風(fēng)險投資家的典型提問
風(fēng)險投資家的典型提問 如果你真想打動一個風(fēng)險投資家，你就必須快速而又流利的回答他們那些精辟力盡的商 業(yè)問題，好的準(zhǔn)備是你最好的防護。因此，你應(yīng)該仔細(xì)研究下面這些風(fēng)險投資家常問的 問題，以便在下次訪問風(fēng)險投資家時回答這些問題。這些問題是: 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？ 你的管理隊伍的成員都是成功者嗎？ 每位管理成員的動機是什么？ 你的管理隊伍能完成經(jīng)營計劃中列明的任務(wù)嗎？ 你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？ 目前的市場潮流是什么？ 在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？ 你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？ 對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？ 在你所處的行業(yè)中，季節(jié)性的影響因素是什么？ 和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 為什么你的公司具有很高的成長潛力？ 是什么使你的公司具有特殊的地位？ 你的項目為什么能成功? 為什么說你的產(chǎn)品/服務(wù)是有用的? 你的產(chǎn)品能為使用者帶來什么? 你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么? 技術(shù)上的進步對你的產(chǎn)品和企業(yè)會有怎樣的影響? 你的產(chǎn)品的責(zé)任是什么? 是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特? 當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時,為什么你的公司會成功? 你的產(chǎn)品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求? 你的產(chǎn)品由作為標(biāo)識的商標(biāo)名稱嗎? 你的產(chǎn)品可以重復(fù)使用麼? 你產(chǎn)品的質(zhì)量是高還是低? 顧客最終是否是你產(chǎn)品的最終用戶? 你的產(chǎn)品所面對的是大眾用戶還是單個的大買家? 你的競爭對手是誰? 你的競爭對手在哪方面比你強? 和競爭對手相比，你具有那些有事? 和競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？ 你的產(chǎn)品有哪些替代品？ 據(jù)你估計，你的競爭對手會對你的公司做怎樣的反應(yīng)？ 如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？ 在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？ 你采取的主要是零售營銷戰(zhàn)略還是行業(yè)營銷戰(zhàn)略？ 在你的營銷計劃中，廣告有多麼重要？ 你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會有怎樣的影響？ 當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將會怎樣改變？ 對你來講，是否需要直銷？ 你的顧客群體有多大？ 你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征什么？ 從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長？ 你的設(shè)備能力有多大？ 你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？ 你認(rèn)為質(zhì)量控制有多重要？ 目前的儲備有多少？ 你的產(chǎn)品實在組裝線上大量生產(chǎn)，還是根據(jù)客戶要求單獨生產(chǎn)的？ 在制造產(chǎn)品的過程中有哪些健康和安全方面的問題？ 你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營有多久？ 供應(yīng)商的來源有多少？ 目前是否存在著零件缺乏的問題？ 你的公司有多少名雇員？ 在最近的將來，你預(yù)計需求會是什么？ 你公司勞動力供應(yīng)來自何處？ 公司的雇員是如何分類的，即全職工、臨時工、管理人員、支持人員或生產(chǎn)/服務(wù)人員？ 培訓(xùn)員工的費用是多少？ 公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人？ 公司是否有工會組織？它與公司的關(guān)系怎樣？ 你公司的設(shè)備已使用了多少年？ 每年公司的維修費用是多少？ 你公司在今后5年中的資金需求量是多少？ 你的競爭者是否在設(shè)備方面比你有優(yōu)勢？ 你是租財產(chǎn)/設(shè)備還是買財產(chǎn)/設(shè)備？ 你租用的條件是什么？ 你欠了多少有抵押的債務(wù)？ 根據(jù)你的經(jīng)營計劃，你公司的設(shè)備是否能滿足公司將來擴展的需要？ 公司擴展是否要求重新定位？ 誰擁有專利？ 在你和專利人之間的許可協(xié)議是什么？ 其他人是否也由許可協(xié)議？如果有，會對你的公司有什么影響？ 目前的研究和開發(fā)方向是什么？ 研究和發(fā)展部門的進展情況對將來的小收會有怎樣的影響？ 每年公司投入到研究和開發(fā)部門的費用是多少？
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