環(huán)衛(wèi)機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)品牌的鍛造之道
環(huán)衛(wèi)機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)品牌的鍛造之道
——中標(biāo)實(shí)業(yè)品牌診斷策劃記實(shí)
　 作者羅乾波，全球品牌網(wǎng)(http://www.globrand.com )資深品牌管理顧問(wèn)及實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)策劃專家。獨(dú)創(chuàng)“SBIM”（戰(zhàn)略性品牌整合管理）品牌管理模式，長(zhǎng)期致力于品牌管理和營(yíng)銷策劃的研發(fā)與操作，在房地產(chǎn)、醫(yī)藥、旅游、機(jī)械、汽車、食品等領(lǐng)域積累數(shù)十個(gè)成功個(gè)案和豐富品牌營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為長(zhǎng)沙乾波視點(diǎn)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)和多家企業(yè)品牌管理顧問(wèn)。

一 企業(yè)背景
長(zhǎng)沙高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)中標(biāo)實(shí)業(yè)有限公司成立于一九九九年三月七日，是一家以有著四十多年歷史的原建設(shè)部長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院、城市車輛研究所為技術(shù)依托，專門從事環(huán)衛(wèi)環(huán)保、道路養(yǎng)護(hù)及交通救援等特種專用車輛（設(shè)備）研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的綜合型高新技術(shù)企業(yè)。公司所生產(chǎn)的新型掃路車、高壓清洗車、壓縮式垃圾車、垃圾壓縮站、道路清障車等產(chǎn)品已系列化。
由于有國(guó)家級(jí)研究院的依托其研發(fā)能力已走在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的最前列；全國(guó)各大中城市的營(yíng)銷辦事處構(gòu)筑了集產(chǎn)品銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代營(yíng)銷體系。公司現(xiàn)有員工近400人，其中享受國(guó)家政府特殊津貼專家3名，研究員6名，高級(jí)工程師108名。在產(chǎn)業(yè)方面，主導(dǎo)產(chǎn)品掃路車的銷量已超過(guò)全國(guó)市場(chǎng)份額的50%，不少產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、非洲等國(guó)際市場(chǎng)；2002年銷售已突破2億元大關(guān)，利稅超過(guò)5000萬(wàn)元。
二 品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展
中標(biāo)實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)過(guò)四年多的發(fā)展，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)積累了較高的品牌知名度，其主導(dǎo)產(chǎn)品——掃路車的市場(chǎng)占有率已連續(xù)四年穩(wěn)居全國(guó)同行業(yè)第一，高達(dá)50%以上。為了更好地發(fā)展中標(biāo)實(shí)業(yè)，經(jīng)過(guò)近半年的訪談和深入調(diào)查，2003年7月在以李江濤總經(jīng)理為核心的中高管層的聽(tīng)取了筆者的有關(guān)建議，將公司的品牌發(fā)展的一系列問(wèn)題進(jìn)行了重新的思考與梳理。
筆者在接受了中標(biāo)實(shí)業(yè)公司的邀請(qǐng)后，對(duì)中標(biāo)實(shí)業(yè)公司進(jìn)行了為期半年的調(diào)查和診斷分析，于今年七月份對(duì)中標(biāo)實(shí)業(yè)公司的品牌問(wèn)題和其品牌困惑和品牌發(fā)展規(guī)劃做了依次獨(dú)特系統(tǒng)的分析及闡述，現(xiàn)拋磚引玉如下，以期向各位專家和同行請(qǐng)教。
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