優(yōu)勢(shì)源于變化——SinoBIT融資案例分析
|優(yōu)勢(shì)源于變化——SinoBIT融資案| |例分析 | | | 互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的發(fā)展與納 | | |斯達(dá)克變幻莫測(cè)的大起大落，激 | | |發(fā)了一個(gè)真真切切充滿光榮與夢(mèng) | | |想的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，也成就了一批踏 | | |踏實(shí)實(shí)創(chuàng)造與實(shí)踐著夢(mèng)想的年輕 | | |人。然而，成功的希望與失敗的 | | |危機(jī)時(shí)時(shí)刻刻游蕩在競(jìng)爭(zhēng)的邊緣 | | |，在互聯(lián)網(wǎng)“速度致勝”、“快魚(yú)吃| | |慢魚(yú)”的游戲規(guī)則中如何保持競(jìng)爭(zhēng)| | |優(yōu)勢(shì)，如何立于不敗之地，成為 | | |所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注與思考 | | |的焦點(diǎn)?；蛟S， 探尋SinoBIT中 | | |華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和它的首個(gè)成功融資網(wǎng) | | |站——深圳文賽網(wǎng)絡(luò)公司推出的歐 | | |姆網(wǎng)族（www.ommo.com）的成長(zhǎng) | | |軌跡，會(huì)帶給我們?cè)S多新鮮的思 | | |索與有益的啟發(fā)。 | | |　　SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)立于19| | |99年底。憑借對(duì)市場(chǎng)的敏感與遠(yuǎn) | | |見(jiàn)，三位分別來(lái)自世界頂尖金融 | | |機(jī)構(gòu)、美國(guó)著名商學(xué)院，以及中 | | |國(guó)第一代風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的年輕人 | | |，僅用兩周就迅速完成了創(chuàng)業(yè)計(jì) | | |劃書(shū)；又用了兩周時(shí)間，完成了 | | |種子融資，以超常的速度創(chuàng)辦了 | | |定位于為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高科技創(chuàng)業(yè) | | |者提供資金、人才、技術(shù)、專業(yè) | | |及供應(yīng)鏈服務(wù)的SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)| | |網(wǎng)。被美國(guó)JP摩根銀行前風(fēng)險(xiǎn)投 | | |資部總裁、現(xiàn)耶魯大學(xué)教授大衛(wèi)·| | |克伯威爾評(píng)價(jià)為：“一個(gè)象教科書(shū)| | |一樣的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例”。 獨(dú)特的 | | |市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確的市場(chǎng)切入，使S| | |inoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)自一誕生，就 | | |成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)，因 | | |為，他們?yōu)楸姸嗫释M(jìn)入中國(guó)市 | | |場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資商們提供了一個(gè)高 | | |質(zhì)量的項(xiàng)目來(lái)源，也為中國(guó)朝氣 | | |蓬勃的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)辟了一條獲取 | | |風(fēng)險(xiǎn)投資的快速通道。 | | |　　一、10天拿到風(fēng)險(xiǎn)投資 | | |　　2000年2月28日，SinoBIT中 | | |華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)舉辦了盛大的開(kāi)業(yè)典禮 | | |，對(duì)外宣布網(wǎng)站成立。也就在這 | | |一天，來(lái)自深圳的文賽團(tuán)隊(duì)的CEO| | |馬強(qiáng)向SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交了| | |自己的商業(yè)計(jì)劃。第二天他就收 | | |到了來(lái)自SinoBIT.com的反饋書(shū)。| | |來(lái)自SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的反饋指| | |出，定位為網(wǎng)上即時(shí)通信的歐姆 | | |網(wǎng)族（www.ommo.com）技術(shù)附加 | | |值高，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品 | | |市場(chǎng)前景也非?？春?。然而，要 | | |想得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，還需對(duì) | | |商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容進(jìn)行更深入地豐富 | | |，對(duì)公司資源重新配置，對(duì)市場(chǎng) | | |戰(zhàn)略進(jìn)行重新調(diào)整。為此．SinoB| | |IT.com組成了專業(yè)小組，就市場(chǎng) | | |戰(zhàn)略、管理機(jī)制、財(cái)務(wù)分拆等方 | | |面進(jìn)行了研究并制定了可操作性 | | |較強(qiáng)的實(shí)施方案，并為其進(jìn)行了 | | |離岸公司注冊(cè)，擬定了“協(xié)議條款| | |”、“股權(quán)協(xié)議”、“期權(quán)計(jì)劃”、“ | | |認(rèn)購(gòu)協(xié)議”、“合作方案”等，從而| | |提前進(jìn)入了融資過(guò)程的實(shí)質(zhì)性階 | | |段。而這一切，僅僅用了一周的 | | |時(shí)間。萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)。第8| | |天，在SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的協(xié)助| | |下，文賽團(tuán)隊(duì)從深圳飛赴北京， | | |分別與幾家風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行了融 | | |資談判，第9天實(shí)施簽約，第10天| | |資金順利到帳，整個(gè)過(guò)程僅僅用 | | |了10天! | | |　　馬強(qiáng)先生畢業(yè)于美國(guó)著名高 | | |校MBA專業(yè)，又在國(guó)際知名的管理| | |公司從事管理咨詢，再加上有實(shí) | | |力出眾的技術(shù)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ) | | |，這使文賽和中國(guó)眾多的初創(chuàng)企 | | |業(yè)的創(chuàng)業(yè)者相比，有許多足以吸 | | |引風(fēng)險(xiǎn)投資的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)時(shí) | | |的市場(chǎng)環(huán)境下也完全可以憑借自 | | |己的專業(yè)能力找到風(fēng)險(xiǎn)資金。