投標(biāo)報價的技巧和策略
投標(biāo)報價的技巧和策略 目錄 第一章 投標(biāo)報價的程序和作法 第二章 投標(biāo)報價的策略與技巧 第三章 國際投標(biāo)報價的方法與技巧 第一章 投標(biāo)報價的程序和作法 在招標(biāo)投標(biāo)活動中，投標(biāo)人能否中標(biāo)，關(guān)鍵是報價。標(biāo)本身就是標(biāo)的、標(biāo)份的意思。 投標(biāo)單位在認(rèn)真研究招標(biāo)的公告或文件之后，確認(rèn)自己有條件承攬該項工程或供應(yīng)物資 設(shè)備后，就 要對招標(biāo)單位投標(biāo)報價，力爭獲得中標(biāo)。熟悉投標(biāo)報價的工作程序、投標(biāo)報價的風(fēng)險分 析、投標(biāo)設(shè)計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標(biāo)時爭取中標(biāo)的對策、中標(biāo)后 的價 格管理等，這是決定參加投標(biāo)報價以后，作好標(biāo)書、爭取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟(jì) 效益十分重要的工作。 第一節(jié) 準(zhǔn)備階段的工作和方法 投標(biāo)的準(zhǔn)備工作既是投標(biāo)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)階段所必須經(jīng)過的一個 階段必須性工作。投標(biāo)單位不經(jīng)過準(zhǔn)備階段或做好準(zhǔn)備工作，不但無法進(jìn)入投標(biāo)階段， 即使盲目轉(zhuǎn) 向投標(biāo)階段也不可能取得投標(biāo)預(yù)期成果。因此，這是投標(biāo)業(yè)務(wù)不可逾越的階段性重要工 作。 投標(biāo)準(zhǔn)備階段的工作，包括明確投標(biāo)的基本要求，收集投標(biāo)信息，選擇投標(biāo)的項目， 確定投標(biāo)的對象等。 一、一般投標(biāo)的基本要求 投標(biāo)程序十分復(fù)雜，競爭很激烈，如果對投標(biāo)規(guī)律缺乏研究，指導(dǎo)思想不明確，工作 稍有疏忽，就可能導(dǎo)致失去投標(biāo)的有利機(jī)遇，達(dá)不到中標(biāo)取勝的目的，增加承包的風(fēng)險 程度和鑄成 重大的經(jīng)濟(jì)損失。一般來說，任何投標(biāo)單位在開展報價業(yè)務(wù)時，首先要對投標(biāo)工作有全 面的認(rèn)識，明確其基本要求，投標(biāo)的基本要求一般有以下幾點： 1
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