卓越服務(wù)，我們的致勝之道
卓越服務(wù)，我們的致勝之道 凡是取得成功的企業(yè)，都非常看重顧客的想法和感受。因?yàn)槿说男枰粌H僅是物質(zhì)上 的擁有，每個(gè)人都有追求更高層次的滿足感，都非?？释艿街匾暎硎艿阶鹁?、贊賞 ，都渴求得到優(yōu)良的對(duì)待。能夠左右我們事業(yè)成敗的是客戶，我們必須努力使自己的工 作達(dá)到卓越服務(wù)的境界。 好的服務(wù)只是比顧客期待的多加一點(diǎn)點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常聽(tīng)到關(guān)于優(yōu)質(zhì)服務(wù) 或好服務(wù)的說(shuō)法，似乎要提供好服務(wù)，就要無(wú)條件地滿足顧客。其實(shí)不然，服務(wù)的好壞 往往是相對(duì)于顧客對(duì)服務(wù)的期待而言的。當(dāng)客人得到的對(duì)待低于其期待時(shí)，就是壞的服 務(wù)，當(dāng)客人受到的對(duì)待超出其期待時(shí)，便是好的服務(wù)。當(dāng)你提供的服務(wù)，比顧客期望的 多一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，顧客便會(huì)給予你好感，你提供的就可以稱(chēng)為好的服務(wù)。好的服務(wù)是經(jīng)濟(jì)有 效的服務(wù)，秘訣是在許多不用成本的事上做到最出色?！澳闾峁┑谋阮櫩推谕亩嘁稽c(diǎn)點(diǎn) ”是一個(gè)很淺顯的道理，卻包含極奧妙的秘訣。最需要的是懂得看透顧客，并以顧客的眼 光，看待自己的業(yè)務(wù)，看待顧客與公司接觸的每一個(gè)“真實(shí)瞬間”。 我們是服務(wù)性企業(yè)，每一名工作人員都要牢記：客戶是我們最大的資產(chǎn)，顧客只青睞 他最受重視的，我們要成為顧客心目中的最佳選擇！ 編寫(xiě)卓越服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，旨在使我們大廈的每一名工作人員都養(yǎng)成卓越服務(wù)的習(xí)慣， 使卓越服務(wù)不僅僅表現(xiàn)在對(duì)待外部客戶上，也表現(xiàn)在對(duì)待內(nèi)部客戶上，還表現(xiàn)在為我們 提供服務(wù)的客戶上；籍著發(fā)展卓越服務(wù)，保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我們的品牌戰(zhàn)略。 1. 卓越服務(wù)總則 1．1【卓越服務(wù)的定義】 卓越服務(wù)是提供的比客戶期望的多一點(diǎn)點(diǎn)；卓越服務(wù)是持續(xù)不斷地滿足并超越客 戶的期望；卓越服務(wù)不是在某一件事上比別人優(yōu)勝10倍，而是在每一件事上都比 別人優(yōu)勝1% 1．2【卓越服務(wù)價(jià)值觀】 工作本質(zhì)以客戶為中心；加快速度、提高效率 1．3【卓越服務(wù)的目的】 使大廈的物業(yè)管理與服務(wù)達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平；培養(yǎng)出具有國(guó)際水準(zhǔn)的一流團(tuán)隊(duì) 1．4【卓越服務(wù)的目標(biāo)】 目標(biāo)1：客戶滿意率達(dá)到95% 目標(biāo)2：處理投訴率達(dá)到100% 目標(biāo)3：處理報(bào)修率達(dá)到100% 目標(biāo)4：?jiǎn)T工考核達(dá)標(biāo)率達(dá)到100% 第二章 卓越服務(wù)要素 2．1【擴(kuò)展服務(wù)的定義】 ※ 服務(wù)要滿足客戶的顯性需求，更要滿足客戶的隱性需求 ※ 五種最大的隱性需求：安全、速度、關(guān)心、尊重、成長(zhǎng) 2．