王志綱策劃思想體系
王志綱策劃思想體系 一、關(guān)于方法論的論述 1、成功的教育，不是教授學(xué)生如何讀書，而是給學(xué)生一種方法、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題的 方法。 2、交換一個(gè)蘋果，各得一個(gè)蘋果；交換一個(gè)思想，各得一個(gè)思想。 3、存在決定意識(shí)；屁股指揮腦袋；錢袋指揮消費(fèi)。 4、思路決定出路，思路是戰(zhàn)略性的東西，出路是執(zhí)行戰(zhàn)略的結(jié)果。思路決定出路，正確 的思路可能使“跳樓項(xiàng)目”起死回生；迷亂的思路常常會(huì)弄巧成拙。 5、王志綱策劃思想的核心就是方法論。只有掌握了王志綱策劃思想的方法論才能領(lǐng)會(huì)王 志綱策劃思想。 二、關(guān)于人的描述 1、受制于人的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨(dú)立人格的人， 靈魂是站的。 2、一個(gè)成功者，一個(gè)不斷自我超越的人，甚至是不斷在社會(huì)上充當(dāng)領(lǐng)頭雁的角色，必定 伴隨著失敗走過(guò)來(lái)的。能夠越挫越奮的人，才是真正的英雄。 3、未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)除錢以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財(cái)富，市 場(chǎng)和品牌是做出來(lái)的。沒有人才，有再多的錢都是沒有用的。整個(gè)社會(huì)重新站在新的基 礎(chǔ)上，進(jìn)行重新的平衡、整合、攤牌。我想，最終時(shí)間會(huì)公正地對(duì)智慧者、資產(chǎn)重新開 一個(gè)清單的。然后大家都會(huì)對(duì)知識(shí)、智慧產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。 4、能夠成就自我的人有： （1） 一類人是自用之才，知道自己的長(zhǎng)短，善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，能經(jīng)過(guò)一次次超越，取得成功。 社會(huì)上機(jī)會(huì)更多的是給自用之才的，只要能夠?qū)ψ约哼M(jìn)行科學(xué)的定位，這樣被社會(huì)接受 的可能性要大。 （2） 一類人是被用之才，意識(shí)不到自己的能力，他必須借助于機(jī)遇，借助于他人。 5、文化人切入到經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，以產(chǎn)業(yè)方式運(yùn)作文化，不僅可以豐富自己的思想，體驗(yàn)復(fù) 雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現(xiàn)實(shí)中，以幫助那些因財(cái)富升值而文化品 位相對(duì)欠缺的商界巨子。 6、文化人下海三階段： （1） 灘涂折騰、一身泥污、人格錯(cuò)位； （2） 淺海弄潮、有錢無(wú)形、目標(biāo)錯(cuò)亂； （3） 深海蕩舟、倒江翻海、如魚得水； 7、記者可以分三類： （1） 一種是新聞型的，身手敏捷。 （2） 一種是學(xué)者型的善于思考。 （3） 一種是文學(xué)型的善于想象。 8、世界上最窮的是老板，每一分錢都投入運(yùn)轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)缺錢。最富足的是百姓，每一分錢 都存入銀行。 9、把掙錢當(dāng)作手段可以與天使共舞，把掙錢當(dāng)作目的可以與魔鬼共眠。 10、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是人才、機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)，策劃工作必須要有一個(gè)非常好的班底。 11、性格決定命運(yùn)，思路決定成敗。 三、關(guān)于中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的分析 1、恩格爾系數(shù)。當(dāng)人們用于日常生活之外的節(jié)余越大，文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間就越大，策 劃家施展才能的天地就越大。 2、真正的中華民族數(shù)千年未遇的大變局，可以說(shuō)是鄧小平同志改革開放這十多年，從一 個(gè)封閉的中國(guó)走向一個(gè)開放的中國(guó)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中國(guó)面臨三個(gè)根本的轉(zhuǎn) 變，這為策劃人走紅創(chuàng)造了廣闊的空間： （1） 企業(yè)的轉(zhuǎn)換：企業(yè)習(xí)以為常的操作方式、操作規(guī)程，發(fā)生了根本的變化，這個(gè)根本性的 變化可以說(shuō)是擺在所有國(guó)有企業(yè)的企業(yè)家面前。同樣中國(guó)的企業(yè)家也面臨一個(gè)從流氓到 紳士的轉(zhuǎn)換。很多老板意識(shí)到自己要生存、要發(fā)展，就必須從流氓變?yōu)榧澥俊?（2） 區(qū)域也面臨轉(zhuǎn)變：也就是政府職能的轉(zhuǎn)變。中國(guó)的發(fā)展比喻為航行就是：第一在毛澤東 的時(shí)代是在“等文件”。當(dāng)時(shí)的中國(guó)這個(gè)大船隊(duì)是編隊(duì)航行的，誰(shuí)在前，誰(shuí)在后，由中央 決定。第二在鄧小平的時(shí)代是“要政策”。