全案策劃20大法則（中城置地）
全案策劃系統(tǒng)動力模式20大法則 用原創(chuàng)思想引領(lǐng)市場 1.地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展法則 ■ 戰(zhàn)略主要涉及組織的遠期發(fā)展方向和范圍，理想情況下，它應(yīng)使資源與變化的環(huán)境 ，尤其是它的市場、消費者或客戶相匹配，以便達到所有者的預期希望。 ■ 對一個房地產(chǎn)企業(yè)而言，戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要、甚至是第一重要的。 ■ “全案策劃模式”將不同企業(yè)的自身發(fā)展狀況與市場機遇，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。 ■ 大企業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以勢力立足。小企業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以特色立足。 2.三階效應(yīng)遞增法則 ■ 第一階效應(yīng)：居高而發(fā)。“全案策劃模式”首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤 策略的全面把握基礎(chǔ)之上的。決策資源作為國內(nèi)最大的房地產(chǎn)專業(yè)研究機構(gòu)，為“ 全案策劃模式”創(chuàng)造了一個站在巨人肩膀上的大平臺。另外，經(jīng)驗來自我們做過的 事，智慧來自我們做糟的事。所以我們必須能夠全面掌握他人犯下的錯誤，避免重 蹈覆轍。 ■ 第二階效應(yīng)：項目對接。“全案策劃模式”強調(diào)對項目所在區(qū)域及其個性特征詳盡深 入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷和整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式 與項目自身的完美對接。 ■ 第三階效應(yīng)：創(chuàng)新超越。每一個房地產(chǎn)項目都必須超越自我，超越行業(yè)最高水平， 通過在未知領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可為地產(chǎn)企業(yè)奠 定行業(yè)內(nèi)的“江湖地位”。 ■ 大部分人都只能理解第一階效應(yīng)，只是少數(shù)人會很好的考慮第二階和第三階效應(yīng)。 然而不幸的是，實際上企業(yè)真正有趣的事情，都存在于更高層次。 3.歸領(lǐng)行銷心態(tài)法則 ■ 勇于重新開始是房地產(chǎn)商必須遵循的法則 ■ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域沒有永遠的優(yōu)勢，歸零心態(tài)將推動從業(yè)人員不斷超越。 ■ 對于分期開發(fā)的項目，無論是處于熱銷局面，還是面臨滯銷挑戰(zhàn)，第一步要做的就 是“歸零”。 4.有效資金回收法則 ■ “全案策劃模式”制定了詳實的資金回籠計劃 ■ 再好的項目如果不能做好收盤工作，都可能出現(xiàn)尾貨銷售難題?！叭覆邉澞Ｊ健碧?出零庫存戰(zhàn)術(shù)，有效避免利潤沉淀。 5.操盤手決定論法則 ■ 對發(fā)展商而言，每個成功項目背后一定要有個第一操盤手 ■ 第一操盤手要求有權(quán)力上的集中，“全案策劃模式”必須與第一操盤手取得價值上的 認同，方能實現(xiàn)順利運作。 ■ 成功的第一操盤手應(yīng)該像一個大壇子，胖壇子，即能容下所有的事情 ■ 成功的第一操盤手，一定是一個理性的領(lǐng)跑者。 6.核心啟動入市法則 ■ 入市決定項目最終成敗的70% ■ “全案策劃模式”為大中型住宅項目設(shè)計了“核心啟動區(qū)”，這是一個由樣板房、樣板 環(huán)境、售樓部、未來生活展示、熱烈現(xiàn)場氛圍渲染、人群有效組織等軟硬件共同構(gòu) 成的項目“引爆路”。 7.“速度、變化、控制”法則 ■ 正如競爭本身，競爭優(yōu)勢是一個不斷變化的目標。任何一家房地產(chǎn)公司，任何一個 地產(chǎn)項目，都不能死守著一個簡單的優(yōu)勢來源觀念不放。最出色的競爭者，也就是 最成功的競爭者，懂得如何因勢而變并始終引領(lǐng)潮流。 ■ 尤其是對于大型房地產(chǎn)項目而言，要求既有規(guī)模，又有靈活性 ■ “全案策劃模式”在應(yīng)變方面，強調(diào)從5個方面贏得競爭 1.速度； 2.一貫性； 3.敏銳性； 4.靈活性； 5.創(chuàng)新性 8.全面顧客中心法則 ■ 競爭的成功取決于將公司的關(guān)鍵流程轉(zhuǎn)換為能一直為購房者提供較高價值的戰(zhàn)略能 力 ■ 以顧客為中心的戰(zhàn)略：從戰(zhàn)略的高度對顧客進行思考，建立顧客價值戰(zhàn)略。 ■ 所有產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷策略的前提是，為顧客創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)價值 ■ 專家購樓時代的來臨，更加凸顯了“全案策劃模式”的“全面顧客中心”法則的價值 ■ 客戶俱樂部、總經(jīng)理熱線、定期業(yè)主懇談、開發(fā)商專職聘請業(yè)主顧問……都是有效占 領(lǐng)市場的利器。 