附錄A-1 立項建議書1
{ 項目名稱 } 立項建議書 |文件狀態(tài)： |文件標識：|Company-Project-PIM-PROPOSAL | |[√] 草稿 | | | |[ ] 正式發(fā)布 | | | |[ ] 正在修改 | | | | |當前版本：|X.Y | | |作 者：| | | |完成日期：|Year-Month-Day | 版 本 歷 史 |版本/狀態(tài) |作者 |參與者 |起止日期 |備注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 目 錄 0. 文檔介紹 4 0.1 文檔目的 4 0.2 文檔范圍 4 0.3 讀者對象 4 0.4 參考文獻 4 0.5 術語與縮寫解釋 4 1. 產(chǎn)品介紹 5 1.1 產(chǎn)品定義 5 1.2 產(chǎn)品開發(fā)背景 5 1.3 產(chǎn)品主要功能和特色 5 1.4 產(chǎn)品范圍 5 2. 市場概述 6 2.1 客戶需求 6 2.2 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢 6 3. 產(chǎn)品發(fā)展目標 6 4. 產(chǎn)品技術方案 6 4.1 產(chǎn)品體系結(jié)構 6 4.2 關鍵技術 7 5. 產(chǎn)品優(yōu)缺點分析 7 6. MAKE-OR-BUY決策 7 7. 項目計劃 7 7.1 項目團隊 7 7.2 軟件硬件資源估計 8 7.3 成本估計 8 7.4 進度表 8 8. 市場營銷計劃 9 8.1產(chǎn)品贏利模式和銷售目標 9 8.2 促銷和滲透方式 9 8.3 銷售方式和渠道 9 9. 成本效益分析 10 10. 總結(jié) 10 0. 文檔介紹 0.1 文檔目的 0.2 文檔范圍 0.3 讀者對象 0.4 參考文獻 提示：列出本文檔的所有參考文獻（可以是非正式出版物），格式如下： [標識符] 作者，文獻名稱，出版單位（或歸屬單位），日期 例如： [AAA] 作者，《立項調(diào)查報告》，機構名稱，日期 [BBB] 作者，《立項可行性分析報告》，機構名稱，日期 [SPP-PROC-PIM] SEPG，立項管理規(guī)范，機構名稱，日期 0.5 術語與縮寫解釋 |縮寫、術語 |解 釋 | |SPP |精簡并行過程，Simplified Parallel Process | |PIM |立項管理，Project Initialization Management | | | | | | | |… | | 1. 產(chǎn)品介紹 1.1 產(chǎn)品定義 提示：用簡練的語言說明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗，概念羅嗦含糊的產(chǎn) 品很難被用戶接受。所以產(chǎn)品定義一定要簡練且清晰。 1.2 產(chǎn)品開發(fā)背景 提示：從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開發(fā)背景，重點說明“為什么”要開發(fā)本產(chǎn)品。 （1）因方面著重考慮：開發(fā)方的短期、長期發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)方的當前實力。 （2）外因方面著重考慮：市場需求及發(fā)展趨勢；技術狀況及發(fā)展趨勢。 （3）如果是合同項目，請說明項目的來源。 1.3 產(chǎn)品主要功能和特色 提示： （1）給出產(chǎn)品的主要功能列表（Feature Lists）。 （2）說明本產(chǎn)品的特色。 1.4 產(chǎn)品范圍 提示： （1）說明本產(chǎn)品“適用的領域”和“不適用的領域”。 （2）說明本產(chǎn)品“應當包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。 2. 市場概述 2.1 客戶需求 提示： （1）闡述本產(chǎn)品面向的消費群體（客戶）的特征 （2）說明客戶對產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求 （3）說明本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來什么好處。 2.2 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢 提示： （1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段。 （2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析 （3）統(tǒng)計當前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。 