上篇
一、擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意，催款活動中抓住能夠拍板還錢的人， 才是有的放矢，否則只能緣木求魚，不得其法。 催款時，面對欠債方，要找到能夠拍板還錢的人作為討債目標，即找到所謂的“王”。找 準“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進而迫其拍板還清所有債務(wù)。不要與其下屬或 不相干之人糾纏不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，爾貽誤戰(zhàn)機。 具體實施時，須注意以下幾點： 1．要弄清誰是“王”，以確定討債目標。 2．要分析討債目標的背景、性格及其主要活動規(guī)律，以制定相應(yīng)的擒“王”策略。 3．要有“宜將剩勇追窮寇”，“痛打落水狗”的精神，窮追不舍，直到事情圓滿解決。 此計上策是：既能將欠債追回來，又盡量顧及到雙方的合作關(guān)系，保全對方臉面，以不 影響雙方今后合作為佳。 二、借刀殺人催款兵法 此計可借的“力”有很多，可借政策、形勢、上級支持、輿論宣傳、人情、信譽等，范圍 之大，足以為實施本兵法提供廣闊的用武之地，以下介紹幾種常用的借“力”方法： 1. 借助“人情”催款 此辦法關(guān)鍵是“制造”一個債務(wù)人“抹不下這個情面”的局面，它可因血緣之親、利益之 親、等因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘并利用便可成為催款人手中的一大法寶。 2. 借助“權(quán)利”催款 此辦法關(guān)鍵是債權(quán)人實施“權(quán)利”的行為是否具有發(fā)法律依據(jù)，是否合法。非法的討債 行為不僅得不到法律的保護，而且對債務(wù)人造成的損害，債權(quán)人還須負責賠償。 3. 借助“新聞媒介”催款 此辦法關(guān)鍵在于利用輿論的力量作為一種外在壓力使債務(wù)人不得不履行債務(wù)。 此計的關(guān)鍵是在借助及利用第三者的力量，順利討到欠款。掌握其精要，使其變化無窮 ，以“四兩”微力撥動“千斤”難討之債。此計運用之妙，存乎于心，刀可殺人，也可自殺 ，因此運用此計當慎之又慎。 三、欲擒故縱催款兵法 本兵法在商業(yè)活動中相當適用。如今的企業(yè)聯(lián)系逾發(fā)緊密，分工逾發(fā)明細，一個企 業(yè)的成敗對很多企業(yè)都有影響，一榮俱榮，一損俱損，所以，幫助別人的同時也是幫助 自己。扶危濟困，欲擒故縱，才能商機無限，達到“雙贏”。 當債務(wù)人無力還債時，若采取逼債等方式強制執(zhí)行，無法取得好效果，即使追回部分債 款，因債務(wù)人無法恢復(fù)生產(chǎn)，其余債款也就無法追回，不妨幫助他在經(jīng)營活動中走上正 軌，再讓其還債不遲。 此計的關(guān)鍵是，債權(quán)人通過使用幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過幫助別人實現(xiàn) 自己的債權(quán)。 四、以逸待勞催款兵法 本兵法是債權(quán)人充分利用別的力量來一齊催款，這樣可使債權(quán)人省去不少精力，專心自 己的業(yè)務(wù)。也可使債務(wù)人時刻記掛債務(wù)，使其最終權(quán)衡出還債與不還債的利弊。 具體實施時，須注意以下幾點： 1. 明確債務(wù)人的情況，如了解債務(wù)人的家庭、企業(yè)情況、性格、朋友、領(lǐng)導、同事等 ，做到心中有數(shù)。 2. 選擇具體實施方式，即是否考慮通過律師、通過債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實施突 破，了解誰做說客合適，對這些說客以情、以利、以理說服之。促使他們下決心 辦好所托之事。這就是所謂的“以逸”。 此計的關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其最終權(quán)衡出不還 債，將會受到名譽、職位、地位、更多錢財?shù)鹊母髶p失。