深圳XX創(chuàng)業(yè)投資公司管理制度匯編
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
深圳XX創(chuàng)業(yè)投資公司管理制度匯編
深圳市創(chuàng)新投資有限責任公司 管理制度匯編 深圳市創(chuàng)新投資有限責任公司 目錄 業(yè)務(wù)管理制度 業(yè)務(wù)流程指引----------------------------------------------------------- ---------------- 2 業(yè)務(wù)檔案參考----------------------------------------------------------- ---------------- 5 行政管理制度 部門及崗位職責--------------------------------------------------------- --------------- 21 工作報告制度----------------------------------------------------------- ---------------- 24 業(yè)務(wù)檔案管理辦法------------------------------------------------------- -------------- 27 人事管理制度 員工考評辦法----------------------------------------------------------- ---------------- 29 工資實施細則----------------------------------------------------------- ---------------- 35 財務(wù)管理制度 費用管理辦法----------------------------------------------------------- ---------------- 37 附:行政常用表格 出差申請表------------------------------------------------------------- ----------------- 47 請(休)假申請表------------------------------------------------------- -------------- 48 轉(zhuǎn)正考核表------------------------------------------------------------- ----------------- 49 員工信息表------------------------------------------------------------- ----------------- 51 設(shè)備購置申請表--------------------------------------------------------- --------------- 52 業(yè)務(wù)流程指引 1. 項目搜集 創(chuàng)業(yè)投資公司的項目主要有三個來源:(1)依托創(chuàng)新證券投資銀行業(yè)務(wù)、收購兼并業(yè)務(wù) 、國際業(yè)務(wù)衍生出來的直接投資機會,投資對象為準二板上市企業(yè)、準主板上市企業(yè)。 它的特點是貼近資本市場,退出渠道暢通,資金回收周期短,回報較為豐厚;(2)與國 內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資公司結(jié)為策略聯(lián)盟,互通信息,聯(lián)合投資;(3)派出專門人員跟蹤和研究 國內(nèi)新技術(shù)以及資本市場的新熱點,通過項目洽談、寄送資料、報刊資料、電話查詢、 項目庫推薦、訪問企業(yè)或網(wǎng)上搜索等方式尋找項目信息,作好項目儲備。 2. 項目初審 項目投資經(jīng)理在接到商業(yè)計劃書或項目介紹的七個工作日內(nèi),對項目進行初步調(diào)查,提 出可否投資的初審意見并填制《項目概況表》。項目經(jīng)過初選后分類、編號、入庫。 3. 簽署保密協(xié)議 在要求提供完整的商業(yè)計劃書之前,項目投資經(jīng)理應(yīng)主動與企業(yè)簽署保密協(xié)議。若企業(yè) 一開始提供的就是完整的商業(yè)計劃書,則在接受對方的商業(yè)計劃書之后就可與之簽署保 密協(xié)議。 4. 立項申請與立項 項目初審后認為需要對企業(yè)做進一步調(diào)查研究的,項目投資經(jīng)理填寫《立項審批表》,報 公司項目考評會批準立項。立項批準一般在兩個工作日內(nèi)完成,經(jīng)批準的項目可以進行 盡職調(diào)查工作。 5. 