注意：引用數(shù)據(jù)應當寫明數(shù)據(jù)來源，最好有直觀的圖表。 3. 產(chǎn)品發(fā)展目標 提示：說明本產(chǎn)品的短期目標和長期目標，繪制產(chǎn)品的Roadmap。目標必須清晰并且可以 度量。 4. 產(chǎn)品技術方案 4.1 產(chǎn)品體系結(jié)構 提示： （1）繪制產(chǎn)品的體系結(jié)構 （2）闡述設計原理 （3）如果有多種體系結(jié)構，需比較優(yōu)缺點。 4.2 關鍵技術 提示：闡述本產(chǎn)品的關鍵技術，評價技術實現(xiàn)的難易程度 5. 產(chǎn)品優(yōu)缺點分析 提示：綜合考慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價格、品牌等因素，分析優(yōu)缺點。 6. Make-or-Buy決策 提示： 6. 確定哪些產(chǎn)品部件應當采購、外包開發(fā)或者自主研發(fā)，說明理由。 （2）分析相應的風險。 7. 項目計劃 7.1 項目團隊 提示：說明項目團隊的角色、知識技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時間，如下表所示 。 |角色 |知識技能要求 |建議人選、 |工作時間 | | | |人數(shù) | | |項目經(jīng)理 | | | | |需求開發(fā)人員| | | | |系統(tǒng)設計人員| | | | |編程人員 | | | | |測試人員 | | | | |質(zhì)量保證人員| | | | |配置管理人員| | | | |服務與維護人| | | | |員 | | | | |…… | | | | 7.2 軟件硬件資源估計 提示： （1）估計項目所需的軟件和硬件資源，說明主要配置。 （2）說明以何種方式獲得，如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購買”等。 （3）資源的級別為“關鍵”、“普通”兩種，如果關鍵資源不能及時到位，可能危害項目。 |資源名稱 |級別 |詳細配置 |獲取方式 |費用 | | |關鍵 | | | | | |關鍵 | | | | | |普通 | | | | |… |普通 | | | | 7.3 成本估計 提示：估計項目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務活動成本”等等。 |條款 |成本（人民幣） |備注 | |人力資源 | | | |軟硬件資源 | | | |差旅費 | | | |會議費 | | | |接待費 | | | |協(xié)作費 | | | |… | | | 7.4 進度表 提示：繪制項目開發(fā)的進度表（建議用Gantt圖） 8. 市場營銷計劃 8.1產(chǎn)品贏利模式和銷售目標 提示： （1）給出產(chǎn)品的贏利模式和價格結(jié)構 （2）給出短期和長期銷售目標 8.2 促銷和滲透方式 提示：常見的促銷和滲透方式有 ← 出版書籍，樹立權威。 ← 建立網(wǎng)站，用戶可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。 ← 在各大學BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。 ← 到一些專業(yè)性報紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。 ← 將產(chǎn)品試用版和資料贈送給老客戶和潛在客戶。 ← 參加專業(yè)性的會展、研討會，宣傳產(chǎn)品。 ← 通過朋友聯(lián)系潛在客戶，推銷產(chǎn)品。 ← 與政府、行業(yè)協(xié)會合作推廣。 8.3 銷售方式和渠道 提示：常見的銷售方式和渠道有 ← 直銷。本公司有關人員和客戶直接聯(lián)系，銷售產(chǎn)品。 ← 代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其他 IT 發(fā)達的大城市尋找代理商。當公司業(yè)務在該地區(qū)達一定規(guī)模后，設立辦事處。 ← 個人銷售。個人推銷本公司的產(chǎn)品，促成交易者，給予銷售提成。 ← 聯(lián)盟。與其他相關公司合作或聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，爭取更多的客戶。 9. 成本效益分析 提示： （1）總成本是產(chǎn)品開發(fā)、營銷、維護的成本之和； （2）效益包括“可量化的經(jīng)濟效益”和“不可量化的好處”。 10. 總結(jié) 提示：給出清晰的結(jié)論，便于上級領導決策。 ----------------------- 機構公開信息 機構圖標
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