商人圣經
二十一世紀中國商人必讀教材 商 經 休閑學習俱樂部 創(chuàng)作中心 2005年3月 目 錄 第一、摩根信札 前言 一、迎接挑戰(zhàn) 梗概：本書是美國財富巨擘摩根家族的奠定者——約翰·皮爾龐特·摩根給兒子小約翰·皮爾 龐特的信，是不愿公開的私人信札，并且是遺囑形式的貴重藏品。 二、企業(yè)家的資質 梗概：通過講述2個故事，老約翰·皮爾龐特向兒子傳達了一個重要思想：要成為真正的 企業(yè)家，就要不停地去創(chuàng)造。 三、企業(yè)家的個性 梗概：十二歲的小約翰·皮爾龐特就已具備獨立的精神和彈性的思維。他撰寫的一首小詩 讓其父倍感欣慰和滿足。 四、一生的投資 梗概：假如把婚姻視為兒戲，草率地決定，那幺隨之而來的懲罰將是離婚、精神痛苦、 “存款金額的銳減”。一旦婚姻投資得當，你的事業(yè)也將隨之迅速地達到高峰。 五、冒險的誘惑 梗概：我們往往對于賺錢之事，可以在30分鐘內舉出所有的肯定面，卻忽略它的否定面 ，結果造成長年的遺憾——但同時又是“不入虎穴，焉得虎子”。 六、金錢的用途 梗概：金錢有兩種用途：一是從事投資，賺取利潤；一是用于享樂，揮霍無度。企業(yè)家 的工作是創(chuàng)造更大的財富，而絕不是把財富隨意揮霍。 七、善待信用 梗概：名譽和財富，很可能是稍縱即逝的裝飾品，但是信用卻是你一生幸福的支柱。美 滿的家庭、健康的體魄、真誠的友誼、忠實的員工、真摯的愛情以及受人尊敬，這些都 是用金錢買不到的寶物，而且一生受用不盡。 八、不盲目擴大事業(yè) 梗概：有些企業(yè)家采取絕不使公司承擔風險的做法，于平穩(wěn)中追求成長。為了達到這一 目的，必須要有抑制野心的嚴格的自制力，和我的“勿貪得無厭”的原則。很不幸的是， 事實上有些企業(yè)家正是因為盲目地擴大事業(yè)而一敗涂地。 九、分散投資的風險 梗概：每當事業(yè)出現新的投資機會時，應當馬上考慮到兩點：一是如果嘗試新的事業(yè)， 資金的運轉是否充足？二是明確是否有具備相關能力和經驗的人來經營這個新事業(yè)。 十、與銀行愉快的合作 梗概：你是你自己，應該充分發(fā)揮你的能力和人際關系，尤其要運用自身的資本和時間 ，和銀行建立起密切關系。我們應該無時無刻不牢記在心的對象，那就是銀行家。 十一、全看你的了 梗概：盡可能在自己四周安置一些優(yōu)秀的人才，使那些擁有卓越的才能、豐富的經驗的 人，能夠指導你度過各種難關。而如何運用這個無價的支持團，就全看你的了。 第二、洛克菲勒的忠告 目 錄 1 致夢想者———10年后你會干什么？ 2 人生最偉大的目標是行動 3 從失望中開辟出預想不到的道路 4 遠離毒品和酒精 5 向商業(yè)領域發(fā)展，該這么準備 6勤奮沒有替代品 7磨煉經營手腕的捷徑是讀書 8談判的技巧是讓所有參加者都能受益 9成功者必備的條件是敢出風頭 10做生意的基礎是從最底層干起 11 與公司同時成長 12 讓對手與你握手言和 13 誠實是在商界中長期成功的生命力 14 得到經驗最快的方法就是向成功者詢問 15 婚姻是人生最重要的投資 16 慎重地對待 合伙經營的誘惑 17 成由勤儉敗由奢 18 真摯友誼是事業(yè)成功的助動力 19：以謀求最高職位為目標 20 知人善任：建立事業(yè)金字塔 21 創(chuàng)造力是商人的靈魂 22 籠絡人心的特殊技巧 23 如何成為一位出色的領導者 24 猶豫一刻可能錯失千金 25：企業(yè)界無信者無處藏身 