盡職調(diào)查 立項批準后,項目投資經(jīng)理到項目企業(yè)進行盡職調(diào)查,并填寫完成企業(yè)《盡職調(diào)查報告》 。盡職調(diào)查認為可以投資的企業(yè)與項目,項目投資經(jīng)理編寫完整的《投資建議書》。盡職 調(diào)查一般在二十個工作日內(nèi)完成。 6. 投資決策委員會審查 董事會下設(shè)投資決策委員會,由該委員會代董事會行使投資決策權(quán)。投資決策委員會 采用會議及信函兩種工作方式,投資項目應(yīng)取得投資決策委員會簡單多數(shù)通過,當投資 決策委員會中對所提交討論的投資項目贊成與反對票各占1/2時,由投資決策委員會主席 做出投資決議。所有內(nèi)部審查工作自接到項目投資經(jīng)理提交完整材料之日起十個工作日 內(nèi)完成,并形成《投資決策委員會決策意見表》。在項目投資具體實施的過程中,若因客 觀原因遇到與投資決策委員會通過之相關(guān)投資決策不符的情況,應(yīng)撰寫書面報告并提交 投資決策委員會重新決策。 7. 簽訂投資協(xié)議 投資決策委員會審查同意進行投資的企業(yè)或項目,經(jīng)公司法律顧問審核相關(guān)合同協(xié) 議后,由董事長或董事長授權(quán)代表與合作對方簽署《投資協(xié)議》。 8. 對項目企業(yè)的跟蹤管理 在投資協(xié)議生效后,項目投資經(jīng)理具體負責項目的跟蹤管理,除了監(jiān)控企業(yè)經(jīng)營進展外 ,還應(yīng)為企業(yè)提供戰(zhàn)略性或策略性咨詢等增值服務(wù),使企業(yè)在盡可能短的時間內(nèi)快速增 值。跟蹤管理的具體內(nèi)容有:a、定期(每月或每季,視項目企業(yè)具體情況而定)取得企 業(yè)財務(wù)報表、生產(chǎn)經(jīng)營進度表、重要銷售合同等,并分析整理為《企業(yè)情況月度分析表》 ;b、參加企業(yè)重要會議,包括股東會、董事會、上市工作項目協(xié)調(diào)會以及《投資協(xié)議》中 規(guī)定公司擁有知情權(quán)的相關(guān)會議并形成《會議紀錄》;c、每季度對企業(yè)進行至少一次訪談 ,了解企業(yè)經(jīng)營狀況、存在的問題、提出相關(guān)咨詢意見并形成《企業(yè)情況季度報告》。 9. 投資的退出 在項目立項之初,項目投資經(jīng)理即要為項目設(shè)計退出手段,然后隨著項目進展及時修訂 。具體的退出方式包括三種:IPO(首次公開發(fā)行)、出售、清算或破產(chǎn)。首次公開發(fā)行 包括國內(nèi)二板上市、主板上市,國外主板上市、創(chuàng)業(yè)板上市等;出售分為向管理層出售 和向其他公司出售;當風(fēng)險公司經(jīng)營狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)時,解散或破產(chǎn)并進行清算是 可選擇的退出方式。IPO及出售將是本公司主要的退出渠道。 圖示:工作流程圖 業(yè)務(wù)檔案參考 業(yè)務(wù)檔案一:項目概況表 項目概況表 項目人員 日期 |項目名稱 | | |項目來源 | | |行業(yè)板塊 | | |項目所在地區(qū) | | |聯(lián)系方式 | | |主營業(yè)務(wù)或主要產(chǎn) | | |品介紹 | | |項目優(yōu)勢 | | |項目現(xiàn)狀 | | |備注 | | 業(yè)務(wù)檔案二:企業(yè)所需提供資料清單 企業(yè)基本情況調(diào)查資料提綱 1. 公司基本情況、歷史沿革、股東結(jié)構(gòu) 1. 公司設(shè)立時間、注冊資本、股東名單、出資方式及出資額、出資比例; 2. 公司歷次股權(quán)變更情況、目前的注冊資本、股東結(jié)構(gòu); 3. 提供資料:營業(yè)執(zhí)照、公司章程復(fù)印件,如設(shè)立或變更時經(jīng)政府部門批準,提供批準文 件; 2. 公司資產(chǎn)及經(jīng)營狀況 1. 公司主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù); 2. 公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程; 3. 公司主要資產(chǎn)狀況:土地、房產(chǎn)、主要設(shè)備等的數(shù)量、購置價格; 4. 土地、房產(chǎn)、商標、專利等的產(chǎn)權(quán)證明文件及生產(chǎn)許可、技術(shù)質(zhì)量認證、GMP認證等文 件(復(fù)印件); 5. 公司最近兩年及最近一期的資產(chǎn)負債表、損益表、利潤分配表、現(xiàn)金流量表; 6. 公司主要債務(wù)人、債權(quán)人及擔保抵押情況; 3. 公司治理結(jié)構(gòu)及對外投資情況 1. 