2【擴(kuò)展客戶的定義】 ※ 客戶的第一層含義，購(gòu)買(mǎi)商品的人；第二層含義，與之打交道的人 ※ 不但滿足外部客戶的需求，還要滿足內(nèi)部客戶（你的同事）的需求 ※ 內(nèi)部客戶與外部客戶構(gòu)成了客戶鏈；不會(huì)善待同事，就不會(huì)善待客戶 2．3【瞬間服務(wù)的概念】 ※ 對(duì)我們來(lái)說(shuō)服務(wù)是長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)服務(wù)卻是一瞬間的感受 ※ 無(wú)論你有多忙，請(qǐng)記?。耗憬o客戶留下良好第一印象的機(jī)會(huì)只有一次 ※ 你給客戶的負(fù)面印象會(huì)被轉(zhuǎn)嫁到其他同事身上，這叫做“客戶的邏輯” ※ 客戶成為你的支持者不會(huì)占用你很多時(shí)間，反之也一樣 2．4【態(tài)度決定你的一生】 ※ 觀念決定行為、行為決定結(jié)果；明確為什么做比只知道怎樣做更重要 ※ 明確一種觀念：客戶是公司最大的資產(chǎn)，客戶支付所有的薪金和福利 ※ 對(duì)客戶持真正友好的服務(wù)態(tài)度是卓越服務(wù)的核心，態(tài)度決定你的一生 2．5【工作職責(zé)與工作本質(zhì)】 ※ 工作職責(zé)是指你在企業(yè)中的職務(wù)以及承擔(dān)的相關(guān)責(zé)任 ※ 工作本質(zhì)是指你要為客戶提供服務(wù)并建立良好的客戶關(guān)系 ※ 你的工作職責(zé)很重要，但它永遠(yuǎn)也不會(huì)比你的客戶更重要 第三章 卓越服務(wù)公用標(biāo)準(zhǔn) 3．1【職場(chǎng)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)】 1、固定電話的禮儀 ※ 接聽(tīng)電話的禮儀 1. 鈴響三聲之內(nèi)拿起電話 2. 問(wèn)候來(lái)電話的對(duì)方 3. 主動(dòng)自報(bào)家門(mén) 4. 詢(xún)問(wèn)客戶是否需要幫助 ※ 讓人等候的禮儀 1. 告訴客戶讓他等候的原因 2. 征詢(xún)客戶是否可以等候 3. 等候客戶的答復(fù)/致謝 4. 提供需要等候的時(shí)間信息 5. 對(duì)客戶的等候表示感謝 ※ 接轉(zhuǎn)電話的禮儀 1. 向客戶解釋接轉(zhuǎn)電話的原因以及轉(zhuǎn)給何人 2. 征詢(xún)客戶是否介意把他的電話接轉(zhuǎn)給其他人 3. 在掛斷電話之前確認(rèn)轉(zhuǎn)過(guò)去的電話有人接聽(tīng) 4. 預(yù)先把來(lái)電者的姓名和電話內(nèi)容告訴你的同事 ※ 記錄留言的禮儀 1. 詢(xún)問(wèn)客戶的姓名之前要先告訴他要找的人在不在 2. 從積極的方面解釋同事不在的原因 3. 說(shuō)出你的同事大概回來(lái)的時(shí)間 4. 記下所有重要的信息：客戶姓名、電話號(hào)碼、來(lái)電事宜、同事姓名、日期時(shí)間等 ※ 結(jié)束電話的禮儀 1. 重復(fù)你要采取的行動(dòng)步驟 2. 詢(xún)問(wèn)客戶是否需要你為他做其它的事 3. 感謝客戶打來(lái)電話并讓他知道這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)引起你的重視 4. 讓客戶先掛斷電話 5. 一掛斷電話立刻記錄有關(guān)的重要信息 ※ 處理謾罵電話的禮儀 1. 首先認(rèn)定客戶一定事出有因。要禮貌地說(shuō)：“我確實(shí)非常想幫助您，同時(shí)我不相 信您想用這種言辭講話。請(qǐng)您別再用這種言辭了，好嗎？” 2. 發(fā)出第二次警告，重復(fù)第一步中的內(nèi)容。要禮貌地說(shuō)：“就象我剛才所說(shuō)的，我 確實(shí)非常想幫助您；同時(shí)由于您所用的言辭，我很難把注意力集中到解決問(wèn)題 上來(lái)。請(qǐng)您停止好嗎？” 3. 讓客戶知道你不能再幫助他，掛斷電話后你的上司會(huì)來(lái)處理此事。