然 | | |而，文賽公司卻選擇了SinoBIT中| | |華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，這是因?yàn)?，企業(yè)的領(lǐng) | | |導(dǎo)者尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 | | |，應(yīng)將精力專著于洞察市場(chǎng)變化 | | |，設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化企業(yè) | | |市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)是一個(gè) | | |超速發(fā)展的市場(chǎng)，只有第一沒(méi)有 | | |第二的殘酷競(jìng)爭(zhēng)注定了這是一場(chǎng) | | |優(yōu)勝劣汰的游戲，所以，借助專 | | |業(yè)力量的支持，不僅符合效率最 | | |高化原理，更重要的是為企業(yè)贏 | | |得了市場(chǎng)先機(jī)。選擇SinoBIT中華| | |創(chuàng)業(yè)網(wǎng)做自己的CFO, | | |將自己解放出來(lái)投入到文賽網(wǎng)的 | | |建設(shè)中，這在速度至關(guān)重要的互 | | |聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)正確的選 | | |擇。 | | |　　就是這一個(gè)正確的選擇，使 | | |以馬強(qiáng)為代表的文賽管理團(tuán)隊(duì)幸 | | |運(yùn)地在納斯達(dá)克市場(chǎng)調(diào)整前得到 | | |了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，贏得了寶貴 | | |的時(shí)間。 | | |　　二、與市場(chǎng)共振 | | |　　物理學(xué)上有一個(gè)原理，當(dāng)兩 | | |種頻率相同的波相遇時(shí)，能量最 | | |大。而對(duì)市場(chǎng)而言，符合市場(chǎng)需 | | |求與發(fā)展規(guī)律的運(yùn)營(yíng)才會(huì)生存的 | | |最好。 | | |　　4月份美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)的巨| | |幅波動(dòng)，從某種程度上說(shuō)，引發(fā) | | |了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)新階段。眼 | | |球經(jīng)濟(jì)、概念炒做、免費(fèi)、燒錢 | | |、不贏利……曾經(jīng)那樣“深入人心” | | |的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特色忽然之間風(fēng)光 | | |不再。經(jīng)歷了短時(shí)間的困惑與迷 | | |茫后，來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的聲音 | | |似乎讓所有依靠風(fēng)險(xiǎn)投資支持又 | | |懷有納斯達(dá)克夢(mèng)想的網(wǎng)站漸漸理 | | |出了一些條理。贏利、贏利、還 | | |是贏利！這就意味著幾乎所有網(wǎng) | | |站都將重新審視自己的定位，都 | | |要調(diào)整自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，否則， | | |在這場(chǎng)大洗牌中他們將難以為繼 | | |。這是一場(chǎng)發(fā)展的危機(jī)，然而卻 | | |也是一次脫穎而出的機(jī)會(huì)。問(wèn)題 | | |的關(guān)鍵就是，你能否根據(jù)市場(chǎng)的 | | |變化發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展空間、新的利 | | |潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這對(duì) | | |已取得一定初期投資的公司也不 | | |例外，深圳文賽網(wǎng)絡(luò)公司的例子 | | |就是一個(gè)初創(chuàng)公司如何根據(jù)市場(chǎng) | | |變化調(diào)整市場(chǎng)及產(chǎn)品戰(zhàn)略的典型 | | |，而其財(cái)務(wù)顧問(wèn)SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)| | |網(wǎng)除融資外提供的其他增值服務(wù) | | |也起到了至關(guān)重要的作用。 | | |　　在向SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交| | |商業(yè)計(jì)劃時(shí)，文賽管理團(tuán)隊(duì)將其 | | |網(wǎng)站產(chǎn)品“OMMO即時(shí)語(yǔ)”定位為快 | | |速、新奇和實(shí)用的聊天工具，希 | | |望通過(guò)眼球經(jīng)濟(jì)，建設(shè)網(wǎng)上社區(qū) | | |，贏利模式是當(dāng)時(shí)很流行卻并不 | | |現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)上廣告。同國(guó)內(nèi)外各種 | | |聊天工具ICP、ODIGO、OICQ、PCI| | |CQ等相比，OMMO即時(shí)語(yǔ)提供了一 | | |些非常有趣的特色，如“群呼服務(wù)| | |”即對(duì)多人的信息發(fā)送不必一個(gè)個(gè)| | |來(lái)進(jìn)行，而可一次性發(fā)送?！扒榫皘 | |對(duì)話” 使兩人的通信宛如當(dāng)面對(duì) | | |話。另外由于該軟件大膽地運(yùn)用 | | |了客戶與客戶之間的TCP通信技術(shù)| | |，使通信速度大為提高，在安全 | | |性方面，通過(guò)運(yùn)用電子簽名和服 | | |務(wù)器身份核查等加密技術(shù)極大提 | | |高了網(wǎng)上即時(shí)通信的安全性，而 | | |靈性十足的OMMO | | |網(wǎng)絡(luò)卡通，更是配合了聊天者亦 | | |莊亦諧生動(dòng)活潑的心態(tài)。 | | |　　做為聊天工具，OMMO即時(shí)語(yǔ) | | |擁有一定的市場(chǎng)，但鑒于資本市 | | |場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)贏利能力的關(guān)注， | | |文賽公司管理層迅速捕捉到這一 | | |市場(chǎng)轉(zhuǎn)向，并立即進(jìn)行了重新部 | | |署，即將OMMO即時(shí)語(yǔ)系統(tǒng)應(yīng)用于 | | ...
優(yōu)勢(shì)源于變化——SinoBIT融資案例分析