世界上最偉大的推銷員續(xù)集
《世界上最偉大的推銷員續(xù)集》(圖) 奧格·曼狄諾 [pic] 　　一個成名的作家為別人的作品寫續(xù)集并創(chuàng)造了出版神話，這簡直就是一個不可思議 的奇跡。而新西蘭著名暢銷書作家便創(chuàng)造了這樣一個奇跡。由他創(chuàng)作的曾經(jīng)在全球暢銷 千萬冊的《世界上最偉大的推銷員續(xù)集》的續(xù)集最近在中國出版，成為風靡全國的超級暢 銷勵志書。 　　奧格·曼狄諾在《世界上最偉大的推銷員》一書里講敘了一個看管駱駝的牧童海菲的故 事，他從主人那而幸運的得到十道羊皮卷，通過不斷修煉羊皮卷所講敘的成功秘訣，努 力創(chuàng)業(yè)，他最終成為世界上最偉大的推銷員，建立了一個無比巨大的商業(yè)王國。 　　而本書講敘的則是一個比羊皮卷更古老、更神秘的故事。晚年的海菲受神的指示去 尋找一個神秘的鐵匣子，里面有著比羊皮卷力量更強大百倍的成功密笈。 　　受敵人追殺的王族后代穆爾基尼通過千辛萬苦找到海菲，希望能隨在海菲身邊。為 了救助大雪過后的災民，海菲交給穆爾基尼一個去其商業(yè)王國三大片區(qū)提取三百萬金幣 的任務，穆爾基尼抵住美色的誘惑、忍受超人的侮辱、躲過殘兇手的追殺，終于圓滿完 成任務。在回去的途中穆爾基尼無意中救了一個被幾個年輕人追殺的老人。原來老人正 是神派來的尋找鐵匣子傳人的葛爾多拉大法師。葛爾多拉大法師歷經(jīng)半個多世紀終于找 到了穆爾基尼——這位神安排的鐵匣子的傳人。 　　得到鐵匣子的穆爾基尼在海菲的教導下苦修鐵匣子中的十道成功秘笈，最終成為比 海菲更偉大的推銷員······ 　　該書在美國出版后，曾被無數(shù)公司作為工作手冊發(fā)給員工，無數(shù)的人們視它為“激勵 圣經(jīng)”，不管你是沮喪或是成功的，本書都會成為你最忠實的朋友，永遠陪伴你的身邊， 支持你，給你勇氣和希望。 　　耐克公司市場營銷總監(jiān)約翰·保羅在閱讀該書后如此說到：這實在是一本市場營銷人 員的必讀書，本書中雖然沒有講到任何營銷技巧，但自從我把這本書送給我的員工們后 ，他們工作激情倍增，一個月我們公司的銷售業(yè)績就番了兩番。我覺得任何都可以從本 書中得到成功的秘笈，它將讓你更加熱愛生活、熱愛自己。 　　而看過前一部書的讀者更是對本書倍加贊譽，一位曾經(jīng)受第一本的影響而走向成功 的公司總裁看過本書后說：奧格·曼狄諾創(chuàng)作了《世界上最偉大的推銷員》，我讀完后為他 罕見的寫作天賦和深邃的思想所折服，認為沒有誰敢寫該書的續(xù)集。現(xiàn)在我看到了莫里 斯先生寫的這本書，在我為他的勇氣表示敬佩的同時，我更要為他能夠?qū)懗鋈绱嗣阑媒^ 倫的書擊節(jié)喝彩！” 　　2004年春節(jié)前夕，本書在中國出版后，立刻成為人們互相饋贈的禮物，許多公司把 它送給職員，一些保險公司和直銷公司更是將本書作為員工的必被讀物發(fā)給員工。 　　《世界上最偉大的推銷員》讓無數(shù)人獲得了信心和勇氣，而本書給你的則是成功的鑰 匙。 　　自序 　　莫里斯·勒爾 　　多年前，當我的第一本書《不成功也難》在全美勵志類暢銷書圖書排行榜上連續(xù)十八 個月位居榜首的時候，我的心情的確十分激動。