公司組織結(jié)構(gòu)圖(包括參控股企業(yè)); 2. 公司參控股企業(yè)的業(yè)務(wù)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況等介紹; 3. 公司董事、高級管理人員、主要技術(shù)專家介紹; 4. 公司的關(guān)聯(lián)交易及同業(yè)競爭情況 1. 公司股東從事業(yè)務(wù)情況介紹,是否從事或投資于與本公司業(yè)務(wù)有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù); 2. 公司主要客戶清單,公司產(chǎn)品的銷售方式; 3. 公司主要原料供應(yīng)商名單,公司原材料的采購方式,公司主要設(shè)備的采購方式; 5. 公司對外重大合作合同、法律訴訟情況; 6. 公司設(shè)立以來資產(chǎn)重組(資產(chǎn)出讓、資產(chǎn)收購、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、收購等情況) 7. 公司發(fā)展規(guī)劃,近期資金需求,擬投資項目情況。 業(yè)務(wù)檔案三:審慎調(diào)查提綱 審慎調(diào)查提綱 1. 行業(yè)調(diào)查 1. 行業(yè)的整體發(fā)展趨勢是什么(行業(yè)的市場走向) 2. 行業(yè)總市場容量、其增長率及其判斷依據(jù) 3. 行業(yè)內(nèi)影響企業(yè)利潤的因素 2. 產(chǎn)品市場情況 1. 產(chǎn)品市場規(guī)模、增長潛力及市場份額分布 2. 公司產(chǎn)品主要競爭對手的名單及對競爭對手占有市場份額的分析 3. 公司在產(chǎn)品技術(shù)、價格、分銷渠道及促銷手段等方面與競爭對手的比較(相互優(yōu)勢所在 ,公司優(yōu)勢的判斷依據(jù)、對方優(yōu)勢的相應(yīng)對策) 4. 公司產(chǎn)品的可替代性分析、進入壁壘與退出壁壘(潛在競爭對手及其可能進入的時間分 析) 5. 公司如何與正在研制同類產(chǎn)品的大公司競爭 3. 銷售策略 1、公司目前的銷售體系是直銷還是通過代理商,與代理商的關(guān)系如何 2、 現(xiàn)階段銷售戰(zhàn)略或計劃,該計劃中的要點是什么?如遇較大阻力將如何調(diào)整? 3、產(chǎn)品或服務(wù)的推出到形成實際銷售的時滯有多長?(產(chǎn)品推銷周期) 4、現(xiàn)有市場對產(chǎn)品的認知度有多少,如何開發(fā)潛在消費需求? 5、產(chǎn)品或服務(wù)步入成熟期后的營策略 6、現(xiàn)有營銷人員的專業(yè)素質(zhì)及經(jīng)驗 7、產(chǎn)品的定價策略及公司現(xiàn)有產(chǎn)品定價是否考慮了競爭的市場因素 4. 公司經(jīng)營情況 1. 營銷狀況 1.1 公司的組織結(jié)構(gòu) 1.2 公司收入構(gòu)成明細及產(chǎn)品銷售明細 1. 3 銷售程序說明 1. 4 企業(yè)的主要供應(yīng)商 1. 5 分銷渠道與促銷手段及其存在的主要問題及問題的解決方式 1.6 銷售人員的地域分布及人數(shù),人均銷售收入 2. 生產(chǎn)設(shè)施及生產(chǎn)狀況 2.1 生產(chǎn)設(shè)施與用地說明、是否擁有所有權(quán) 2.2 生產(chǎn)設(shè)施的新舊程度 2.3 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施及場地是否能滿足企業(yè)計劃中的擴張需要,如不能如何解決 2.4 生產(chǎn)原料說明 2. 5 生產(chǎn)流程介紹 2.6 生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否、成熟與否,是否需要員工有特殊生產(chǎn)技能,在公司擴張期會否存在 人力資源方面的阻礙 2.7 產(chǎn)品質(zhì)量保證措施 2.8 現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,當企業(yè)規(guī)模多大時會產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸及其相應(yīng)對策 5. 人力資源 1. 勞動力統(tǒng)計(年齡、教育程度、工資水平等) 2. 主要管理人員與技術(shù)人員簡歷 3. 企業(yè)家的素質(zhì)(領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷力、忠誠度、進取心等) 4. 對關(guān)鍵人員的依賴程度及相應(yīng)措施 5. 激勵計劃——員工持股計劃及期權(quán)制度等 6. 主要管理人員對引入風(fēng)險資本的態(tài)度 7. 