當(dāng)時(shí)實(shí)行沿海傾斜政策，讓一部分人先富起來(lái) ，各級(jí)政府要得是政策。最典型的是廣東要到了特殊的政策，就插上了騰飛的翅膀。跑 “部”前進(jìn)，成為個(gè)省市領(lǐng)導(dǎo)的一門必修課。一直到1992年，中國(guó)實(shí)現(xiàn)了全面開放，“沿海 、沿江、沿邊、沿線” 的開放，大家都有了同樣的優(yōu)惠政策。第三是江澤民的時(shí)代是在“尋找航海圖”。原來(lái)的 編隊(duì)航行，齊步前進(jìn)，現(xiàn)在是千帆相竟，百舸爭(zhēng)流。這需要實(shí)事求是地對(duì)自身的資源進(jìn) 行準(zhǔn)確地定位，然后才是保證船不走彎路?，F(xiàn)在是文化板塊之間地競(jìng)爭(zhēng)，地域、板塊之 間不是比較政策，而是比較班子、思路、思維方式、操作能力。 （3） 個(gè)人的轉(zhuǎn)換：過(guò)去是“黨的要求是我的職業(yè)”，基本上不提倡個(gè)人意志的。現(xiàn)在，我們提 倡的是雙向選擇，在這種情況下怎樣給自身定位也是一個(gè)非常大的學(xué)問(wèn)，所以說(shuō)今天策 劃也可以介入對(duì)人才的開發(fā)上。 3、勞動(dòng)力是生產(chǎn)力要素的最積極、最具有決定性似的因素，它調(diào)動(dòng)起來(lái)了，微觀上一個(gè) 企業(yè)活了；中觀上一個(gè)地區(qū)活了；宏觀上一個(gè)國(guó)家活了。 4、在中國(guó)，廣東一直是一個(gè)倍受爭(zhēng)議的地方，曾出現(xiàn)過(guò)三次學(xué)廣東和考察廣東的熱潮： （1） 1984年1985年。由于當(dāng)時(shí)廣東獨(dú)特的地位，四個(gè)大特區(qū)占了三個(gè)，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢的地 區(qū)都來(lái)學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)是否定大于肯定。 （2） 第二次是在沿海大循環(huán)建立起來(lái)的時(shí)候。在這次的學(xué)習(xí)過(guò)程是以江澤民率領(lǐng)商海代表團(tuán) 到廣東為主要標(biāo)志。當(dāng)時(shí)全國(guó)普遍的看法是認(rèn)為廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)，但是廣東走的是 異端。各地都學(xué)會(huì)了“變通”。結(jié)果必然導(dǎo)致中央宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的徹底削弱，釜底抽薪， 最后誘發(fā)1988年全國(guó)的搶購(gòu)風(fēng)。于是中央的治理整頓出臺(tái)。 （3） 最后一次是在1990年，著一次基本上都服氣了。全國(guó)很多大中企業(yè)認(rèn)為這里建立有中國(guó) 特色的社會(huì)主義的雛形，珠江三角洲給全國(guó)上了一堂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)課。認(rèn)為中國(guó)非走發(fā)展經(jīng) 濟(jì)的道路不可。 5、策劃政府：一般說(shuō)來(lái)，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場(chǎng)規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評(píng) 判者、執(zhí)行者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動(dòng) 員。政府不應(yīng)該參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場(chǎng)的職能。但是在 中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在中國(guó)這種政府高度集權(quán)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更 多地自主權(quán)的多元化經(jīng)濟(jì)體制的時(shí)期，在政企沒有完全分開的條件下，在政府實(shí)際上既 有裁判員又有運(yùn)動(dòng)員職能的條件下，市場(chǎng)策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作 為“資源要素”或者“市場(chǎng)要素”策劃進(jìn)去。 6、當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的兩大特點(diǎn)： （1）已經(jīng)由“狂熱化”向“理性化”轉(zhuǎn)化。原來(lái)靠“一招鮮、吃遍天”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。企業(yè)需 要營(yíng)造一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費(fèi)者。這個(gè)工作的挑戰(zhàn)性越來(lái)越強(qiáng)。 （2）中國(guó)的市場(chǎng)不僅從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不僅形成了東西 南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的階梯式的消費(fèi)群體。已經(jīng)形成“物以類聚、人以群分 ”的格局，形成高、中、低不同的消費(fèi)層，誰(shuí)想一覽天下已經(jīng)不可能， 7、中國(guó)面臨的五大變革：這些原因造就了中國(guó)的策劃家時(shí)代。 （1）中國(guó)正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)到現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)。 （2）中國(guó)正從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。 （3）中國(guó)正從中央高度集權(quán)的單一式計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)到地方分權(quán)的多元化經(jīng)濟(jì)體制。 （4）中國(guó)正從閉關(guān)鎖國(guó)的政策轉(zhuǎn)到全方位的政策。 （5）中國(guó)正從自封“天朝上國(guó)”的文化心態(tài)轉(zhuǎn)到承認(rèn)“我是地球村一員”的文化心態(tài)。 四、關(guān)于策劃業(yè)的分析 （一）、什么是策劃 1、策劃是整合： （1） 策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風(fēng)水先生。 （2） 策劃不是萬(wàn)能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內(nèi)來(lái)大顯神通 。 （3） 策劃的成功不是靠運(yùn)氣，而是靠現(xiàn)代思維科學(xué)。 （4） 策劃只有建立在有效地整合多種學(xué)科，經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、廣 告學(xué)等的基礎(chǔ)上，才能有生命力。 2、策劃是一個(gè)制定航海圖的過(guò)程，理念設(shè)計(jì)是羅盤的指南針。 3、策劃不是簡(jiǎn)單地制定一個(gè)方案，要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程加以動(dòng)態(tài)的把握，對(duì)出現(xiàn)的各 種問(wèn)題作出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱既失的機(jī)會(huì)。 4、條條大路通羅馬，但是最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路。 5、策劃也是生產(chǎn)力?？茖W(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，那么社會(huì)科學(xué)是不是生產(chǎn)力？如何表現(xiàn)為生產(chǎn) 力？“知識(shí)分子通過(guò)策劃促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的發(fā)展，策劃是不是可以看 作生產(chǎn)力的一個(gè)要素？”“知識(shí)分子不能指望外界為自己落實(shí)政策，應(yīng)該在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海 洋中發(fā)揮作用，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為自己落實(shí)政策?！?6、策劃的產(chǎn)業(yè)化包括： （1） 產(chǎn)業(yè)化的擴(kuò)展：策劃的對(duì)象，要從單元擴(kuò)展到多元，從沿海擴(kuò)展到內(nèi)地等。 （2） 企業(yè)的規(guī)范化，首先是從事策劃的實(shí)體的自身定位，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普 及企業(yè)文化為己任的組織。 （3） 策劃實(shí)體必然具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，行為是群體行為。系統(tǒng)化的運(yùn)作，是由多個(gè)環(huán)節(jié)、 多側(cè)面有機(jī)地組成的，運(yùn)作是系統(tǒng)的。 7、信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。 8、策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程 ，則可以得到5、6張牛皮。 9、策劃是一種程序：在本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來(lái) 的事物的。也就是說(shuō)，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作出當(dāng)前的決策。換言之，策劃是 找出事情的因果關(guān)系，衡度未來(lái)所采取的措施，作為目前決策之依據(jù)。既策劃是實(shí)現(xiàn)決 定做什么、何時(shí)做、誰(shuí)來(lái)做。策劃如同一座橋梁，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過(guò) 之處。《哈佛管理通書》 10、策劃是一門復(fù)合性的科學(xué)、交叉的科學(xué)、邊緣科學(xué)。它的最?yuàn)W妙之處是，將單線思 維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C 的、動(dòng)態(tài)的思維、將量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。以下幾點(diǎn)： （1）策劃是思維科學(xué)：他是用辨證的、動(dòng)態(tài)的、發(fā)散的思維來(lái)整合行為主體的各類顯性 資源和隱性資源，使其達(dá)到最大效益的一門科學(xué)。