要禮貌地說(shuō)： “就象我剛才所說(shuō)的，我確實(shí)非常想幫助您；同時(shí)我不愿意聽(tīng)您用這種言辭講 話，我要做的是請(qǐng)我的上司幫您解決這個(gè)問(wèn)題?！?2、移動(dòng)電話的禮儀 ※ 工作場(chǎng)所應(yīng)將移動(dòng)電話調(diào)為振動(dòng)狀態(tài)；通話時(shí)要盡量放低聲音，以免妨礙或影 響其他人；如果你需要大聲說(shuō)話或涉及隱私，應(yīng)該離開(kāi)人群 ※ 與客戶會(huì)談時(shí)應(yīng)盡量不接聽(tīng)移動(dòng)電話；如非親自接聽(tīng)不可，要先道歉并做出解 釋?zhuān)纾汉鼙?，我辦公室有急事需要通個(gè)電話 3、使用尋呼機(jī)的禮儀 ※ 工作場(chǎng)所應(yīng)將尋呼機(jī)調(diào)為振動(dòng)狀態(tài)；收到與工作有關(guān)的尋呼信息后，機(jī)主要用 最快的速度回復(fù)電話，以免耽誤工作 ※ 與客戶會(huì)談或參加社交活動(dòng)時(shí)如果需要你馬上復(fù)機(jī)的話，要先道歉并做出解釋 ，例如：很抱歉，我辦公室有急事需要回個(gè)電話 4、使用名片的禮儀 ※ 名片主要用于自我介紹，也可隨鮮花、禮品、信函、文件等一起送出； ※ 名片應(yīng)放在襯衫的左側(cè)口袋、西裝的內(nèi)側(cè)口袋或易于取放的皮包內(nèi)，不要放在 褲兜里；不要把自己的名片和他人名片以及雜物混在一起，以免拿錯(cuò)或需要時(shí) 找不出來(lái)； ※ 遞交名片時(shí)要將名片的正面朝向客戶；然后用雙手的拇指和食指捏住名片內(nèi)側(cè) 兩角平行推出遞于客戶胸前，同時(shí)可目視對(duì)方、微笑致意說(shuō)：請(qǐng)多關(guān)照；平級(jí) 交換名片時(shí)，也可右手遞名片同時(shí)左手接名片； ※ 通常要用雙手去接名片，收到后還應(yīng)輕輕念出客戶姓名以確認(rèn)無(wú)誤；如有不認(rèn) 識(shí)的字要當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)教，以免日后聯(lián)絡(luò)時(shí)引起客戶的不滿；使用名片夾時(shí)，應(yīng)將客 戶的名片放在自己名片的上端夾內(nèi) 5、乘坐電梯的禮儀 ※ 電梯內(nèi)無(wú)人時(shí)，應(yīng)在位尊者之前進(jìn)入電梯，按住“開(kāi)”的按鈕，此時(shí)再請(qǐng)位尊者 進(jìn)入電梯；電梯內(nèi)有人時(shí)，無(wú)論上下都應(yīng)客戶和上司優(yōu)先； ※ 到達(dá)樓層或大廳時(shí)，應(yīng)按住“開(kāi)”的按鈕，請(qǐng)位尊者先下；電梯內(nèi)，先上電梯的 人應(yīng)靠后站，以免妨礙他人乘梯；電梯內(nèi)不要大聲喧嘩或嬉笑吵鬧；電梯內(nèi)已 有很多人時(shí)，后進(jìn)來(lái)的人應(yīng)面向內(nèi)站立或退出。 6、引領(lǐng)客戶的禮儀 ※ 在走廊里，兩人同行應(yīng)讓客戶走在自己右側(cè)以示尊重；三同人行，應(yīng)讓客戶走 在中間；四人同行不能并排走路，而應(yīng)排成豎行； ※ 如果自己是主陪，應(yīng)并排走在客人左側(cè)而不能落后；如果自己是陪訪隨同人員 ，應(yīng)走在客人和主陪人員后面而不能并排或走在前面； ※ 隨同領(lǐng)導(dǎo)外出，一般應(yīng)走在領(lǐng)導(dǎo)的兩側(cè)偏后一點(diǎn)或后面；在為位尊者引導(dǎo)時(shí)， 應(yīng)走在位尊者右前方2、3步前而讓位尊者走在路中央；要與位尊者保持步伐一 致，并適當(dāng)?shù)刈鲂┙榻B； ※ 在樓梯上，原則上應(yīng)盡量靠右邊排成一列走，讓出左邊給急于上下樓的人通過(guò)； 無(wú)論上下樓都應(yīng)是位卑者走在下方一、二階，以防意外； ※ 在樓梯間引路時(shí)應(yīng)讓位尊者走在右側(cè)，引路人走在左側(cè)；拐彎處或有樓梯臺(tái)階的 地方應(yīng)使用手勢(shì)，并提醒位尊者“這邊請(qǐng)”或“注意樓梯”。 