管理層是否有相應(yīng)的管理經(jīng)驗,及其認為自己能勝任的理由 6. 產(chǎn)品技術(shù) 1. 產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性(本質(zhì)性的技術(shù)突破) 2. 技術(shù)進步對產(chǎn)品或服務(wù)的影響及企業(yè)相應(yīng)對策 3. 產(chǎn)品的專利權(quán)及商標,將來可能出現(xiàn)的變動及其相應(yīng)對策 4. 企業(yè)的研發(fā)能力、每年的研發(fā)支出,及其在多大程度上影響企業(yè)未來的銷售(或可帶來 的回報預(yù)測) 5. 企業(yè)主要產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向、研究重點、正在研究的新產(chǎn)品及其人力資源配備情況、開 發(fā)進度等 6. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 7. 財務(wù)情況及預(yù)測 1. 產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的融資需求及資金使用計劃 2. 是否已建立較規(guī)范的會計制度 3. 財務(wù)報表(損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表)主要會計政策說明 4. 利潤構(gòu)成考查 5. 應(yīng)收帳款明細及相關(guān)管理措施 6. 未來5年財務(wù)預(yù)測及預(yù)測依據(jù) 8. 有關(guān)法律及政策 1. 技術(shù)專利歸屬 2. 國外專利規(guī)定 3. 國家及地方政策 4. 有無租賃、欠債、欠稅、未了的合同關(guān)系及其它法律糾紛 業(yè)務(wù)檔案四:項目立項審批表 項目立項審批表 項目人員 日期 |項目名稱 | | |項目基本情況 | |項目|注冊地址 | | |企業(yè)| | | |基本| | | |情況| | | | |成立時間 | | | |注冊/實收資本 | | | |股本結(jié)構(gòu) | | | |主營業(yè)務(wù) | | | |其他 | | |項目|項目簡單介紹 | | |產(chǎn)品| | | |/服 | | | |務(wù)基| | | |本情| | | |況 | | | | |技術(shù)原理及特點 | ...
深圳XX創(chuàng)業(yè)投資公司管理制度匯編
深圳市創(chuàng)新投資有限責任公司 管理制度匯編 深圳市創(chuàng)新投資有限責任公司 目錄 業(yè)務(wù)管理制度 業(yè)務(wù)流程指引----------------------------------------------------------- ---------------- 2 業(yè)務(wù)檔案參考----------------------------------------------------------- ---------------- 5 行政管理制度 部門及崗位職責--------------------------------------------------------- --------------- 21 工作報告制度----------------------------------------------------------- ---------------- 24 業(yè)務(wù)檔案管理辦法------------------------------------------------------- -------------- 27 人事管理制度 員工考評辦法----------------------------------------------------------- ---------------- 29 工資實施細則----------------------------------------------------------- ---------------- 35 財務(wù)管理制度 費用管理辦法----------------------------------------------------------- ---------------- 37 附:行政常用表格 出差申請表------------------------------------------------------------- ----------------- 47 請(休)假申請表------------------------------------------------------- -------------- 48 轉(zhuǎn)正考核表------------------------------------------------------------- ----------------- 49 員工信息表------------------------------------------------------------- ----------------- 51 設(shè)備購置申請表--------------------------------------------------------- --------------- 52 業(yè)務(wù)流程指引 1. 