26：受到男性同事的騷擾時：以牙還牙 27：平平淡淡的婚姻也是真 28：當與部下發(fā)生沖突時 29 天賜特權：為人父母 30 善待此生 31 貢獻是你惟一能留給世界的財富 第三、創(chuàng)新與企業(yè)家精神 關于《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》 引言：企業(yè)家經濟 系統(tǒng)化的企業(yè)家精神 創(chuàng)新機遇的七個來源 創(chuàng)新機遇的來源一：意外之事(1) 意外的成功 創(chuàng)新機遇的來源一：意外之事(2) 意外的失敗 創(chuàng)新機遇的來源一：意外之事(3) 意外的外在事件 來源二：不協(xié)調(1) 不協(xié)調的經濟現狀 來源二：不協(xié)調(2) 現狀與假設之間的不協(xié)調 來源二：不協(xié)調(3) 設想的與實際的客戶價值和期望之間的不協(xié)調 來源二：不協(xié)調(4) 程序的步驟或邏輯申發(fā)生不協(xié)調 來源三：程序需要 來源四：產業(yè)和市場結構 來源五：人口變化 來源六：認知的變化 來源七：新知識 聰明的點子 創(chuàng)新的原則 企業(yè)家管理 企業(yè)家企業(yè) 企業(yè)家的策略 企業(yè)家實踐 評估創(chuàng)新表現 結 構 用 人 禁 忌 服務機構中的企業(yè)家精神 新企業(yè) 關注市場的必要性 新企業(yè) 財務前瞻性 新企業(yè) 建立最高管理小組 新企業(yè) "我在哪里發(fā)揮作用" "孤注一擲" "攻對方的弱點" 生態(tài)適當位置戰(zhàn)略 改變價值和特征 結論 企業(yè)家社會 第四、老板是怎樣煉成的 目 錄 中國創(chuàng)業(yè)者的十大素質 中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35個錯誤 中國商人成功創(chuàng)業(yè)法則 第五、如何實踐中國式管理與人性化管理 目 錄 第一講 究竟有沒有中國式管理 第二講 中、美、日的管理哲學有何不同 第三講 中、美、日管理各有什么特性 第四講 中國人變動中有哪些不變的特性 第五講 怎樣因應中國人的特性來管理 第六講 到底怎樣才能安人 第七講 經權配合怎樣才能合理 第八講 中國式管理的M理論是什么 第九講 M理論的實施架構是什么 第十講 情、理、法的雙軌運作是什么？ 第六、中國商人必讀的21條商規(guī) 第七、總經理手冊 第八、與100名中國老板對話 第九、中國商人成功口訣 前 言 　　這本來是摩根家族不愿公開的私人信札，是以遺囑形式密藏的貴重珍品 　　當我們對如今形形色色的友誼感到不知所措時，它教會了我如何“結交行業(yè)朋友” 　　當我們被日復一日、乏味的工作壓得喘不過氣時，它又指導我們如何“激發(fā)工作熱 情”，尋求“創(chuàng)新與突破”之路 　　“當我戴上白手套閱讀了一頁，便不忍釋手，文章寫得實在太妙了，我只有在讀圣 經時才有這種感覺，恍然間，我好像看到了摩根家族強大，富有的秘密……”這是美利堅 的金融首腦，在有幸拜讀了約翰·皮爾龐特·摩根一世寫給他的兒子約翰·皮爾龐特·摩根 二世的家書后，所發(fā)出的感慨。 　　這本來是摩根家族不愿公開的私人信札，是以遺囑形式密藏的貴重珍品，因此當這 些信札被外界獲悉后，立刻引起了出版界的廣泛關注，強烈請求出版，但是都被一一回 絕了。 　　