施振榮的宏硓之道
施振榮的宏硓之道 宏硓，一個(gè)在幾乎沒(méi)有品牌的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的世界名牌；一個(gè)世界上股權(quán)最分散 的上市公司；一個(gè)像賣(mài)漢堡包一樣賣(mài)電腦的IT名門(mén)；一個(gè)像小公司一樣迅捷抓住互 聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)。 　　施振榮，一個(gè)從賣(mài)鴨蛋中悟出經(jīng)營(yíng)之道的臺(tái)灣人；一個(gè)提倡下級(jí)面試上司的主 管；一個(gè)自視為"伙計(jì)"的老板；一個(gè)從寬容與分享中收獲的中國(guó)企業(yè)家。 您，如果想當(dāng)"現(xiàn)代企業(yè)老板"，請(qǐng)看宏硓施振榮的思路。 ■　胡泳范海燕 無(wú)品牌的臺(tái)灣出了個(gè)宏硓 　　同為島嶼之地，日本擁有許多在世界上如雷貫耳的品牌，從日立、松下，到東 芝、豐田。而中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)卻以加工大本營(yíng)著稱，默默無(wú)聞的工人大量生產(chǎn)零部件 乃至整機(jī)，最終卻頂著別人的牌子出售。如果為臺(tái)灣的制造能力打分，大約可得7 0～95分；研究開(kāi)發(fā)能力次之，介于30～70分；行銷(xiāo)能力也許只有5～30分。因此， 大量生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有有效行銷(xiāo)，只能靠殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，更無(wú)法擺脫低品質(zhì)形象。在國(guó)際 上甚至有"臺(tái)灣制造"代表殺價(jià)三成的"慣例"。 　　不過(guò)，請(qǐng)世人注意，臺(tái)灣現(xiàn)在有了一個(gè)響徹全球的著名品牌，它就是宏硓電腦 （Acer）?！秮喼奚虡I(yè)周刊》發(fā)表亞洲企業(yè)評(píng)價(jià)報(bào)告，評(píng)選宏硓為最受推崇的亞洲籍 高科技公司，超越索尼、東芝與松下。Acer集團(tuán)目前是臺(tái)灣第一大資訊公司和最大 的自創(chuàng)品牌廠商，同時(shí)也是全球第三大PC制造廠商。1999年，宏硓的營(yíng)業(yè)額達(dá)到8 5億美元，利潤(rùn)是75億臺(tái)幣。2000年，宏硓集團(tuán)將向年收入100億美元的里程碑邁進(jìn) 。 　　推動(dòng)這一切的是現(xiàn)年56歲的施振榮，宏硓的創(chuàng)始人，一個(gè)信奉挑戰(zhàn)哲學(xué)的企業(yè) 首腦?！敦?cái)富》稱他"集優(yōu)秀的工程師、傳統(tǒng)的中國(guó)生意人、先鋒派經(jīng)理與國(guó)際企業(yè) 家于一身，有遠(yuǎn)大的志向和寬闊的視野"。 賣(mài)鴨蛋的啟示 　　像許多領(lǐng)袖人物一樣，施振榮的少年時(shí)代充滿坎坷。父親在他3歲時(shí)就因病去 世，留下他和母親相依為命。為了謀生，母親賣(mài)鴨蛋、文具，織毛衣，甚至一度擺 起檳榔攤。施振榮成功后，不止一次提到他童年時(shí)賣(mài)鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)。 　　他曾經(jīng)幫著媽媽在店里同時(shí)賣(mài)鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，差不多 是10％的利潤(rùn)，而且容易變質(zhì)，沒(méi)有及時(shí)賣(mài)出就會(huì)壞掉，造成經(jīng)濟(jì)上的損失。文具 的利潤(rùn)高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤(rùn)超過(guò)40％，而且文具擺著不會(huì)壞。 看起來(lái)賣(mài)文具比賣(mài)鴨蛋好。但其實(shí)，施振榮講述經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，賣(mài)鴨蛋遠(yuǎn)比賣(mài)文具賺得多 。 　　鴨蛋利潤(rùn)薄，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具利潤(rùn)高，但有時(shí)半年一年都賣(mài)不掉 ，不但積壓成本，利潤(rùn)更早被利息吃光了。鴨蛋利薄，但是多銷(xiāo)，所以利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大 于周轉(zhuǎn)慢的文具。施振榮后來(lái)將賣(mài)鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到宏
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