項目搜集 創(chuàng)業(yè)投資公司的項目主要有三個來源:(1)依托創(chuàng)新證券投資銀行業(yè)務(wù)、收購兼并業(yè)務(wù) 、國際業(yè)務(wù)衍生出來的直接投資機會,投資對象為準二板上市企業(yè)、準主板上市企業(yè)。 它的特點是貼近資本市場,退出渠道暢通,資金回收周期短,回報較為豐厚;(2)與國 內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資公司結(jié)為策略聯(lián)盟,互通信息,聯(lián)合投資;(3)派出專門人員跟蹤和研究 國內(nèi)新技術(shù)以及資本市場的新熱點,通過項目洽談、寄送資料、報刊資料、電話查詢、 項目庫推薦、訪問企業(yè)或網(wǎng)上搜索等方式尋找項目信息,作好項目儲備。 2. 項目初審 項目投資經(jīng)理在接到商業(yè)計劃書或項目介紹的七個工作日內(nèi),對項目進行初步調(diào)查,提 出可否投資的初審意見并填制《項目概況表》。項目經(jīng)過初選后分類、編號、入庫。 3. 簽署保密協(xié)議 在要求提供完整的商業(yè)計劃書之前,項目投資經(jīng)理應(yīng)主動與企業(yè)簽署保密協(xié)議。若企業(yè) 一開始提供的就是完整的商業(yè)計劃書,則在接受對方的商業(yè)計劃書之后就可與之簽署保 密協(xié)議。 4. 立項申請與立項 項目初審后認為需要對企業(yè)做進一步調(diào)查研究的,項目投資經(jīng)理填寫《立項審批表》,報 公司項目考評會批準立項。立項批準一般在兩個工作日內(nèi)完成,經(jīng)批準的項目可以進行 盡職調(diào)查工作。 5. 盡職調(diào)查 立項批準后,項目投資經(jīng)理到項目企業(yè)進行盡職調(diào)查,并填寫完成企業(yè)《盡職調(diào)查報告》 。盡職調(diào)查認為可以投資的企業(yè)與項目,項目投資經(jīng)理編寫完整的《投資建議書》。盡職 調(diào)查一般在二十個工作日內(nèi)完成。 6. 投資決策委員會審查 董事會下設(shè)投資決策委員會,由該委員會代董事會行使投資決策權(quán)。投資決策委員會 采用會議及信函兩種工作方式,投資項目應(yīng)取得投資決策委員會簡單多數(shù)通過,當投資 決策委員會中對所提交討論的投資項目贊成與反對票各占1/2時,由投資決策委員會主席 做出投資決議。所有內(nèi)部審查工作自接到項目投資經(jīng)理提交完整材料之日起十個工作日 內(nèi)完成,并形成《投資決策委員會決策意見表》。在項目投資具體實施的過程中,若因客 觀原因遇到與投資決策委員會通過之相關(guān)投資決策不符的情況,應(yīng)撰寫書面報告并提交 投資決策委員會重新決策。 7. 簽訂投資協(xié)議 投資決策委員會審查同意進行投資的企業(yè)或項目,經(jīng)公司法律顧問審核相關(guān)合同協(xié) 議后,由董事長或董事長授權(quán)代表與合作對方簽署《投資協(xié)議》。 8. 對項目企業(yè)的跟蹤管理 在投資協(xié)議生效后,項目投資經(jīng)理具體負責項目的跟蹤管理,除了監(jiān)控企業(yè)經(jīng)營進展外 ,還應(yīng)為企業(yè)提供戰(zhàn)略性或策略性咨詢等增值服務(wù),使企業(yè)在盡可能短的時間內(nèi)快速增 值。跟蹤管理的具體內(nèi)容有:a、定期(每月或每季,視項目企業(yè)具體情況而定)取得企 業(yè)財務(wù)報表、生產(chǎn)經(jīng)營進度表、重要銷售合同等,并分析整理為《企業(yè)情況月度分析表》 ;b、參加企業(yè)重要會議,包括股東會、董事會、上市工作項目協(xié)調(diào)會以及《投資協(xié)議》中 規(guī)定公司擁有知情權(quán)的相關(guān)會議并形成《會議紀錄》;c、每季度對企業(yè)進行至少一次訪談 ,了解企業(yè)經(jīng)營狀況、存在的問題、提出相關(guān)咨詢意見并形成《企業(yè)情況季度報告》。 9. 投資的退出 在項目立項之初,項目投資經(jīng)理即要為項目設(shè)計退出手段,然后隨著項目進展及時修訂 。具體的退出方式包括三種:IPO(首次公開發(fā)行)、出售、清算或破產(chǎn)。