全案 工作內(nèi)容
全案解決工作內(nèi)容 一、發(fā)展策劃工作內(nèi)容 ⑴區(qū)位研究 目標(biāo)： 通過對項目所在區(qū)域的城市規(guī)劃、自然景觀、交通、人口構(gòu)成、就業(yè)中心、商業(yè)等區(qū)位 條件及土地政策、市政設(shè)施、開發(fā)成本的分析，對項目地塊所具有的區(qū)位價值進(jìn)行研判 ，并獲得影響項目市場輻射力的有益信息。 ⑵市場研究 目標(biāo)： 1. 進(jìn)行區(qū)域間的對比，分析項目所在區(qū)域在城市發(fā)展未來的地位、與市內(nèi)其他區(qū)域的競 爭能力，相互間的優(yōu)劣勢等。對該區(qū)域地產(chǎn)市場（側(cè)重于住宅市場）的發(fā)展前景進(jìn) 行預(yù)測； 2. 進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場分析，尋找該區(qū)域的市場空隙。 ·宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,投資環(huán)境及對住宅物業(yè)發(fā)展的影響 ·整體地產(chǎn)市場之走勢及預(yù)測 ·項目所在區(qū)域各類型物業(yè)(側(cè)重于同類型物業(yè))的供應(yīng)吸納及經(jīng)營特點 ·本項目所在區(qū)域住宅物業(yè)的潛在客戶及需求特征 ⑶項目開發(fā)條件分析 目標(biāo): 對項目自身的開發(fā)條件以及現(xiàn)有居住條件進(jìn)行分析,為下面的分期開發(fā)方案設(shè)置和成本分 析做好準(zhǔn)備 ·地形、地質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施、地下管線等情況對本項目的發(fā)展有否重大影響（須與工程、市 政部門聯(lián)系）； ·重要市政工程對本項目發(fā)展的影響及相應(yīng)對策 ·本項目交通的現(xiàn)狀與今后發(fā)展完善的具體措施（須與交通規(guī)劃部門聯(lián)系）； ·本項目目前的開發(fā)條件如何？后續(xù)開發(fā)需要進(jìn)行哪些改善工作？ ⑷項目發(fā)展定位研究 目標(biāo)： 結(jié)合市場研究（缺口分析）和開發(fā)條件分析的結(jié)論，對項目競爭里進(jìn)行分析，并形成項 目自身發(fā)展的模式 ·項目的競爭力如何？ ·有沒有與眾不同的競爭個性？如果沒有的話，能否自我塑造； ·項目在區(qū)域競爭的缺口在哪里？檔次如何確定？主力戶型如何配置？目標(biāo)消費(fèi)群確定在 哪里，他們有什么特征？ ⑸對土地開發(fā)規(guī)劃及小區(qū)設(shè)計方案的意見和建議 目標(biāo)： 根據(jù)市場研究的結(jié)論及項目開發(fā)的基本條件，結(jié)合國外土地開發(fā)的經(jīng)驗和國內(nèi)成功的案 例對項目首期發(fā)展的主力戶型、平面間隔、土地開發(fā)步驟等重要數(shù)據(jù)提出意見及建議。 具體將關(guān)注如下幾個方面： ·土地開發(fā)總平面布局 ·區(qū)域發(fā)展檔次標(biāo)準(zhǔn)、建筑指標(biāo) ·首期戶型配比、房型 ·環(huán)境、綠化布置 ·主要立面、剖面 ·總體效果圖 注：本公司將結(jié)合市場與開發(fā)的觀點，提供一個物業(yè)概念設(shè)計供對比參考 ⑹項目發(fā)展方案 目標(biāo)： 在概念設(shè)計的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目的實際條件，擬定項目推廣期內(nèi)、施工進(jìn)度配套設(shè)施， 作為分期投資進(jìn)度及財務(wù)預(yù)測的依據(jù) ·各期占地面積、容積率、物業(yè)類型 ·經(jīng)濟(jì)戶型的選擇與設(shè)定 ·各期公建配套項目配置、主力戶型的設(shè)置等 ⑺初步的營銷策略制定 目標(biāo)： 制定符合發(fā)展策劃的營銷包裝方案，為項目將來細(xì)致的市場營銷工作提供基礎(chǔ) ·塑造項目的個性，形成土地項目營銷的包裝方案 ·分期價格策略的制定 ·面向消費(fèi)者的市場定位 ·營銷主題與廣告訴求點分析 ⑻分期投資成本預(yù)算 目標(biāo)： 分析項目成本的構(gòu)成，進(jìn)行項目分期投入估算 ·根據(jù)分期開發(fā)的模式，制定各期開發(fā)的資金流動計劃 ·對各期的現(xiàn)金流動狀況進(jìn)行分析，尋找項目發(fā)展的最優(yōu)運(yùn)作模式 ⑼資金回籠計劃 目標(biāo)：建立項目資金運(yùn)作的最佳模式 ⑽結(jié)論及建議 項目發(fā)展的可行性及今后發(fā)展應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問題 其具體工作內(nèi)容如下： 1.宏觀環(huán)境分析 1.1我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況 1.2洛陽市宏觀環(huán)境分析 1.3洛陽市房地產(chǎn)市場供求現(xiàn)狀 1.4全國及洛陽市房地產(chǎn)銷售價格的走勢 1.5洛陽市房地產(chǎn)市場價格的發(fā)現(xiàn)及價格預(yù)測 2.