業(yè)務(wù)員調(diào)查表
業(yè)務(wù)員調(diào)查表 1. 一般信息： |單位性質(zhì)： |有限 股份 合伙 有限合伙 其它的性質(zhì) | |法定地址： | | |經(jīng)營地址： | | |郵編： | | |郵寄地址： | | |業(yè)務(wù)負責人： | | | 職務(wù)： | | |電話： | | |傳真： | | |電子郵件： | | |成立日期： |年 月 日 | |最近注冊日期： |年 月 日 | |注冊地點： | | |注冊號： | | |法人代表： | | |注冊資金： | | |經(jīng)營范圍： | | 2. 股東與負責人信息 |股東1： | |投資比例： | | |股東2： | |投資比例： | | |股東3： | |投資比例： | | |股東4： | |投資比例： | | |主要負責人： | |出生時間： |年 月 日 | |職務(wù)： | |學歷： | | |專業(yè)： | |從事本行業(yè)時間|月 | | | |： | | |主要業(yè)績和榮譽 | | |： | | 3. 表面現(xiàn)象： |客戶經(jīng)營規(guī)范性： |較好 一般 較差 | |業(yè)務(wù)人員素質(zhì)： |較好 一般 較差 | |經(jīng)營環(huán)境和面積定律： |較好 一般 較差 | |業(yè)務(wù)員士氣： |較好 一般 較差 | 4. 內(nèi)部管理： |客戶內(nèi)部制度： |嚴格 一般 較差 | |人員變動情況： |較穩(wěn)定 一般 較快 | |客戶短期、長期計劃性：|較好 一般 較差 | |客戶財務(wù)管理和信用管理|嚴格 一般 較差 | |： | | 5. 產(chǎn)品與市場： |客戶產(chǎn)品競爭性： |較強 一般 較差 | |市場前景： |擴大 保持現(xiàn)狀 下降 | |客戶產(chǎn)品銷售趨勢：|擴大 保持現(xiàn)狀 下降 | |客戶產(chǎn)品市場范圍：|全球 全國 地區(qū) | 6. 市場競爭力 |客戶在其行業(yè)內(nèi)規(guī)模|平均以上 平均 平均以下 | |： | | |客戶競爭對手情況：|少有對手 有個別強有力對手 眾多對手 | |客戶市場地位： | 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場跟隨者 市場挑戰(zhàn) | | |者 | |客戶在其行業(yè)內(nèi)的名|較高 一般 較小 | |氣： | | 7. 經(jīng)營管理 |決策者的實踐經(jīng)驗：|較強 一般 較差 | |決策者投資方式： |平穩(wěn) 保守 激進 | |客戶投資項目： |長期 短期 即期 | |客戶領(lǐng)導(dǎo)風格： | 民主 專制 | | |自由放任 | 8. 發(fā)展前景 |客戶發(fā)展前景： |發(fā)展 保持 衰退 | |客戶產(chǎn)品發(fā)展前景：|發(fā)展 保持 衰退 | |與我方發(fā)展前景： |發(fā)展 保持 衰退 | 9. 交易收益 |此交易產(chǎn)生的利潤：|超過平均利潤 平均利潤 低于平均利潤 | 10．產(chǎn)品滿足能力 |對客戶貨期的要求：|能滿足 有一定困難 很困難 | |對客戶質(zhì)量的要求：|能滿足 有一定困難 很困難 | 11．對公司的影響 |本交易對本企業(yè)的影|重要 一般 無足輕重 | |響： | | 12．對市場戰(zhàn)略的影響： |本交易對本企業(yè)市場戰(zhàn)略的 |重要 一般 無足輕重 | |影響： | | 13．保障條件 |客戶提供的債權(quán)保障： |現(xiàn)金或擔保抵押或信用證 貨到付款 | | |賒銷 | 14．可替代性 |該客戶能否被其他客戶替代 |不可替代 一般 全可以被替代 | |： | | 15．付款記錄 |客戶對商業(yè)債務(wù)的付款速度 |按時 有時拖欠 經(jīng)常性拖欠 不知 | |： |道 | 16．銀行信用 |客戶對銀行貸款償還速度： |按時全部償還 部分按時償還 | | |基本無法按時償還 不知道 |
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