范圍已擴(kuò)展到幾個營業(yè)員以及負(fù)責(zé)今后服務(wù)的技師 。在這種情況下，樂喜金星所屬各公司中，最敏感的數(shù)金星社了。 這是理所當(dāng)然的。就在開放市場之前，象索尼、松下、夏普、飛利浦、通用電器等等世 界名牌家電產(chǎn)品，早已通過走私或者被裹在旅游者、駐外人員、留學(xué)生的行李里進(jìn)入國 內(nèi)，同它們的名聲一起浸透到許多深...
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