他包括思維路線的選擇、理念的設(shè)計(jì) 、資源的整合、操作過(guò)程的監(jiān)理。 （2）策劃是設(shè)計(jì)科學(xué)：理念的設(shè)計(jì)始終處于核心和首要的地位。 （3）策劃是一門實(shí)踐科學(xué)：它要考慮怎樣才能獲得現(xiàn)實(shí)的可操作性。 （4）策劃是整合科學(xué)：策劃是通過(guò)全新的理念和思路，對(duì)生產(chǎn)力的各種要素、資源重新 整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式的市場(chǎng)效應(yīng)或者經(jīng)濟(jì)效益；策劃是全部生產(chǎn)力要 素的綜合，甚至是經(jīng)濟(jì)因素與政治因素、社會(huì)因素以及其他多種因素的綜合。 （5）策劃是監(jiān)理科學(xué) （二）、策劃業(yè)對(duì)于策劃人員的基本要求 1、策劃人是一專多能的復(fù)合型人才：策劃，是一相融高度知識(shí)、智慧以及現(xiàn)代高新技術(shù) 以及信息于一體的事業(yè)，因而策劃從業(yè)人員不僅是某個(gè)領(lǐng)域的專家，還是應(yīng)該是擁有多 學(xué)科、多門類的專業(yè)知識(shí)以及計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息整理的人才，也就是要一專多能。因此 ，策劃業(yè)還必須注意跟蹤當(dāng)今世界新理論、新技術(shù)，注意培養(yǎng)一大批高水平的復(fù)合型的 具有強(qiáng)烈創(chuàng)意意識(shí)、敬業(yè)精神的高級(jí)人才。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的 能力，也就是要對(duì)信息有高度的敏感性。策劃師首先是一個(gè)社會(huì)人。 2、策劃家的基本素養(yǎng)：豐富的閱歷、深厚的功力（理論基礎(chǔ)）、博智的頭腦、靈敏的感 官、銳利的眼光、奇特的聯(lián)想、懸河的口才。 3、策劃家必須具備的思維和素養(yǎng)： （1） 超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)的思維方式。只有建立在客觀物質(zhì)基礎(chǔ)上的有科學(xué)依據(jù)的 超常思維才是可取的有價(jià)值的思維。包括：逆向、超越、超前、新異、非傳統(tǒng)等。 （2） 系統(tǒng)思維：特別強(qiáng)調(diào)整合的重要性。策劃中的整合多樣例如時(shí)間組合、空間組合等。 （3） 科學(xué)的思維：要強(qiáng)調(diào)唯實(shí)思維，就是從實(shí)際出發(fā)離不開調(diào)查研究。 （4） 辨證地思維：強(qiáng)調(diào)策劃工作過(guò)程中必須因時(shí)、因地、因事制宜。 11、策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識(shí)和利潤(rùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的人。 （三）、怎樣來(lái)作好策劃工作 1、系統(tǒng)化運(yùn)作原則：一個(gè)系統(tǒng)化的策劃過(guò)程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計(jì)、資 源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過(guò)程監(jiān)理、微調(diào) 修整、總結(jié)提高等。 2、多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象的密碼就需要多學(xué)科的結(jié)合，形成新 的方法，就可以找到認(rèn)識(shí)問(wèn)題的最佳切入點(diǎn)。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是策劃成功 的保證。 3、背景第一原則：做策劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題： （1）第一是企業(yè)從那里來(lái)，今天處于什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向那里去。 （2）第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、 優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持和保障等。 （3）第三，企業(yè)的老板怎樣，因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實(shí)現(xiàn) 任何一個(gè)好的思路、好的政策、好的運(yùn)作方式，都離不開著個(gè)掌門人。 4、創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的 優(yōu)勢(shì)。要作到人無(wú)我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能以最小的投入， 取得最大的收獲。 5、思路開放原則：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。求證是對(duì)客觀規(guī)律的深刻的把 握和認(rèn)識(shí)，使主觀和客觀有機(jī)地結(jié)合。策劃要變傳...
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