7、接待客戶的禮儀 ※ 開(kāi)門(mén) 1. 聽(tīng)到有人敲門(mén)應(yīng)盡快打開(kāi)門(mén)、把住把手、站在門(mén)旁，對(duì)客戶說(shuō)“請(qǐng)進(jìn)”并施禮；進(jìn) 入房間后，用右手將門(mén)輕輕關(guān)上，請(qǐng)客戶入座； 2. 引導(dǎo)客戶進(jìn)入我方辦公室時(shí)，敲門(mén)后自己先要進(jìn)入房間，側(cè)身、右手把住門(mén)把手 ，對(duì)客戶說(shuō)“請(qǐng)進(jìn)”并施禮；然后輕輕關(guān)門(mén)，請(qǐng)客戶入座。 ※ 待客 1. 對(duì)預(yù)約來(lái)訪的重要客戶要做接待準(zhǔn)備，提前幾分鐘在約定地點(diǎn)等候；客戶到達(dá)時(shí) 應(yīng)主動(dòng)上前表示歡迎，初次見(jiàn)面的還應(yīng)主動(dòng)作自我介紹； 2. 引領(lǐng)客戶至?xí)褪野仓猛桩?dāng)、奉上茶水或飲料后，再進(jìn)入正式的會(huì)談； 3. 對(duì)待臨時(shí)到訪的客戶也應(yīng)以禮相待，若確因工作太忙而抽不開(kāi)身時(shí)，應(yīng)主動(dòng)向客 戶說(shuō)明原因、表示歉意、主動(dòng)與客戶另約時(shí)間，千萬(wàn)不可吞吞吐吐或頻頻看表 以顯示送客的心情； 4. 來(lái)客有同伴時(shí)，應(yīng)請(qǐng)同伴在舒適的地方等待，要注意別對(duì)同行者失禮。 ※ 奉茶 1. 客戶就座后應(yīng)快速上茶，上茶時(shí)注意不要使用有缺口和裂縫的茶杯； 2. 太燙或太涼的茶水都起不到招待的作用，只會(huì)引起客戶的不快；茶水合適的溫度 是七十度，濃淡適中；沏入茶杯應(yīng)七分滿； 3. 同行的客戶應(yīng)從身份高的開(kāi)始奉茶；如不明身份，則應(yīng)從上席者開(kāi)始奉茶；在未 給客人奉茶前，不要給本公司的同事奉茶。 ※ 送客 1) 送客時(shí)應(yīng)主動(dòng)為客戶開(kāi)門(mén)，等客戶出門(mén)后，你再隨后出來(lái)； 2. 送客千里、終有一別，我們可以在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)與客戶告別，如電梯口、樓梯口、 大門(mén)口、停車(chē)場(chǎng)；若是遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓，我們應(yīng)送客戶到達(dá)車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、碼頭 ，并且目送客人消失后再打道回府。 8、拜訪客戶的禮儀 ※ 預(yù)約 1. 拜訪客戶應(yīng)預(yù)先約定好會(huì)面時(shí)間，不要早到或遲到；因臨時(shí)有事不能如期赴約， 要盡快通知對(duì)方并道歉； 2. 若突然造訪沒(méi)有事先通知對(duì)方，見(jiàn)面后要道歉并說(shuō)明原因、請(qǐng)求諒解； 3）拜訪客戶期間應(yīng)提高效率、閑話少說(shuō)，避免過(guò)多地占用客戶的時(shí)間。 ※ 敲門(mén) 敲門(mén)時(shí)用食指第二關(guān)節(jié)輕敲三下，約隔3—5秒鐘再敲三下；經(jīng)允許后方可進(jìn)入客 戶房間；如無(wú)回應(yīng)可再多敲一次，但不可連續(xù)敲個(gè)沒(méi)完。 ※ 問(wèn)候 1. 交往過(guò)程中的問(wèn)候有些較為正式，其言語(yǔ)本身就是信息；也有些屬于非正式問(wèn)候 ，語(yǔ)言本身并沒(méi)有什么真正含義，而是禮節(jié)上的應(yīng)酬； 2. 