首次公開發(fā)行 包括國內(nèi)二板上市、主板上市,國外主板上市、創(chuàng)業(yè)板上市等;出售分為向管理層出售 和向其他公司出售;當風(fēng)險公司經(jīng)營狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)時,解散或破產(chǎn)并進行清算是 可選擇的退出方式。IPO及出售將是本公司主要的退出渠道。 圖示:工作流程圖 業(yè)務(wù)檔案參考 業(yè)務(wù)檔案一:項目概況表 項目概況表 項目人員 日期 |項目名稱 | | |項目來源 | | |行業(yè)板塊 | | |項目所在地區(qū) | | |聯(lián)系方式 | | |主營業(yè)務(wù)或主要產(chǎn) | | |品介紹 | | |項目優(yōu)勢 | | |項目現(xiàn)狀 | | |備注 | | 業(yè)務(wù)檔案二:企業(yè)所需提供資料清單 企業(yè)基本情況調(diào)查資料提綱 1. 公司基本情況、歷史沿革、股東結(jié)構(gòu) 1. 公司設(shè)立時間、注冊資本、股東名單、出資方式及出資額、出資比例; 2. 公司歷次股權(quán)變更情況、目前的注冊資本、股東結(jié)構(gòu); 3. 提供資料:營業(yè)執(zhí)照、公司章程復(fù)印件,如設(shè)立或變更時經(jīng)政府部門批準,提供批準文 件; 2. 公司資產(chǎn)及經(jīng)營狀況 1. 公司主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù); 2. 公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程; 3. 公司主要資產(chǎn)狀況:土地、房產(chǎn)、主要設(shè)備等的數(shù)量、購置價格; 4. 土地、房產(chǎn)、商標、專利等的產(chǎn)權(quán)證明文件及生產(chǎn)許可、技術(shù)質(zhì)量認證、GMP認證等文 件(復(fù)印件); 5. 公司最近兩年及最近一期的資產(chǎn)負債表、損益表、利潤分配表、現(xiàn)金流量表; 6. 公司主要債務(wù)人、債權(quán)人及擔保抵押情況; 3. 公司治理結(jié)構(gòu)及對外投資情況 1. 公司組織結(jié)構(gòu)圖(包括參控股企業(yè)); 2. 公司參控股企業(yè)的業(yè)務(wù)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況等介紹; 3. 公司董事、高級管理人員、主要技術(shù)專家介紹; 4. 公司的關(guān)聯(lián)交易及同業(yè)競爭情況 1. 公司股東從事業(yè)務(wù)情況介紹,是否從事或投資于與本公司業(yè)務(wù)有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù); 2. 公司主要客戶清單,公司產(chǎn)品的銷售方式; 3. 公司主要原料供應(yīng)商名單,公司原材料的采購方式,公司主要設(shè)備的采購方式; 5. 公司對外重大合作合同、法律訴訟情況; 6. 公司設(shè)立以來資產(chǎn)重組(資產(chǎn)出讓、資產(chǎn)收購、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、收購等情況) 7. 公司發(fā)展規(guī)劃,近期資金需求,擬投資項目情況。 業(yè)務(wù)檔案三:審慎調(diào)查提綱 審慎調(diào)查提綱 1. 行業(yè)調(diào)查 1. 行業(yè)的整體發(fā)展趨勢是什么(行業(yè)的市場走向) 2. 行業(yè)總市場容量、其增長率及其判斷依據(jù) 3. 行業(yè)內(nèi)影響企業(yè)利潤的因素 2. 產(chǎn)品市場情況 1. 產(chǎn)品市場規(guī)模、增長潛力及市場份額分布 2. 公司產(chǎn)品主要競爭對手的名單及對競爭對手占有市場份額的分析 3. 公司在產(chǎn)品技術(shù)、價格、分銷渠道及促銷手段等方面與競爭對手的比較(相互優(yōu)勢所在 ,公司優(yōu)勢的判斷依據(jù)、對方優(yōu)勢的相應(yīng)對策) 4. 公司產(chǎn)品的可替代性分析、進入壁壘與退出壁壘(潛在競爭對手及其可能進入的時間分 析) 5. 公司如何與正在研制同類產(chǎn)品的大公司競爭 3. 銷售策略 1、公司目前的銷售體系是直銷還是通過代理商,與代理商的關(guān)系如何 2、 現(xiàn)階段銷售戰(zhàn)略或計劃,該計劃中的要點是什么?如遇較大阻力將如何調(diào)整? 3、產(chǎn)品或服務(wù)的推出到形成實際銷售的時滯有多長?(產(chǎn)品推銷周期) 4、現(xiàn)有市場對產(chǎn)品的認知度有多少,如何開發(fā)潛在消費需求? 