令人感到驚喜的是，上個世紀90年代，為了紀念摩根家族的開創(chuàng)者——邁爾斯·摩根 1636年登上美洲大陸350周年，摩根家族的繼承者查爾斯·摩根，答應將這些寶貴的信件 付梓刊印，公諸于世，這才有了現在我們手中的《摩根信札》。 　　美國的歷史上有許多強大過的家族，但最終都走向了衰弱，而摩根家族卻不然。究 竟是什么秘訣使這樣一個偉大的家族能在財富頂峰屹立不倒，并且不斷地強大起來，這 不僅是格林斯潘所感興趣的問題，同時也是每一個渴望成功的人所要探究的問題。 　　《摩根信札》給出了這個問題的答案。這一封封信充滿了摩根家族創(chuàng)造財富的秘密和 無窮的商業(yè)智能，而正是依靠祖先的智能才使得摩根家族不斷地壯大起來。 　　在這本書的扉頁上列舉了30家著名的企業(yè)，并且指出這30家企業(yè)都以本書作為內部 指定教材，其中包括：寶潔、可口可樂、沃爾瑪、英特爾、通用、量子基金……等。之所 以這么多大企業(yè)都把這本書作為公司內部指定教材，人手一冊，案頭必備，是因為這本 書無論是對于企業(yè)的高層領導還是一般員工，都具有極強的指導意義。 　　在其中的一封信中，老摩根討論了什么是“企業(yè)家的資質”問題，告誡小摩根要成為 一個優(yōu)秀的企業(yè)家，就必須具有偉大的想象力和堅定的信念，有勇氣面對新事物，了解 自己的客戶，并且具有衡量自我危險的特殊能力等特質，這正是每一個想要成為或是已 經成為企業(yè)家的人所要追求達到的目標。 　　在其它的信件中，老摩根還教導了小摩根如何“成為最優(yōu)秀的領導者”，如何“掌握 用人之道”，要其“關心并尊重員工”，同時也傳授了“解雇職員的技巧”等等，為已身居 要職的企業(yè)領導者提供了行之有效的行動方針。 　　從另一個角度來看，若是企業(yè)的員工能夠認真研讀這本生動的“教材”，必然也能從 中汲取很多的經驗教訓，完善自我，努力“成為被需要的人”。 　　然而，這本書對于即將進入社會的年輕人而言，有著更加深遠的意義。老摩根的第 一封信正是從小摩根結束了20年的學校生涯，行將進入社會之際開始的，他指導兒子如 何面對新的環(huán)境，激勵小摩根勇敢地“迎接挑戰(zhàn)”。 　　為了培養(yǎng)小摩根企業(yè)家的能力和精神，老摩根諄諄教導、語重心長地從生活、工作 、出世、為人、治學、管理、經營等多方面對兒子循循善誘，這些信伴隨著小摩根進一 步成長，直到他最終成為摩根家族龐大事業(yè)新一輪的接班人，此時，老摩根終于可以放 心的說一句“全看你的了”。 　　雖然家世可能不盡相同，但是對于今天有幸讀到這些信件的我們而言，這無疑也是 一份寶貴的財富。 　　當我們對自己所了解的知識感到知足自滿時，它重新提醒了我們“讀書的經濟價值 ”；當我們對如今形形色色的友誼感到不知所措時，它教會了我如何“結交行業(yè)朋友”； 當我們在愛情與婚姻中迷失方向時，它告訴了我們婚姻是“一生的投資”，必須慎重考慮 ；當我們被日復一日、乏味的工作壓得喘不過氣時，它又指導我們如何“激發(fā)工作熱情 ”，尋求“創(chuàng)新與突破”之路；當我們經歷了種種磨難，克服了種種難關，卻對生活的真 正方向產生了迷茫時，它又敦促我們自己去“找到人生的真諦”…… 　　它用一段段智能的話語，一個個生動的例子，一句句耐人尋味的警世名言，還有一 幅幅幽默卻又飽含深意的漫畫，向我們源源不斷地傳授著成功的方法和技巧，為我們前 進的每一步指引方向，帶領著我們走向各自輝煌的財富人生！ 