這并不是說，我的書寫得有多么好，而 是說明美國、乃至全世界范圍內(nèi)愛好讀書、渴望成功的人太多了。在那本書中，我列舉 了影響世界歷史進程的五十名各界著名人士，敘述了他們的家庭、教育和社會背景，展 示了他們的成長軌跡，分析了他們的奮斗歷程，無論是總統(tǒng)、巨商乃至大學著名教授和 演藝界著名人士，他們的共同點就是：“只要我不被自己打倒，世界上誰也休想打倒我！ ”有了這樣的執(zhí)著信念，再加上他們的頑強拼搏，我得出他們的結(jié)論便是：“不成功也難 ”。 　　作為第一本書，我?guī)缀醪恢廊魏螌懽骷记桑幸稽c我知道：用事實說話。我知 道讀者都比我高明，我不能用投機取巧來贏得暫時的成功——如果能夠稱之為成功的話， 而這，也恰恰是《不成功也難》中每一個主人公篤信的成功之道。 　　該書出版、并獲得空前的成功后，出版社曾約我立即趕寫該書的續(xù)集，因為在出版 商看來，趁著大家都還在關(guān)注著這本書，它的續(xù)集，無論寫得怎樣，都應該會有賣點。 總編約翰·果爾夫先生甚至多次登門，并許以種種誘惑，試圖讓我完成它的續(xù)集，但很遺 憾，我讓他失望了，也讓許多熱愛該書的讀者失望了。 　　我婉拒的理由很簡單：我沒有創(chuàng)作的激情，我不知道它的續(xù)集應該寫些什么。 　　后來，我又陸續(xù)寫了幾本其他的書，包括醫(yī)藥、科幻和純粹小說類讀本，雖然每一 本書都還不至于讓出版社虧本，但書的銷售業(yè)績實在令人汗顏。于是，我反思了為什么 沒有取得應有的成功，是因為這些領(lǐng)域并不是我的特長，我的編撰故事的能力，我的心 理描寫的能力，我的創(chuàng)新和想像的能力以及文學本身的功底，等等，都不是杰出的，有 些甚至是糟糕的。 　　我必須分析自己的弱項，正視并且盡量回避它。 　　沒有人能夠在他并不擅長的領(lǐng)域取得驕人的成績。 　　那么，這時的我是否可以再回過頭來續(xù)寫《不成功也難》了呢？不！盡管約翰·果爾夫 先生以令人欽佩的忍耐力和難能可貴的信賴期待我的續(xù)集，但我仍然沒有創(chuàng)作此書續(xù)集 的打算。我知道：強扭的瓜不甜，凡事順其自然，可能就有天時、地利、人和的便利。 否則，逆心情而為，并不見得是件好事。 　　在隨后的幾年，因為結(jié)婚、生子，以及自己公司的經(jīng)營不善等情況，弄得我身心疲 憊，苦不堪言。當時我嘲笑自己：一個以寫勵志類讀物而聞名、以鼓勵讀者建功立業(yè)為 己任的作家居然自己如此煩惱、如此才思枯竭、如此的不得志，豈非怪事？ 　　然而，事實就是這樣：如果你不懂得轉(zhuǎn)個觀念，不走出生活的瑣碎，即使你是著名 人士，你仍然難免心煩意亂。 　　正在這時，我讀到了奧格·曼狄諾先生的《世界上最偉大的推銷員》，我一下子驚呆了 。奧格先生居然將一個毫無可讀性的勵志類讀物寫得如此趣味盎然、不同凡響，而他所 采取的創(chuàng)作方式也令人感到耳目一新。 　　不久，該書的成功超出了我的想像。盡管我認為該書一定會長期暢銷，而且適合不 同階層、不同年齡的人士閱讀，但我認為，一本書能夠讓一個著名公司的總裁一下子購 買一萬本確實難以讓人想像。 　　這本書對我的鼓勵是顯而易見的。 　　一年后，這本書已遠遠超過了《不成功也難》的影響力，并在國際上產(chǎn)生了更為廣泛 的影響。