市 場(chǎng) 分 析 與 預(yù) 測(cè)
市 場(chǎng) 分 析 與 預(yù) 測(cè) 一、市場(chǎng)背景： 近年來(lái)，隨著塑鋼門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，其配套產(chǎn)品中空玻璃的應(yīng)用亦越來(lái)越普 遍，在其加工過(guò)程中大多是采用雙道密封工藝，因此密封膠的市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。 密封膠市場(chǎng)的主流產(chǎn)品一直是聚硫膠和硅酮膠，但聚硫膠生產(chǎn)由于存在環(huán)保問(wèn)題，因 此近年在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)停滯不前；由于目前硅酮膠的生產(chǎn)成本已大大降低且不 存在環(huán)保問(wèn)題，其性能指標(biāo)都已聚硫膠而成為密封膠市場(chǎng)的主流產(chǎn)品已是大勢(shì)所趨。 二、IG密封膠的細(xì)分市場(chǎng) 1. 中空玻璃專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家：這類(lèi)廠(chǎng)家一般擁有進(jìn)口流水線(xiàn)或較正規(guī)的國(guó)內(nèi)加工設(shè)備，質(zhì)量 好，對(duì)密封膠要求嚴(yán)格，采購(gòu)渠道比較穩(wěn)定，是廣州白云、杭州之江、鄭州中原、錦 西化工等行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的主要市場(chǎng)用戶(hù)。 2. 中小型中空玻璃加工廠(chǎng)或裝飾業(yè)戶(hù)：一般擁有比較簡(jiǎn)單的機(jī)械加工設(shè)備配合手工作業(yè)， 對(duì)密封膠的質(zhì)量要求不太嚴(yán)格，主要是就近到批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)密封膠或從廠(chǎng)家小批量訂 貨，進(jìn)貨渠道不太穩(wěn)定。 3. 密封膠經(jīng)銷(xiāo)商，一般代理或經(jīng)銷(xiāo)幾家品牌，一般對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不太嚴(yán)格，但對(duì)價(jià)格很敏感 ，在裝飾批發(fā)市場(chǎng)上起到向分散的中小加工廠(chǎng)供貨的作用，對(duì)低端產(chǎn)品的分銷(xiāo)有利， 高端產(chǎn)品較少走這條渠道。 三、密封膠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的SWOT分析 SWOT分析是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的四種基本影響因素，即企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strength ），劣勢(shì)(Weakness)和企業(yè)外部面對(duì)的機(jī)遇(Opportunity)威脅(Threat)進(jìn)行分析，以便 于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，控制和扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)因素，從而抓住機(jī)遇，開(kāi)拓市場(chǎng)并回避 風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。 針對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)的密封膠產(chǎn)品，現(xiàn)做出SWOT分析，作為制定營(yíng)銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)。 （一）優(yōu)勢(shì)： 1. 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本公司產(chǎn)品技術(shù)工藝擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其無(wú)機(jī)氧化物納米復(fù)合材料專(zhuān)利 技術(shù)，賦予華亞硅酮膠優(yōu)良的氣密性，這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是其它竟?fàn)幃a(chǎn)品所不具備的。 2. 市場(chǎng)資源：華亞公司在塑窗設(shè)備和中空玻璃設(shè)備有多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擁有健全的銷(xiāo) 售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)拓極為便利的條件。 3. 人才優(yōu)勢(shì)：（1）高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人員。 （2）擁有有機(jī)硅技術(shù)研究的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。 （二）劣勢(shì)： 1. 產(chǎn)品的知名度和分銷(xiāo)渠道：華亞密封膠進(jìn)入市場(chǎng)初期，與之江、白云等老牌廠(chǎng)家比，知 名度較小，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品信心不足，用戶(hù)存在購(gòu)買(mǎi)疑慮，因此必須加大宣傳力度并給 予經(jīng)銷(xiāo)商大力支持，消除用戶(hù)疑慮，做好售后服務(wù)。 2. 質(zhì)量控制：公司在投產(chǎn)初期受各種因素影響，產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)不太穩(wěn)定，因此應(yīng)建立并 執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，盡力避免不良的市場(chǎng)反應(yīng)。 3. 產(chǎn)品品種：目前只有丁基膠和硅酮密封膠兩種產(chǎn)品，沒(méi)有硅酮結(jié)構(gòu)膠的認(rèn)證。 3. 外部機(jī)遇： 1. 塑鋼門(mén)窗行業(yè)的高速發(fā)展，使得中空玻璃和密封膠的市場(chǎng)需求也快速增長(zhǎng)，目前正是發(fā) 展密封膠產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。 2. 硅酮膠生產(chǎn)原料供應(yīng)充分，產(chǎn)品成本便于控制。 3. 