現(xiàn)在音樂吧營銷策劃案
營 現(xiàn) 銷 在 策 音 劃 樂 案 吧 毛唯娜 01國營 重慶工商大學 目錄 摘要………………………………………………………第1頁 1. 策劃背景…………………………………………………..第2頁 1. 背景概況 2. 市場分析 1. 營銷環(huán)境分析 1.1優(yōu)勢、劣勢的診斷 1.2營銷機會、營銷威脅的診斷 1.3 NOW吧的市場前景預測 2. 消費者分析 2.1消費特點分析 2.2消費者特點描述 3. 竟爭形勢分析 3.1主要的競爭對手及優(yōu)劣勢比較 3.2競爭應對策略 2. 策劃目標……………………………………………………第7頁 1. 營銷目標設定 1. 財務目標 2. 市場行銷目標 2. 策劃的方針 3. 營銷組合策略………………………………………………第7頁 1. 目標市場的選定和定位 1. 目標市場的選擇 2. 定位 2. 營銷策略組合 1. 服務策略 2. 價格策略 3. 促銷策略 4. 關系策略 4. 形象策略（CIS營銷戰(zhàn)略）……………………………….第8頁 （一）.MI策略 （二）.BI策略 （三）VI策略 方案實施計劃………………………………………………第9頁 現(xiàn)在音樂吧（NOW吧）營銷策劃案 重慶工商大學商務策劃學院01級國營班 毛唯娜 指導老師：強海濤 中文摘要： NOW吧作為一家小型的音樂酒吧，有著自身的優(yōu)勢和機會，但同時也面臨著 各種劣勢和威脅。在重慶酒吧業(yè)普遍不景氣的狀況下，NOW吧也由于自身的一些經(jīng)營問題 而處于不利位置。為改善其經(jīng)營狀況，擴大知名度，特擬訂此營銷策劃方案。重慶酒吧 目前的消費群體大部分是年輕人，在重慶酒吧業(yè)消費群體還不成熟和競爭激烈的情況下 ，我們選擇的目標市場是：以愛好音樂為主的高素質(zhì)人群。NOW吧的定位是：以傳播音樂 文化和西洋文化為主的文化型酒吧，以聊天和聽音樂，以及欣賞音樂演奏表演為休閑娛 樂方式。為實現(xiàn)我們的目標，我們采取各項營銷策略組合，并繼續(xù)延用形象策略，爭取 在可控資金的范圍內(nèi)計劃好各項服務和活動內(nèi)容，同時加強宣傳的力度。 關鍵詞：酒吧、策劃、文化 Abstract: NOW bar is a small music bar. It has its own advantage and opportunity. In the meantime, it is confronted with various disadvantage and threatening. In order to improve its bad condition and extend its popularity, I plan this project. All most customers of bar in CQ are youth. Under the bar market not matured enough and too competitive we find our target customer. Most of them love music and have good quality. The position of NOW bar is: spread the western culture and music, the main amusement is chatting and listen to music. In order to make our goal become true, we use all kinds of marketing strategies. The fees under control can be used to carry out the project and promotion. Key Words: bar plan culture 1. 策劃背景 1. 背景概況 隨著經(jīng)濟、文化的發(fā)展，西方文化的影響也逐漸由沿海深入到內(nèi)地，酒吧作為一種時 尚和文化，在上海、北京、深圳已火熱了多年。但在重慶還是一個新興的行業(yè)，據(jù)不完 全統(tǒng)計，重慶大概有五六百家酒吧，并且還在繼續(xù)增多。