陳列十步曲技巧略談
陳列十步曲技巧略談 對于服裝行業(yè)來說，店面陳列是一門極為重要的新課程。浙江有一家女裝專賣店，原來 月銷售額7000元，后來在專業(yè)策劃師的指導下，進行了合理的店面布局，將原來的店面 死角變成活角，一個月后，銷售額直線上升，達到20000元。這可算是通過適當?shù)牡昝骊?列提高銷售額的典型例子。一般說來，通過精致的店面陳列和布局后，可以使月銷售額 提高10%-40%。由此可見，店面陳列在服裝營銷中所占據(jù)的重要地位。 然而，縱觀國內終端管理行業(yè)現(xiàn)狀，卻并不令人滿意。這主要在于以下幾個方面的原因 ：終端陳列是近年來在國外逐漸形成的一門學問，國內這方面的專業(yè)人才很少；國內的 服裝商多是只注重產品，而對終端陳列的作用重視不夠，有的即便意識到了陳列的重要 性，因為不懂，又不知從何抓起。同時，終端陳列涉及到店位選址、店面布置、品牌認 知、燈光照明、人員管理等多個方面，而許多服裝商卻缺乏一種系統(tǒng)化建設意識。另外 ，目前許多終端導購員、柜長素質普遍比較低，又沒有受過專業(yè)培訓或是培訓力度不夠 ，對于如何陳列還是茫然無知。種種原因，導致了我國的終端陳列長期處于一種非常落 后和無意識的狀態(tài)，使得賣場營銷的作用始終沒有凸現(xiàn)出來。 一般說來，顧客在專賣店購物，包含四個環(huán)節(jié)：首先是在店門口停留，接著便是進店或 是由導購員引進店內，游視，然后是試衣，最后是購買。這四個環(huán)節(jié)看起來簡單，其實 卻蘊涵著許多陳列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情況下，顧客為什么會走進你 的店？這就涉及到店位選址和總體布局了，同時還有高貨架上衣服的搶眼，因為人們在 店外，首先看到的自然是高遠處的貨品。進入店內時，是自己走入還是導購引入，效果 是不同的，這涉及到一個服務態(tài)度的問題。在店內停留時間的長短，當然也要取決于陳 列的效果，陳列合理，燈光明暗搭配得當，當然能長時間挽留顧客的腳步。試衣和購買 時，店內工作人員的服務態(tài)度至關重要。你態(tài)度不好，別人為什么要買你的？市場上同 樣貨品那么多，挑選余地大著呢。由此可見，作為終端賣場的核心要素，“物”與“人”的 因素其實占據(jù)著主導地位。 從“物”的方面講，必須要注意以下幾項原則：和諧、平衡、呼應和支配。下面從色彩、 面料、款式的搭配簡而言之。 色彩搭配。對于童裝專賣店來說，這點尤其重要，因為童裝玩的就是色彩。一般說來， 冷色（綠紫藍）與暖色（紅橙黃）千萬不要直接碰撞，要講究和諧，在冷暖之間最好以 中性色（黑白灰）過渡，以求整體的自然。掛件切記不要參差不齊，那樣顯得零亂；而 疊放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里與最外端最好以近似色相互呼應； 通道左右兩排貨架高度相當；高貨架與低貨架俯仰相望。另外，還要把握季節(jié)中的時尚 色，注意主打色對輔助色系的支配，切忌主次不分。 款式搭配。一般說來，同類款式的上下裝相配，永遠不會錯。運動款式上裝配運動或休 閑寬松式褲子。在原則上可簡述為：1、動配靜；2、動配動；3、靜配靜（這類是最常見 的）。 面料搭配。同一面料的搭配最佳，同時可輔以面料的軟硬搭配。 在進行“物”的陳列時必須注意以下幾點：1、整潔性，包括店面衛(wèi)生、服裝整潔等。2、 針對氣溫差對服裝陳列進行調整，天氣轉涼，自然應上秋冬裝；轉暖則換春夏裝。3、方 便化，要方便顧客取衣、試衣。4、新鮮度，一般說來，每周應上一些新的服裝取代原來 的，讓顧客感到新鮮。5、豐滿感，即豐富的貨品陳列結構，不讓顧客感到布局的單調。 從“人”的方面講，主要在于一個服務意識，當然還要對貨品、品牌的熟悉，對陳列技巧 的了解。所以有必要經常對店主、導購員等進行一些專業(yè)培訓，提高他們的素質。 總的說來，終端陳列可分為十個流程，即“陳列十步曲”。首先是熟悉貨品，這是基礎； 其次是陳列指引，包括通道的設置，主通道要寬闊，輔通道要通暢；接著是重點區(qū)域的 布置，這里就要注意時尚款和時尚色的問題了，還要突出主打產品；接下來是調整貨架 高度；然后是主題色系的安排。繼之以邊架陳列和中島陳列、櫥窗模特的陳列。然后是 配置飾品，最后是檢查整體，注意整個布局的協(xié)調統(tǒng)一。 信息來源： 未知 如果有這么多可愛的顏色為春天加勁當然好啦，但也要注意各種色彩間搭配的法則，千 萬不要弄巧成拙。 法則一：同色系 將同色系的顏色搭配在一起決不會出錯，如粉紅＋大紅，艷紅＋桃紅，玫紅＋草莓紅等 這類同色系間的變化搭配可穿出同色系色彩的層次感，又不會顯得單調乏味，是最簡單 易行的方法。 法則二：對比色 對比色是兩類擁有完全不同個性的顏色，如紅和綠、藍和橙、黑和白、紫與黃等。若有 意將對比色搭配在一起，就要注意對比色間的比例變化，選擇一種顏色為主色而另一種 顏色為副色，很有點睛的效果。將你的個性大膽展露。 法則三：無色系 若真的還是搞不清楚這花花綠綠的顏色搭配間微妙的比例，就用黑、白、灰這幾種無色 系的顏色來來壓陣吧。無論你穿了多么鮮艷的衣服，只要配飾上選用單純的黑、白、灰 ，主次感一下子就突現(xiàn)了，又會顯得高貴不凡。 信息來源：未知
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