因此債權(quán)人不必重復(fù)奔波， 要善于把握主動，見機行事，以不變應(yīng)萬變，以靜制動，讓債務(wù)人乖乖就范。 五、殺一儆百催款兵法 本兵法與“擒賊擒王”有異曲同工之妙。其要義就是只懲罰一個，以使其余多數(shù)人受到威 懾，既節(jié)省了時間、金錢、精力又警戒了大眾，是對付“法不罰眾”的一條好計。 具體實施時，須注意以下幾點： 1. 明確此計在什麼情況下使用。當債務(wù)人不止一個而是有很多個，又相對居住較近時 考慮使用本兵法。 2. 選擇好這個要殺的“一”。對各個債務(wù)人的情況作細致了解，瞅準那個欠債數(shù)目相對 較多，欠債時間較長，且又相對狡猾無賴的“釘子戶”。 3. 選擇好要“殺”對象后，這時要考慮用什么方法來“殺”。通常是向法院起訴，通過法 院來審理和宣判，一是具有威懾力，二是可以通過張榜公告曉諭眾人，向其余債 務(wù)人傳遞信息。 4． “殺”了“一”后，債權(quán)人要及時將此信息通過各種途徑，反饋給其余債務(wù)人，并 以“一”的結(jié)局來警示迫使其他債務(wù)人還債。 此計的關(guān)鍵是：必須選擇具有普遍意義、比較有把握勝訴且能夠討回所有債務(wù)的典型債 務(wù)案例，必要時通過新聞媒體（如廣播、電視、報紙等）將催款成功的典型案例加以詳 細報道，使之能及時被人們知曉，從而極大地促動和威懾那些賴賬不還的債務(wù)人。 六、釜底抽薪催款兵法 此兵法是面對頑固的賴帳大戶，我們不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱甚至消 滅其賴以生存發(fā)展的根本條件（如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料），迫其就范，乖 乖地完“幣”歸趙。 此計的關(guān)鍵是： 1. 要善于發(fā)現(xiàn)的賴帳人“釜底之薪”。 2. 要善于運用“釜底抽薪”的手段和方法。如凍結(jié)銀行存款、停止原料供應(yīng)、聯(lián)合其他 債權(quán)人一致行動等。 3. 針對其要害，采取果斷行動，達到事半功倍的效果。 七、圍魏救趙催款兵法 本兵法是遇到頑固的債務(wù)人時，要積極尋找能夠牽制對方的辦法如債務(wù)人急于得到的東 西或害怕失去的東西等，了解其心理上的弱點和商務(wù)安排中的缺陷，一旦找到其要害， 不必正面出擊，可乘其不備，攻其要害（要合法）迂回包抄，斷其后路，施加壓力，迫 其就范。 此計的關(guān)鍵是強調(diào)迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動還債。 八、隔岸觀火催款兵法 鷸蚌相爭，魚翁得利。在催款前期可在對方內(nèi)部“煽風點火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài) 發(fā)展，一旦時機成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實現(xiàn)債權(quán)。 運用此計切記不可急于趁火打劫，要坐山觀虎斗，靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化，達到削弱 對手的目的。否則，操之過急常會使債務(wù)方內(nèi)部再一次達成暫時團結(jié)，一致對外，為我 方平添阻力。 此計的關(guān)鍵是充分利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢不兩立， 然后我方順應(yīng)形勢，徐徐圖之，見機行事，直到收回債款。 九、笑里藏刀催款兵法 常言道“惡人不打笑臉人”。微笑可消弭對抗、緩和沖突。利用人性討債就體現(xiàn)了此計的 兵法思想。利用人性討債是討債人利用人際交往中的心理交流，通過與債務(wù)人建立某種 信任、友誼和支持，造成一種融洽的氣氛，達到討債的目的。 債的關(guān)系的當事人，不論是公民還是經(jīng)濟組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系，使債 中滲入“人性”的因素。積極的因素可使債務(wù)履行的易如反掌。人性的因素包括： 1. 平等的原則。平等是人們相處和友好協(xié)商的基礎(chǔ)。 