本案類比項目市場調(diào)研 2.1洛陽市主要商業(yè)物業(yè)（商場）調(diào)研 2.2洛陽市住宅物業(yè)市場調(diào)研 3本案項目概況 3.1本案地塊概況 3.2本案規(guī)劃指標(biāo)一覽表 3.3項目地塊周邊環(huán)境優(yōu)劣勢分析 3.4本案的交通狀況 3.5區(qū)域文化狀況 3.6居民狀況 4本案SWOT分析及項目總體策劃思路 4.1本案SWOT分析 4.2項目總體策劃思路 5本案目標(biāo)客戶定位分析 5.1本案商場物業(yè)目標(biāo)客戶群定位分析 5.2住宅物業(yè)目標(biāo)客戶定位 6本案核心價值體系的建立 7本案形象主題定位 7.1塔樓住宅部分 7.2群樓商場部分 8本案總體規(guī)劃與建筑設(shè)計提示 8.1本案總體平面規(guī)劃設(shè)計提示 8.2本案功能的分區(qū)設(shè)計提示 8.3環(huán)境景觀規(guī)劃布局 8.4本案建筑風(fēng)格定位 9本案產(chǎn)品的主力套型建議 9.1住宅主力戶型的設(shè)計提示 9.2商場物業(yè)平面設(shè)計的提示 10本案產(chǎn)品裝飾材料選擇指導(dǎo) 10.1本案商場部分裝飾材料的運(yùn)用建議 10.2本案住宅裝飾材料的運(yùn)用建議 11智能化系統(tǒng)計劃構(gòu)思 11.1居住區(qū)智能化系統(tǒng)平臺設(shè)計構(gòu)思 11.2安全防衛(wèi)系統(tǒng)設(shè)計構(gòu)思 11.3管理信息系統(tǒng)設(shè)計提示 11.4通訊信息系統(tǒng)設(shè)計提示 12運(yùn)行設(shè)備系統(tǒng)設(shè)計提示 12.1人流組織系統(tǒng)設(shè)計提示 12.2物流組織系統(tǒng)設(shè)計提示 12.3空調(diào)及通風(fēng)系統(tǒng)提示 13燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo) 13.1項目公共建筑外立面燈光設(shè)計構(gòu)思 13.2項目公共綠地和公共水面景觀燈光設(shè)計構(gòu)思 13.3項目道路系統(tǒng)燈光燈飾設(shè)計提示 13.4項目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計提示 14本案營銷策略的提示 14.1本案商場物業(yè)的營銷策略的提示 14.2本案住宅物業(yè)的營銷策略的提示 15本案項目投資分析報告 二、營銷策劃工作內(nèi)容 內(nèi)容 市場定位（消費(fèi)者研究、目標(biāo)客戶篩選和行為模式研究等） 包裝方案研究 促銷手法研究 價格策略制定 推廣成本預(yù)算 推廣計劃 其具體工作內(nèi)容如下 1項目簡介 2項目發(fā)展定位研究 3項目的SWOT分析 4項目發(fā)展定位確定 4.1項目發(fā)展定位 4.2項目形象定位 4.3項目形象的塑造和建立 4.4項目命名方案 5項目目標(biāo)客戶定位 5.1目標(biāo)客戶定位 5.2目標(biāo)客戶描述 5.3發(fā)展商形象定位 5.4項目VIS的建立 6價格定位及策略 6.1項目單方成本 6.2項目利潤目標(biāo) 6.3可類比市場價格 6.4價格策略 7入市時機(jī)及銷售分期控制 8推廣策略 8.1廣告市場分析 8.2洛陽市樓盤廣告解析 8.3廣告戰(zhàn)略目標(biāo) 8.4項目分析及廣告定位 8.5廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 8.6廣告策略 8.7廣告階段策略 8.8媒介策略 8.9廣告投放頻率及規(guī)模 8.10廣告效果監(jiān)控、評估及修正 9公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝 9.1公關(guān)活動策劃 9.2現(xiàn)場包裝 10營銷方式創(chuàng)新的建議及關(guān)系營銷 三、銷售代理工作內(nèi)容 銷售管理模式制定 銷售隊伍的組建 銷售人員培訓(xùn) 制定銷售計劃 執(zhí)行營銷推廣計劃中擬訂的任務(wù) 建立數(shù)據(jù)化營銷模式 前沿銷售技巧的引進(jìn) 銷售監(jiān)控與應(yīng)對策略的制定 四、免費(fèi)提供以下服務(wù)內(nèi)容 1免費(fèi)為甲方進(jìn)行公司內(nèi)訓(xùn)，讓甲方盡早借助這一平臺盡快步入國內(nèi)領(lǐng)先開發(fā)商領(lǐng)域 2免費(fèi)成為“中國房地產(chǎn)總裁決策沙龍”會員 3免費(fèi)加入“中國房地產(chǎn)經(jīng)理人俱樂部” 4免費(fèi)參加我公司主辦的每一期“房地產(chǎn)總裁特訓(xùn)” 5免費(fèi)參加我公司組織的前沿樓盤考察
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