也就在這時，一個大膽的念頭跳進了我的腦海：寫寫該書的續(xù)集。 　　這個想法讓我激動。 　　我立即打電話給約翰·果爾夫先生，總編先生被我的大膽想法愣住了：一個已有名望 的作家怎么愿意去寫別人作品的續(xù)集？何況撰寫該書的續(xù)集挑戰(zhàn)性太大：你如何跳出該 書的模式？你如何寫出你的新意？尤其重要的是，你有沒有足夠的智慧為該書錦上添花 ？你有沒有足夠的勇氣同奧格先生在寫作的競技場上風風火火地表演一回？如果你寫砸 了，別人是怎么看待你的？等等。 　　這些由總編先生提出來的一系列問題其實我早就想到了，當時我對他說的惟一的話 是：“你還相信我嗎？”“好吧，我立即跟你簽約！”約翰·果爾夫先生在電話那端大聲說道 ，聲音的激動令我感到有些意外。后來他告訴我實情：我期待你多年關(guān)于《不成功也難》 的續(xù)集，現(xiàn)在你不寫它的續(xù)集，轉(zhuǎn)而創(chuàng)作這本更為火爆的書的續(xù)集，我能不高興嗎？ 　　“最關(guān)鍵的因素是：我堅信你能夠創(chuàng)作出一部與之相匹配的一流作品來?！奔s翰·果爾 夫先生以不容置疑的口吻說。 　　現(xiàn)在，這本書終于寫了出來，約翰·果爾夫先生看完書稿后，立即打來了電話，說他 簡直不敢相信這本續(xù)集能讓他讀得如此欣喜若狂。 　　他說：“這本書我不敢夸口說它超過了奧格先生的《世界上最偉大的推銷員》，但有一 點我敢說：它決沒有辱沒莫里斯先生的英名，更不會給奧格先生丟臉！”他聲稱：他將以 最快的速度、最精美的版式、最豪華的制作立即出版。 　　誠然，一本書出來了，讀者就是最好的評判官。無論是作家本人，還是出版家，或 別的什么人，他們的評論僅僅只能算一家之言，最后的考官應該是時間大人。 　　我期待著讀者和時間大人對它的終裁！ 　　引子：玫瑰墓園 　　在大馬士革的郊外，有一座鮮為人知的墓園。墓園緊靠威爾赫斯海，并與海水中的 基里阿巴孤島遙遙相望。 　　烏黑發(fā)亮的大海，多數(shù)時候顯得平靜。孤獨在海水中閃光。 　　沿著雜草深深的懸崖，有一根長長的結(jié)實的鐵纜，直通墓園的門徑。從外觀看，這 墓園仿佛一座古老的城堡，里面長滿了玫瑰。玫瑰四周鋪上了細細的帶刺藜的鐵絲網(wǎng)， 一層密密的冬苔穿過墓園的小徑延伸到墓園之外。 　　雪下得很大，但此時已經(jīng)停止。厚厚的雪將冬天蓋得嚴嚴實實，也將墓園四周的靜 寥包裹得更加密不透風。 　　一種銀鈴的響聲來自遠方的教堂。 　　墓園之內(nèi)，一陣輕微的咳嗽打破了綿綿的靜寂。透過昏黃的孤燈，一個老人躺在水 床上，眼睛半睜。 　　“老爺，你醒來了？” 　　“嗯?！崩先舜鸬?。 　　這位老人就是大名鼎鼎的海菲——世界上最偉大的推銷員。半個多世紀前，他還是一 個看管駱駝的牧童，但他有一顆聰敏而又執(zhí)著的心。憑著他對莉莎深沉的愛和偉大的壯 志，在神奇的羊皮卷的激勵下，他很快成長為阿拉伯世界首屈一指的巨富。他的貿(mào)易王 國從巴斯亞一直延伸到塔希尼列坦尼亞的眾多島嶼，在每一個地方，大家都爭相傳說著 他是如何致富的傳奇故事。 　　五年前，74歲的海菲仍然壯心不已。然而，也正是這一年，他的愛妻莉莎與在他橫 跨阿爾基斯沙漠的時候，不幸遇難。海菲堅忍的心受到了從未有過的打擊。他在一夜之 間毅然決定抽身于他的商業(yè)王國之外，并在大馬士革的郊外為莉莎修建了這座玫瑰墓園 。