5、產(chǎn)品或服務(wù)步入成熟期后的營策略 6、現(xiàn)有營銷人員的專業(yè)素質(zhì)及經(jīng)驗 7、產(chǎn)品的定價策略及公司現(xiàn)有產(chǎn)品定價是否考慮了競爭的市場因素 4. 公司經(jīng)營情況 1. 營銷狀況 1.1 公司的組織結(jié)構(gòu) 1.2 公司收入構(gòu)成明細及產(chǎn)品銷售明細 1. 3 銷售程序說明 1. 4 企業(yè)的主要供應(yīng)商 1. 5 分銷渠道與促銷手段及其存在的主要問題及問題的解決方式 1.6 銷售人員的地域分布及人數(shù),人均銷售收入 2. 生產(chǎn)設(shè)施及生產(chǎn)狀況 2.1 生產(chǎn)設(shè)施與用地說明、是否擁有所有權(quán) 2.2 生產(chǎn)設(shè)施的新舊程度 2.3 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施及場地是否能滿足企業(yè)計劃中的擴張需要,如不能如何解決 2.4 生產(chǎn)原料說明 2. 5 生產(chǎn)流程介紹 2.6 生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否、成熟與否,是否需要員工有特殊生產(chǎn)技能,在公司擴張期會否存在 人力資源方面的阻礙 2.7 產(chǎn)品質(zhì)量保證措施 2.8 現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,當企業(yè)規(guī)模多大時會產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸及其相應(yīng)對策 5. 人力資源 1. 勞動力統(tǒng)計(年齡、教育程度、工資水平等) 2. 主要管理人員與技術(shù)人員簡歷 3. 企業(yè)家的素質(zhì)(領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷力、忠誠度、進取心等) 4. 對關(guān)鍵人員的依賴程度及相應(yīng)措施 5. 激勵計劃——員工持股計劃及期權(quán)制度等 6. 主要管理人員對引入風(fēng)險資本的態(tài)度 7. 管理層是否有相應(yīng)的管理經(jīng)驗,及其認為自己能勝任的理由 6. 產(chǎn)品技術(shù) 1. 產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性(本質(zhì)性的技術(shù)突破) 2. 技術(shù)進步對產(chǎn)品或服務(wù)的影響及企業(yè)相應(yīng)對策 3. 產(chǎn)品的專利權(quán)及商標,將來可能出現(xiàn)的變動及其相應(yīng)對策 4. 企業(yè)的研發(fā)能力、每年的研發(fā)支出,及其在多大程度上影響企業(yè)未來的銷售(或可帶來 的回報預(yù)測) 5. 企業(yè)主要產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向、研究重點、正在研究的新產(chǎn)品及其人力資源配備情況、開 發(fā)進度等 6. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 7. 財務(wù)情況及預(yù)測 1. 產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的融資需求及資金使用計劃 2. 是否已建立較規(guī)范的會計制度 3. 財務(wù)報表(損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表)主要會計政策說明 4. 利潤構(gòu)成考查 5. 應(yīng)收帳款明細及相關(guān)管理措施 6. 未來5年財務(wù)預(yù)測及預(yù)測依據(jù) 8. 有關(guān)法律及政策 1. 技術(shù)專利歸屬 2. 國外專利規(guī)定 3. 國家及地方政策 4. 有無租賃、欠債、欠稅、未了的合同關(guān)系及其它法律糾紛 業(yè)務(wù)檔案四:項目立項審批表 項目立項審批表 項目人員 日期 |項目名稱 | | |項目基本情況 | |項目|注冊地址 | | |企業(yè)| | | |基本| | | |情況| | | | |成立時間 | | | |注冊/實收資本 | | | |股本結(jié)構(gòu) | | | |主營業(yè)務(wù) | | | |其他 | | |項目|項目簡單介紹 | | |產(chǎn)品| | | |/服 | | | |務(wù)基| | | |本情| | | |況 | | | | |技術(shù)原理及特點 | ...
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