2. 激發(fā)對方興趣的原則。找出對方感興趣的東西，虛心討教，就會獲得對方好感。 3. 爭取同情原則。同情別人，是人們證實自己存在的價值的一種方式。 4. 演戲原則。以自己的人格和人格的表現(xiàn)吸引對方，引起對方的自愿自發(fā)行動，達到 自己的目的。 此計的精要是“剛中柔外”，同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來達到討債的目的。 十、瞞天過海催款兵法 此兵法運用一個“瞞”字，是示假隱真的策略?！笆炯佟本褪钦{(diào)查清楚對方的急需解決的情 況，再利用人們常見不疑的事物迷惑對方，有條件的在表面上可暫時滿足對方的需求， 用利益引其上鉤，達到迫其就范、乖乖還債的目的。“隱真”就是通過那些公開的，人們 習以為常的東西，“隱藏”、“弱化”自己的真實目的?！斑^?！钡倪^程也很重要，“過海”中 如被對方識破，將前功盡棄。 具體實施時，須注意以下幾點： 1. 運用司空見慣的東西迷惑債務(wù)人。 2. 弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么，最想解決的問題是什么。 3. “瞞”的目的是“過?！?，即得到所有款項。 此計的關(guān)鍵在“瞞”，就是利用人性的弱點，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望，我方可利 用之施展計謀。此計需環(huán)環(huán)相扣，因此每一細節(jié)都需精心策劃，不漏破綻，這樣才能迷 惑對方，達到追回欠款的目的。 十一、混水摸魚催款兵法 本兵法是要把水攪混，讓債務(wù)人無法安心工作，不知所措，混亂中迫使債務(wù)人償還欠款 ，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務(wù)人的力量，自己乘機得到一些補償。 具體實施時，須注意以下幾點： 1. 要設(shè)法把水攪混，打亂債務(wù)人的布署。要制造可乘之機，主動把水攪混，使情況變 的復(fù)雜，然后見機行事。 2. 要抓住時機果斷抓魚。要抓住時機，必須認清形勢，審察時機。 此計的精要是亂中取性，捕捉戰(zhàn)機，乘機取勝，收回債款。 十二、關(guān)門捉賊催款兵法 本兵法在于如何抓住債務(wù)人的弱點，人為的引其犯錯誤，即使沒錯也可以栽贓陷害，只 要其犯錯誤，我就可乘機要挾，敵退我進。 此計關(guān)鍵是要千方百計的設(shè)圈套，抓住債務(wù)人的把柄，以其短處，困住債務(wù)人，讓其不 得不立刻還債。 十三、拋磚引玉催款兵法 此兵法是運用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當，主要目的是讓他能主動歸還債款。 此計的實質(zhì)是是一種變相的行賄，因此要掌握好火候，不要觸犯法律。 十四、兵貴神速催款兵法 “速者乘機，遲者生變”，在催款中，有時收回債款的有利時機出現(xiàn)時間很短，稍縱即逝 。當機會出現(xiàn)時，千萬不要猶豫，要果斷出擊，錯過時機，悔之晚矣。機不可失，時不 在來。對“催款”來說，時間就是金錢，時間也是機遇，時間還可以是證據(jù)，時間里面出 效益。 本兵法關(guān)鍵在于一個“快”字，以快取勝，以快催款，先發(fā)制人，后發(fā)制于人，掌握時機 ，抓住不放。 十五、反客為主催款兵法 本兵法是就是要想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款。采用兼并 催款是行之有效的一種手段。 兼并是指具有較強經(jīng)濟實力的企業(yè)吞并另一企業(yè)的行為。其法律意義在于：企業(yè)被兼并 后，被兼并企業(yè)的權(quán)利義務(wù)均轉(zhuǎn)歸兼并企業(yè)，也即兼并企業(yè)享有被兼并企業(yè)的債權(quán)，并 承擔兼并企業(yè)的一切債務(wù)。 具體實施步驟如下： 1．牽線搭橋，促成兼并。掌握兼并信息，及時做好債務(wù)方的勸導作用；從中作“媒 ”，加快兼并進程。 2．簽訂協(xié)議，保障債權(quán)。即債權(quán)人與債務(wù)人的兼并企業(yè)重新簽訂償還債務(wù)的協(xié)議。 