一、迎接挑戰(zhàn) 梗概：本書是美國財富巨擘摩根家族的奠定者——約翰·皮爾龐特·摩根給兒子小約翰·皮爾 龐特的信，是不愿公開的私人信札，并且是遺囑形式的貴重藏品 1 　　你和他們不同的是你有一個像我一樣的父親 親愛的小約翰： 　　聽著，孩子，我有很多話要對你說。并且，我現在對你所要說和從前的教育有所不 同了。因為，從現在開始，你已經不是小孩子。你即將進入這個五光十色的社會大家庭 ，你將和我一起在這個看不見硝煙的戰(zhàn)場上迎接挑戰(zhàn)。如此，你不只是我的孩子，更重 要的是我的戰(zhàn)友、我的同事，今天是你一生中重要的一天。你20年的學校生活已經結束 ，我相信你已經學到了不少的理論知識，你可以正式投入到現實社會的工作行列中了， 你應該感到非常高興。雖然也有許多人并不喜歡工作，那是因為工作使他們聯(lián)想到：早 上必須早早起床，反復做些無聊的工作，使他們失去娛樂時間，甚至于引起他們的很多 身體疾病；另外，卻有些人急于投入工作中，因為工作可以幫助他們實現自己的理想和 抱負，于是他們希望通過工作和努力，發(fā)揮自己的才能。我希望你屬于后者，更希望你 不只繼承我們家族富可敵國的財富，并且創(chuàng)造更多。 　　孩子，在你進入社會之前，我對你的教育也許嚴厲了一些，剝奪了你的很多娛樂時 間，可是，你是知道的，那是為了讓你接受更多正式教育?，F在你精神構造方面的骨架 已經成熟，你要將過去長年努力的成果，運用到競爭殘酷的真實社會中，借以維持你的 生計，確保你的地位，然后進行更大的發(fā)展。關于這點，你可以說是處于相當有利的地 位，因為你很明白即將接觸的事務，你渴望成為優(yōu)秀的企業(yè)家。 　　但有許多年輕人卻沒有你幸運，他們?yōu)榱松?，為了生存而掙扎，他們不知道自?的目標在哪里；也有的人雖然選擇了目標，可是卻無法進入追求目標的行列中。你想過 為什么嗎？你和他們不同的是你有一個像我一樣的父親，我可以把我多年在企業(yè)界的經 驗和心得無私地告訴你，我們的祖先從邁爾斯·摩根1636年登上美洲大陸務農開始，經過 歷代的刻苦經營和創(chuàng)造，到發(fā)展地產、金融所有的成功經驗都傳授給你，希望你繼承我 們摩根家族的傳統(tǒng)和事業(yè)。你想，你是否比他們幸運得多？你有目標，也有工作，這就 是好的開始。 　　這就要求從你正式踏入公司的第一天開始，必須每天準時上班，勤懇工作，先在基 層磨練以了解和學習企業(yè)運轉的每個環(huán)節(jié)。保持工作的紀律性很重要，試想一個連準時 上班都無法做到的人，又怎么能擔負重任呢？ 　　2 　　從客戶的立場來說，第一印象非常重要，他只會給你一次機會 　　在工作中，你應該常常接近那些長年為公司發(fā)展盡心盡力的同事們。我想你一定謙 虛地想吸收他們的經驗與管理知識吧！在這個階段，如果你想要有所改革的話，不要操 之過急，因為時機還未到。如果你對目前的做法有任何改變的意見（當然是指更好的方 法），盡管提出問題無妨。但是，必須注意在進行時不要太過嚴格。成功者不是守株待 兔的人，成功者往往是一面學習一面等待適當時機的人。也就是將計劃思索多次，考慮 各種可能發(fā)生的情況后，就能夠得出一個比較周全計劃的人。倘若你真地確定公司的政 策有改變的必要時，也不...
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