他希望最終的時候，他漂泊的靈魂也能在這里安息。 　　五年來，與海菲相伴的只有他忠誠的管家赫爾斯德以及同樣忠誠的一只波斯貓，那 是莉莎留給他的最好的禮物。 　　人們普遍相信海菲已經(jīng)同莉莎一樣遇難身亡。 　　海菲默默地忍受著這一切，但他的商業(yè)王國仍然以快速增長的方式擴展到整個阿拉 伯世界。甚至連這個商業(yè)王國里的職員都不知道創(chuàng)造奇跡的人仍然活著。 　　海菲對他商業(yè)王國的遙控是通過管家赫爾斯德來實現(xiàn)的，如果赫爾斯德有任何私心 ，海菲的一切都會成為他的所有。但是很幸運，這樣的悲劇沒有發(fā)生。 　　“我睡了多久了，老伙計？”海菲問。 　　“大約三個小時吧?！焙諣査沟轮t卑地答道，他端來了一杯調(diào)好的咖啡。海菲接過去 ，輕輕地喝了一口。睡后醒來，喝一杯咖啡已經(jīng)成了海菲的一大習慣。盡管他明白這樣 做，對他的身體不利，但他需要保持敏銳的思想，清醒的意念，他的商業(yè)王國不允許他 在任何時候掉以輕心。 　　“雪好像停了下來？”海菲又問。 　　“是的，老爺?！焙諣査沟驴拷７?，他看著明顯衰老的海菲，像是對他，又像是對 自己，說：“不過，這雪也該停了?！?　　海菲點點頭，表示同意。他若有所思，又喝了一口咖啡后，突然稍稍提高一點聲音 問：“這場雪下了多長時間了？” 　　“一百八十三個多小時，老爺?！焙諣査沟峦蝗挥行┎话驳卣f。 　　多年來，赫爾斯德向海菲匯報情況時，他嚴格按照海菲的思維，時間以小時而不是 以天來計算，他們以此顯示時間的緊迫感。 　　“唔，的確是場罕見的大雪?！焙７埔灿行@訝。“在我的一生中，這是頭一回吧。” 　　“我想是的，老爺?！焙諣査沟碌穆曇羧匀宦冻鲂┪⒌牟话病?　　“你怎么啦，老伙計？”海菲顯然意識到了?！俺鍪裁词铝?？” 　　“沒有，老爺?！焙諣査沟抡f，但他又誠實地補充道，“可是，我也說不清為什么，心 里有些怪怪的?！?　　“說下去?！?　　“我聽見外面有敲門的聲音?！焙諣査沟聹惤７频亩?，說：“你聽，老爺，是不是 ？” 　　“可是，誰會來這里敲門呢？”海菲也真的聽見了敲門聲，盡管很輕，盡管很細微。 “是不是梅塞基回來了？” 　　梅塞基是一只大雕。多年來，海菲每一次的發(fā)號施令，最后都是依靠梅塞基來完成 的。但是顯然，梅塞基不是用這種方式來報信的。這也正是赫爾斯德有些擔心的地方。 在經(jīng)歷了這么長的與世隔絕的生活，赫爾斯德已不像當年那樣強壯，能夠以一當十，阻 擋任何狂徒對主人海菲的襲擊。 　　“去看看，老伙計?！焙７莆⑿χ膭钪墓芗??！氨M管我不希望有人打擾，但如果 事出有因，我們也只能認真面對?！?　　“好吧，老爺。”赫爾斯德鎮(zhèn)定下來，他將蓋在海菲身上的被角掖了掖，又隨手將已 經(jīng)喝空的咖啡杯拿走，并輕輕地說：“你好好歇一會兒吧。老爺，我很快就會回來。” 　　赫爾斯德關(guān)上臥室的門，然后大步朝大廳走去。 　　“吱”的一聲，重重的鐵門打開了。一束白光刺殺進來，將赫爾斯德嚇了一跳，他本 能地叫了一聲，并趕緊用手臂阻擋什么。 　　然而，什么也沒有發(fā)生。 　　赫爾斯德定睛一看，并沒有江湖大盜的刀光劍影。那團白光是茫茫無際的大雪射出 來的。因...
世界上最偉大的推銷員續(xù)集