問(wèn)候寒暄的方式主要有兩種：一種是言語(yǔ)招呼，如熟人見(jiàn)面說(shuō)“您好！”“最近忙 什么內(nèi)呢？”、“早上好！”；另一種是非語(yǔ)言招呼，如見(jiàn)面時(shí)注目微笑、點(diǎn)頭 鞠躬、舉手示意等。 ※ 自我介紹 1. 初次見(jiàn)面時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)要熱情地進(jìn)行自我介紹； 2. 自我介紹要注意場(chǎng)合：正式場(chǎng)合應(yīng)由主人先自我介紹，其它場(chǎng)合應(yīng)當(dāng)向同桌和鄰 座的賓客作自我介紹； 3. 自我介紹要注意時(shí)間：遇到不相識(shí)的人要立刻做自我介紹，不能不打招呼或轉(zhuǎn)了 一陣以后再介紹自己，這樣會(huì)顯得不尊重對(duì)方； 4. 自我介紹要注意禮節(jié)：自我介紹后應(yīng)稍做交談再離開(kāi)；不可打斷別人的談話而介 紹自己；年輕的女士遇到陌生男士不主動(dòng)介紹自己，可以打個(gè)招呼、等男士先 自我介紹； 5. 介紹自己時(shí)要講清楚自己的姓名和身份，有名片要主動(dòng)與對(duì)方交換。 ※ 介紹他人 1. 向?qū)Ψ浇榻B他人，一般先向女士打招呼，比如說(shuō)：“××先生（女士），請(qǐng)?jiān)试S我 介紹您認(rèn)識(shí)一下×××”；然后將被介紹者的姓名、職務(wù)、單位等交待清楚，方便 對(duì)方與之交往； 2. 一般先向女士介紹男士，向長(zhǎng)者和位尊者介紹年輕人或職位稍低者，如果身邊各 有一人應(yīng)先介紹右邊的、再介紹左邊的； 3. 介紹時(shí)不可過(guò)分贊譽(yù)；如果你是被介紹的，一定要起立，向?qū)Ψ铰詭⑿π凶⒛?禮或點(diǎn)點(diǎn)頭；年長(zhǎng)女士可以不必起來(lái)，只需打個(gè)招呼即可。 8、職場(chǎng)乘車(chē)的禮儀 ※ 轎車(chē)上的禮儀位次 1. 排定轎車(chē)禮儀位次時(shí)，不同數(shù)量座位的轎車(chē)禮儀位次也不盡相同。而在同一轎車(chē) 上，架車(chē)者的實(shí)際身份也對(duì)禮儀位次構(gòu)成明顯的影響； 2. 一般雙排5座轎車(chē)，當(dāng)主人駕駛轎車(chē)時(shí)，其禮儀位次自高而低依次為：副駕駛座 、后排右座、后排左座、后排中座；主人的太太同行時(shí)，應(yīng)坐在副駕駛座，后 排次序如上； 3. 有專(zhuān)職司機(jī)駕駛這種轎車(chē)時(shí)，其禮儀位次自高而低依次為：后排右座、后排左座 、后排中座、副駕駛座。 4. 乘坐火車(chē)時(shí)的禮儀位次（以4人廂為例）自高而低依次為：順行方向靠窗的座位 、逆行方向靠窗的座位、順行方向靠過(guò)道的座位、逆行方向靠過(guò)道的座位 ※ 上下車(chē)的順序 1. 上下轎車(chē)時(shí)若條件允許，一般都應(yīng)請(qǐng)與自己乘坐同一輛轎車(chē)的位尊者先上車(chē)后下 車(chē)；位尊者上下車(chē)時(shí)要替其開(kāi)門(mén)、并用一手遮住門(mén)框以免碰頭；有時(shí)位尊者先 下車(chē)也是可以的； 2. 自己在當(dāng)尊者之后上同一輛轎車(chē)時(shí)，宜從車(chē)后繞行至另外一側(cè)的車(chē)門(mén)再上車(chē)；下 車(chē)時(shí)，亦須如此；不要在上下車(chē)時(shí)，有意無(wú)意妨礙對(duì)方； 3. 與位尊者同乘一車(chē)時(shí)，理應(yīng)遵守禮儀上的先后順序；不過(guò)講究禮儀上的先后順序 ，也不宜忽略上下車(chē)時(shí)方便與...
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