迎賓花園問題討論三
迎賓花園問題討論三+ 1. 新年好 2. 公司將對于迎賓花園的銷售戰(zhàn)略進行調(diào)整。聽取大家建議。如何調(diào)整，在那些方面進行 調(diào)整。 3. 產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品重新定位是否可行。*（將迎賓花園定位于商務別墅的可行性，與七八號樓相關(guān) 聯(lián)，選配保安，園丁，管家等提高業(yè)主身份的服務。傳播時注重無傷害性，注意 老業(yè)主的心理感受，同時盡量將小范圍的（5—8套）商務別墅區(qū)開來?？刹扇⌒峦?出的形式）、具體實施細則。（大戶型別墅） 2. 銷售控制的具體實施。方案。主管負責。 4. 消費者： 1. 消費者群的重新確定，我們以往的廣告都是將產(chǎn)品擺出來供大家去挑選，來挑選的 人自然很多，但是沒有針對我們確定的目標人群進行廣告宣傳。 2. 新客戶回訪問題急待解決。老客戶調(diào)查報告，主管負責如果回訪了，回訪記錄做的 如何？(調(diào)查：售樓部老客戶是否已經(jīng)購買過別墅了嗎？為什么購買其它的別墅？ 如果沒有購買，需要了解沒有購買的原因？以及將我們的工程進度情況告知客戶 。 5. 廣告： 1. 廣告推廣的計劃，是否需要調(diào)整 2. 促銷活動的開展。應在客戶對我們的房子有明確意向的時候進行，可以單獨針對某 一個客戶進行。（何時，用何借口，如何開展。） 6. 銷售渠道： 1. 是否可以采用新的渠道。比如鼓勵老客戶介紹，來訪客戶推薦。鼓勵內(nèi)容，鼓勵方 法，如何達成成批購買。送游泳池，折價。 2. 鄭州別墅市場明細對比表。（同迎賓花園的對比）調(diào)查的開展，調(diào)查方法，調(diào)查人 員的安排。調(diào)查時間。需要有一個完整的計劃和時間。 7. 價格： 1. 有否漲價的借口和空間。 2. 對與消費者來說，價格提高可以提高心理感受，但同時要給予與提價相適應的實惠 ，如花園，綠化等等。提供私人保鏢，園丁，管家等等。要與消費者地位相適應 。 8. 工程問題匯總。提交開發(fā)商審議，形成文字。具體人員負責。 9. 淘汰機制的實施，銷售任務的制定。工資制度的修改。（基本工資，任務工資，獎金， 提成。） 10. 售樓部內(nèi)部制度的執(zhí)行?？记冢瑑?nèi)務，培訓，獎懲等。 11. 員工個人工作日志。
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