長(zhǎng)開(kāi)副總經(jīng)理張希泰1105
張希泰訪(fǎng)談?dòng)涗?|姓名 |張希泰 |職務(wù) |天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠(chǎng)副總經(jīng)理 | |電話(huà) | |手機(jī) | | 訪(fǎng)談?dòng)涗?|個(gè)人背景 |從1987年開(kāi)始在長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠(chǎng)從事銷(xiāo)售工作 | |工作職責(zé) |長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠(chǎng)的銷(xiāo)售、物資供應(yīng) | | |天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理 | |長(zhǎng)開(kāi)生產(chǎn)銷(xiāo)售情|主要產(chǎn)品：中壓產(chǎn)品（10－35千伏），主要用于發(fā)電廠(chǎng)、供電局、石化行業(yè) | |況 |，其他產(chǎn)品：電器元件；低壓產(chǎn)品：由非入主企業(yè)經(jīng)營(yíng) | | |中壓產(chǎn)品國(guó)內(nèi)需求10－12萬(wàn)臺(tái)套 | | |過(guò)去幾年年產(chǎn)4500臺(tái)套，今年5800多套，市場(chǎng)只有率5％左右 | | |平均每臺(tái)套售價(jià)4500元左右，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)格相差1倍 | | |今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售3.3億元（含稅） | |三分開(kāi) |入主股份公司1500人，非入主人員700多人（含離退休200左右） | | |長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)全部進(jìn)入股份公司，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員、財(cái)務(wù)帳冊(cè) | | |劃分明確，三分開(kāi)工作比較徹底 | | |管理人員有交叉任職現(xiàn)象，入主企業(yè)與非入主企業(yè)存在關(guān)聯(lián)交易 | |電壓產(chǎn)品市場(chǎng)情|競(jìng)爭(zhēng)激烈：全國(guó)有1740家企業(yè)，還有電力行業(yè)辦的電壓生產(chǎn)企業(yè) | |況 |中壓產(chǎn)品：入主企業(yè)具有技術(shù)、規(guī)模等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； | | |低壓產(chǎn)品：生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，中小企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致非入主企業(yè)連年虧損 | | |國(guó)家實(shí)行招投標(biāo)政策，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)率不斷下降 | |與母公司聯(lián)系 |日常只與母公司對(duì)口部門(mén)聯(lián)系，母公司其他事項(xiàng)不清楚、也不想了解 | | |認(rèn)為目前母公司對(duì)子公司管理過(guò)細(xì)（經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的下達(dá)、考核），沒(méi)有發(fā)揮母 | | |公司應(yīng)有的宏觀(guān)調(diào)控和指導(dǎo)的職能 | | |曾進(jìn)行過(guò)幾次營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流，非常贊同此類(lèi)活動(dòng) | |捆綁上市 |捆綁上市是客觀(guān)條件決定的 | | |若長(zhǎng)開(kāi)廠(chǎng)單獨(dú)上市，今天發(fā)展情況會(huì)更好 | | |母公司管理的難題：各子公司產(chǎn)品、用戶(hù)各不相同，銷(xiāo)售、管理各成體系 | | |若子公司變成事業(yè)部，母公司沒(méi)有能力進(jìn)行管理 | |長(zhǎng)開(kāi)廠(chǎng)的上級(jí)單|長(zhǎng)城電工股份公司、長(zhǎng)城電器集團(tuán)、長(zhǎng)城電工集團(tuán)、甘肅機(jī)械集團(tuán) | |位 |四個(gè)上級(jí)單位都沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)開(kāi)廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和規(guī)劃 | |對(duì)母公司管理的|建議參考福州天宇電器集團(tuán) | |建議 |母公司應(yīng)樹(shù)立長(zhǎng)城電工股份公司的品牌形象 | | |對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化組合，放棄不良企業(yè) | | |母公司應(yīng)發(fā)揮宏觀(guān)指導(dǎo)、微觀(guān)考核的職能，不要管的過(guò)細(xì)，影響子公司積極 | | |性 | |對(duì)管理模式創(chuàng)新|保留子公司法人地位 | |的建議 |投資決策要進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治稣撟C | | |提高母公司管理人員的素質(zhì) | |企業(yè)文化 |各子公司都有自己的企業(yè)文化，股份公司整體沒(méi)有形成企業(yè)文化 | |薪酬體系 |長(zhǎng)開(kāi)廠(chǎng)研發(fā)、銷(xiāo)售人員的薪酬改革較快，產(chǎn)生了激勵(lì)機(jī)制 | | |長(zhǎng)開(kāi)廠(chǎng)薪酬體系改革要參考母公司的標(biāo)準(zhǔn)，難以真正建立激勵(lì)機(jī)制 | |訪(fǎng)談人 |李福和、田磊 |訪(fǎng)談日期 |2001/11/05 | 其他需要進(jìn)一步了解的問(wèn)題：目前經(jīng)費(fèi)來(lái)源
長(zhǎng)開(kāi)副總經(jīng)理張希泰1105