全球最大的聚硫膠原膠生產(chǎn)廠(chǎng)家已于去年停產(chǎn)，必然會(huì)導(dǎo)致聚硫膠生產(chǎn)成本上升，價(jià)格 上漲，加上環(huán)保原因，聚硫膠的市場(chǎng)會(huì)顯停滯狀態(tài)，替代產(chǎn)品硅酮膠的市場(chǎng)份額必將 擴(kuò)大。 （四）外部威脅： 1. 較低的進(jìn)入成本：密封膠產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，投資規(guī)模不需很大，因此進(jìn)入成 本較低，巨大的市場(chǎng)潛力必然會(huì)吸引更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。 2. 替代產(chǎn)品：（1）密封膠條的便利性：膠條式中空玻璃的加工工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，在美國(guó)玻 璃密封的主流產(chǎn)品是膠條，因此膠條產(chǎn)品的市場(chǎng)力量對(duì)密封膠產(chǎn)品存在較大威脅。 （2）改進(jìn)型熱熔丁基橡膠和聚氨酯密封膠：其中熱熔丁基膠的單道密封工藝有一定 優(yōu)勢(shì)。 四、密封膠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力模型 1. 現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：共有廣州白云、杭州之江、浙江凌志、沈陽(yáng)富強(qiáng)、鄭州中原、沈 陽(yáng)瑞得、沈陽(yáng)黎航、北京西令、深圳長(zhǎng)光等生產(chǎn)廠(chǎng)家，產(chǎn)品分聚硫膠和硅酮膠兩大類(lèi) 。 2. 替代產(chǎn)品：密封條（膠條）目前市場(chǎng)上有Swiggle實(shí)唯高、北京華麗、沈陽(yáng)瑞得、昌樂(lè) 宏思、新鄉(xiāng)佳信等廠(chǎng)家。 3. 新的即將加入的競(jìng)爭(zhēng)者：隨著中空玻璃市場(chǎng)需求的增加，而密封膠的投資成本不高，較 高回報(bào)會(huì)招來(lái)許多新競(jìng)爭(zhēng)者。 4. 供應(yīng)商的侃價(jià)壓力：它取決于供應(yīng)商數(shù)目的多少和產(chǎn)量多少，硅酮膠的基本原料國(guó)內(nèi)年 生產(chǎn)能力為10萬(wàn)噸，聚硫膠不到5000T，比較之下，硅酮膠的原料供應(yīng)比較充分，供應(yīng) 商不會(huì)造成太大的侃價(jià)壓力。 5. 用戶(hù)的侃價(jià)能力：取決于市場(chǎng)供需力量的對(duì)比，由于中空玻璃對(duì)密封膠市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅 速，因此只要密封膠的生產(chǎn)能力不會(huì)過(guò)度，用戶(hù)的侃價(jià)壓力也不會(huì)太大。 以上五種力量的變化影響公司競(jìng)爭(zhēng)能力的變化，公司應(yīng)給予密切關(guān)注，及時(shí)作出調(diào)整 策略，以改善公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。 五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 1. 近期隨著聚硫膠市場(chǎng)地位的下降，硅酮膠的市場(chǎng)需求會(huì)有很大增長(zhǎng)，將會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求 的局面。 2. 一些原聚硫膠廠(chǎng)家將轉(zhuǎn)產(chǎn)硅酮膠，還會(huì)有許多新的生產(chǎn)廠(chǎng)商加入競(jìng)爭(zhēng)，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì) 趨于激烈，市場(chǎng)將進(jìn)入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 3. 用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求會(huì)不斷提高，對(duì)價(jià)格的敏感程度也會(huì)增強(qiáng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的焦點(diǎn)在價(jià)格和質(zhì)量。 4. 在無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)階段，調(diào)整策略將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，以質(zhì)量和服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)手段者不 會(huì)淘汰，將會(huì)成為適度和平競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段的市場(chǎng)贏家。 六、華亞密封膠的市場(chǎng)定位 華亞公司是國(guó)內(nèi)塑鋼門(mén)窗、中空玻璃（Insulating Glasstuj 簡(jiǎn)稱(chēng)IG）加工設(shè)備專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，隨著行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，IG密封膠的市場(chǎng)需求日益擴(kuò) 大。華亞公司集合1G密封膠專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員研制開(kāi)發(fā)的1G專(zhuān)用密封膠982- 2（雙組份）即將上市，其市場(chǎng)定位為： 1. 國(guó)內(nèi)中空玻璃流水線(xiàn)配套產(chǎn)品。 2. 高檔次中空玻璃加工必備用品。 基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：集中高端市場(chǎng)，充分利用中空玻璃的巨大市場(chǎng)潛力和我們的市 場(chǎng)資源，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)三年之內(nèi)成為國(guó)內(nèi)權(quán)威的中空玻璃設(shè)備和原料配套供應(yīng)商 。 ----------------------- 新的即將加入的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供應(yīng)商的 侃價(jià)壓力 用戶(hù)的侃 價(jià)壓力 替代產(chǎn)品的威脅
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