3．執(zhí)行協(xié)議，實現(xiàn)債權(quán)。 利用聯(lián)營也是一種有效的手段。聯(lián)營是指企事業(yè)單位之間為了適應(yīng)市場競爭需要，彼此 開放生產(chǎn)要素，實現(xiàn)優(yōu)化組合的一種經(jīng)濟活動。以聯(lián)營的形式催討債務(wù)，或者說，債權(quán) 人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟聯(lián)合組織，是一種較好的債權(quán)實行方式。 十六、攻心為上催款兵法 本兵法在于抓住和利用債務(wù)人心理上的誤區(qū)所造成的有利時機，首先從心理上戰(zhàn)勝對方 ，攻其心，奪其氣，惑其神，定能反客為主，逼敵就范。 具體實施時，可分以下幾種情況： 1. 摸準債務(wù)人心理，因勢利導，使其心服口服。 2. 利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長驅(qū)直入。 3. 抓住債務(wù)人要害，攻心奪氣。 此計關(guān)鍵是在于攻心，使債務(wù)人心亂神迷或心服口服地歸還欠債。 十七、李代桃僵催款兵法 本兵法是為了防止以后的損失，在借貸時就應(yīng)抵押債務(wù)人或第三人的財產(chǎn)作為擔保，一 旦債務(wù)人不履行其債務(wù)，債權(quán)人有權(quán)依照法律的規(guī)定，以抵押物折價或者以變賣抵押物 的價款優(yōu)先得到償還。 抵押是最有效或最可靠的債的擔保方式。具體實施時，可按以下步驟進行： 1. 設(shè)定抵押權(quán)。在有關(guān)經(jīng)濟合同的主文中直接訂有抵押條款。債權(quán)人與債務(wù)人或者第 三人訂立書面抵押合同或協(xié)議。將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文中說明。無上述三 種情況，只是在客觀上形成了某種抵押事實。這時債權(quán)人要保管好證明抵押物或 者其權(quán)利證書已交給抵押權(quán)人的有關(guān)證據(jù)。 2. 行使對抵押物的占有權(quán)及其例外情形。 3. 實現(xiàn)抵押權(quán)。 具體實施時，須注意以下幾點： 1. 審查抵押人是否對抵押物享有所有權(quán)或經(jīng)營管理權(quán)。 2. 債務(wù)人或第三人提供的抵押物應(yīng)當是依法可以流通的財產(chǎn)（動產(chǎn)或不動產(chǎn)）。 3. 實現(xiàn)抵押權(quán)要符合法定條件。 4. 實行“多退少補”的原則。 5. 抵押權(quán)人對抵押物享有優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。 此計的關(guān)鍵是發(fā)生借貸時，事先設(shè)置擔?；蛘哂玫盅何锲反?zhèn)鶆?wù)。 十八、一箭雙雕催款兵法 本兵法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘訣，實施一石二鳥之計，本兵法要求 債主胸懷寬廣，高瞻遠矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款，從而也得到自己的應(yīng)收款項。 具體實施時，要有遠見卓識，并做好周密謀劃。 一般采用“索債取償法”主要步驟如下： 1. 幫助債務(wù)人分析案情，做好討債準備。 2. 幫助債務(wù)人實現(xiàn)債權(quán)。 3. 債權(quán)人實現(xiàn)債權(quán)。 此計關(guān)鍵在于“一箭”，選取最佳的切入點，達到既如數(shù)追回欠款，又于債務(wù)人建立長期 合作關(guān)系的“雙雕”效果。 十九、避實擊虛催款兵法 本兵法在于舍難擇易，避實擊虛，債權(quán)人不必用復(fù)雜的催款辦法，對欠款金額不大，借 貸關(guān)系明確，證據(jù)確鑿的欠債，債權(quán)人可以直接到基層法院請求用適當簡易程序解決...
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