新起點(diǎn)下半年廣告策略
第一階段 樹立及拔高項(xiàng)目品牌形象、追求知名度及市場影響力 一期廣告做法 目的：品牌形象特質(zhì)傳播，隆重開盤，煽情造勢 訴求主題：硅谷風(fēng)采 · 夢想平臺 · 新起點(diǎn) 發(fā)布周期：8月3日—18日 4次 二期廣告做法 鑒于本項(xiàng)目地理區(qū)位賣點(diǎn)的重要性，以及本案多數(shù)細(xì)節(jié)的規(guī)劃仍末落實(shí)，同時兼顧F座的 的住宅特性，我們建議策略如下： 圍繞地理區(qū)位多角度訴求，將此賣點(diǎn)打透，先不強(qiáng)調(diào)商住。 具體做法：分三波攻勢進(jìn)行傳播 第一波廣告 目的：以中關(guān)村為題，拔高項(xiàng)目品牌形象，營造市場旺氣 訴求主題：“關(guān)注中關(guān)村，聚焦新起點(diǎn)”或“新起點(diǎn)、遠(yuǎn)見末來”或“世界的中關(guān)村，您的新 起點(diǎn)” 發(fā)布周期：8月24日—8月31日 2次 第二波廣告 目的：以海淀區(qū)的知識科技大氛圍為題，傳播地理區(qū)位的大優(yōu)勢、大利益、來擴(kuò)展市場 認(rèn)知 訴求主題：新起點(diǎn)的孩子，有多大的未來（暫定） 發(fā)布周期：9月7日—9月15日 2次 第三波廣告 目的：以地理區(qū)位的交通環(huán)境為題，繼續(xù)深化形象賣點(diǎn)，進(jìn)一步獲取目標(biāo)市場的認(rèn)知 訴求主題：雄踞黃金要道，縱覽風(fēng)云變幻（暫定） 發(fā)布周期：9月21日—9月29日 2次 通過以上廣告的傳播溝通，我們預(yù)計一期銷售將迎來一個小高潮，而此時，通過近二個 月的市場反饋，項(xiàng)目后期的規(guī)劃設(shè)計應(yīng)調(diào)整落實(shí)到位，廣告?zhèn)鞑t因應(yīng)進(jìn)入第二個階段 。 第二階段 項(xiàng)目差異化概念的打造，即特色賣點(diǎn)的全面?zhèn)鞑ィ詮?qiáng)力拉動銷售進(jìn)程 三期廣告做法 目的：通過銷售業(yè)績的總結(jié)，傳播熱銷信息，以支持前期客戶，同時鼓勵意向客戶購買 信心 訴求主題：n戶只是一個嶄新的起點(diǎn)。（暫定） 發(fā)布周期：10月12日——12月13日 2次 四期廣告做法 目的：通過新辦公概念（核心是讓辦公環(huán)境兼具家的功能與舒適）的提出，深化中小公 司和自由職業(yè)者目標(biāo)市場 訴求主題：新辦公室的故事（暫定） 發(fā)布周期：10月19——10月26日 3次 五期廣告做法 目的：通過戶型賣點(diǎn)塑造進(jìn)行促銷 訴求主題：新概念雙空間獨(dú)特設(shè)計（暫定） 發(fā)布周期：11月2日—11月9日 3次 六期廣告做法 目的：通過會所配套賣點(diǎn)塑造，進(jìn)行促銷 訴求主題：生活辦公全功能會所（暫定） 發(fā)布周期：11月16日—11月23日 2次 七期廣告做法： 目的：環(huán)境賣點(diǎn)促俏 訴求主題：硅谷風(fēng)采園林新規(guī)劃 發(fā)布周期：11月30日—12月7日 2次 八期廣告做法 目的：以涉外租賃權(quán)為題，塑造安全賣點(diǎn) 訴求主題：安防新標(biāo)準(zhǔn)（暫定） 發(fā)布周期；12月14日—12月22日 2次 九期廣告做法 目的：高智能辦公生活配置賣點(diǎn)促銷 訴求主題：打拼天下新起點(diǎn)（暫定） 發(fā)布周期：12月28—12月29日 2次
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