重慶酒吧業(yè)的發(fā)展速度雖快， 但沒有與客源成正比例增長。重慶酒吧目前面對的消費群體大部分是年輕人，與上海等 大城市酒吧以四五十歲為主的中年消費群體大不一樣。在消費群體還不成熟的情況下， 一塊蛋糕只有這么點大，分的人越多，最后只能是大家都吃不飽。因此重慶酒吧業(yè)的發(fā) 展還處于起步階段，其發(fā)展還不成熟。但隨著重慶經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國家的扶持政策， 酒吧業(yè)也將隨著經(jīng)濟、文化的發(fā)展逐步步入正軌。 NOW吧是一家小型的音樂酒吧，坐落在江北區(qū)洋河好吃一條街，其店面裝修獨特，有 著柔和的燈光、柔軟的墻飾、優(yōu)美的音樂；格調(diào)高雅，別具情調(diào)；氣氛清雅安靜、溫馨 浪漫；并配有專業(yè)級音響設備和高品位的音樂CD，時常還有樂隊表演。它占地面積約13 8平方米，客容量為50人、員工三人。開業(yè)半年來，在整個重慶酒吧業(yè)不景氣的情況下， NOW吧由于宣傳力度不夠和其他的一些原因，一直處于虧損狀態(tài)。為改善經(jīng)營狀況，特擬 訂此營銷策劃方案。 2. 市場分析 1.營銷環(huán)境分析 1. 1優(yōu)勢、劣勢的診斷 o 優(yōu)勢： 1. 有一定量固定客源的優(yōu)勢，酒吧的三位股東都深熟酒吧文化，有著一 個了解酒吧文化的朋友圈， 因此有一些固定的客人，且有一部分是音樂圈的人士 2. 酒吧的音樂種類繁多，有爵士、搖滾、鄉(xiāng)村、拉丁、中東等多種音樂 ，是一家以欣賞音樂為主的小酒吧，有著高品位的酒吧文化，風格 獨特 3. 有統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)，從廣告牌到員工的T恤、辦公用品、宣傳單 都有統(tǒng)一的標識，且設計獨具個性 4. 裝潢很具情調(diào)，酒吧整體文化氛圍好 5. 客人可以在NOW吧免費訂取國際航線的機票 6. 周末有演出，包擴歌手的吉他彈唱、薩克斯演奏等 7. 員工的素質(zhì)較高，還具備一定的英語聽說能力，整個酒吧的精神面貌 好 o 劣勢： 1. NOW吧是純文化酒吧（清吧），其聊天、喝酒、聽音樂的經(jīng)營風格與 重慶目前大多數(shù)消費者的消費習慣不太相宜 2. 地理位置較偏，所在地缺少酒吧的文化氛圍 3. 宣傳力度不夠，知名度較小 1.2 營銷機會、營銷威脅的診斷 o 機會： 1. 中國加入WTO和重慶升為直轄市將帶動重慶商業(yè)、旅游業(yè)等多產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展，相應的，也會促進酒吧業(yè)的發(fā)展 2. 重慶經(jīng)濟發(fā)展迅速，未來將向大都市發(fā)展，重慶人的生活物質(zhì)文化水 平也會相應提高，在收入提高的同時，消費能力也將隨之提高，并 且用于文娛的消費支出也會上升 3. 酒吧文化逐漸成為一種時尚，潮流，酒吧是小資階級的消費場所，為 一些白領階層以及中產(chǎn)階級所追求 4. 重慶娛樂業(yè)還有很多發(fā)展空間，其未來的發(fā)展將會帶動酒吧業(yè)的發(fā)展 o 威脅： 1. 重慶酒吧尚處起步階段，雖增長迅速，但其增長速度沒有與客源量成正比 ，存在惡性競爭 2. 大多數(shù)酒吧的商業(yè)化作風強盛，面對他們一個純文化的酒吧必須接受嚴峻 的挑戰(zhàn) 3. 一些酒吧的不良風氣給酒吧業(yè)帶來了嚴重的影響 4. 重慶整體的酒吧文化氛圍尚未形成，需待時日 1.3 NOW吧的市場前景預測 重慶市主城區(qū)酒吧分布狀況 圖一： [pic] 由圖可看出，酒吧主要集中在沙坪壩區(qū)、渝中區(qū)、南安區(qū)、和江北區(qū)這些文化區(qū)和商業(yè) 區(qū)。隨著重慶近幾年的發(fā)展和規(guī)劃來看江北區(qū)日益成為重點商業(yè)區(qū)。這一地區(qū)，人民物 質(zhì)生活水平較高，餐飲、文娛業(yè)較發(fā)達，酒吧消費前景看好。 2.消費者分析 2.1消費特點分析
現(xiàn)在音樂吧營銷策劃案