9.全息細化落實法則 ■ 細化工作對核心價值及其大概念的最重要的支持。 ■ 天使在細節(jié)中，魔鬼在細節(jié)中。 ■ 在每個角落都能夠體現(xiàn)完整、清晰的項目整體理念，正是“全案策劃模式”全息概念 的嚴格要求 ■ “全案策劃模式”強調(diào)核心策略應(yīng)該體現(xiàn)在全方位（產(chǎn)品、服務(wù)、價格、品牌、網(wǎng)絡(luò) 、組織、隊伍、管理等）過程和細節(jié)中 10.講精彩的故事法則 ■ 為你的樓盤講一個精彩的故事——成功的樓盤一定要有傳奇因素 ■ 如果沒有激情與渴望，任何偉大的成功都不能實現(xiàn)。做項目，講故事，正是一次理 性的軌跡與激情的舞步的完美結(jié)合 ■ 價值轉(zhuǎn)換技巧：我們可以將樓盤偶然的或其他原因為主的成功，轉(zhuǎn)化為必然的傳奇 原因的成功，從而為后期開發(fā)的樓盤及開發(fā)商做好鋪墊。 ■ 這個故事必須保持新鮮，不斷給買家以驚喜。 ■ 講故事的目的是實現(xiàn)口碑式行銷，這是世界上最具效率的尖端行銷策略 ■ 旺銷的樓盤一定要學會表演，這是一種建立在策略基礎(chǔ)之上的市場行為藝術(shù)。 11.最低成本傳播法則 ■ “全案策劃模式”為房地產(chǎn)項目設(shè)計了低成本的傳播方案，其目標是一分錢廣告投入 ，要有10元效果。 ■ 對傳播的優(yōu)化與整合，是降低成本、系統(tǒng)提升效果的基本原則。 ■ “全案策劃模式”分階段傳播策略： 1. 打樁前：培育市場，扎根基，逐漸滲透、升溫，偏重策略性的系列廣告 2. 升溫期：開始加速啟動，整體宣傳要穩(wěn)、狠，為開盤的沖刺積蓄足夠的勢能； 3. 沸騰期：集中火力，強勢啟動； 4. 保溫期：配合項目整體進度，延續(xù)沸騰期的溫度，充分利用口碑傳播； 5. 再沸期：為迎接新的一輪銷售熱潮，再次沖刺，利用優(yōu)勢兵力取得最大戰(zhàn)果。 12.價值的最大化法則 ■ 對房地產(chǎn)而言，利潤不是唯一重要的，但絕對是最重要的 ■ “全案策劃模式”追求最小投入與最大產(chǎn)出間的平衡，幫助發(fā)展商實現(xiàn)項目利潤最大 化 ■ “全案策劃模式”的價值最大化法則是從客戶的角度，從競爭的角度出發(fā)的 ■ 為了實現(xiàn)這一目標“全案策劃模式”采取百分之兩千的戰(zhàn)術(shù)與增值營銷模式，盡量爭 取房地產(chǎn)項目的最大成效。 13.核心價值體系法則 ■ 與眾不同的是“全案策劃模式”為每個項目找出其脈搏——核心價值體系，通過建立項 目的核心價值體系，為樓盤的產(chǎn)品設(shè)計與營銷生成神經(jīng)中樞 ■ 對項目核心價值的發(fā)現(xiàn)、挖掘與提煉，“全案策劃模式”經(jīng)歷了“產(chǎn)品價值——競爭價值 ——整合價值”三大階段。 14.產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計法則 ■ 創(chuàng)新是房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計的靈魂 ■ 住宅產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，是由“理念創(chuàng)新、空間創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新”構(gòu)成的。 ■ “全案策劃模式”建立了互動設(shè)計戰(zhàn)略：設(shè)計公司與發(fā)展商、顧問公司、銷售公司、 廣告公司、物業(yè)管理公司、新聞界人士、潛在客戶代表共同參與 ■ 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計要求與銷售工作協(xié)調(diào)一體化 ■ 請教我們的客戶是最安全、最簡易的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計之道 15.逆勢操作競爭法則 ■ 任何發(fā)展商、任何項目、不管在任何阻力下，都能夠挖掘出與眾不同的競爭力 ■ 在此之前，做，還是不做，這是個難題。也是逆勢操作的第一步驟 ■ “全案策劃模式”針對逆境項目，設(shè)計了特定的操作流程，從前期診斷，到揚長避短 的產(chǎn)品設(shè)計，反傳統(tǒng)的營銷技巧，幫助逆勢下的發(fā)展商實現(xiàn)“以少勝多”。 16.地產(chǎn)價值剩余法則 ■ 通過整合企業(yè)內(nèi)外部資源，形成生產(chǎn)管理的獨特能力，為顧客提供超出其預期的產(chǎn) 品和服務(wù)，從而使顧客獲得價值剩余，正是形成房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在 。 ■ 當前房地產(chǎn)界的價值回歸（即強調(diào)住宅最基本最核心的功能），其實是對以盲目追 求賣點的前舍本逐末行為的一種矯正，但不能以此而完全否認差異化競爭與個性化 產(chǎn)品，以及對價值剩余的追求。 ■ 讓顧客獲得價值剩余已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的真諦。 ■ 無痛讓利——“全案策劃模式”將以富有創(chuàng)意的房地產(chǎn)附加植戰(zhàn)略使對手疲于應(yīng)付 17.地產(chǎn)隱性賣點法則 ■ 對房地產(chǎn)而言，隱性與顯性賣點同樣重要——在不被發(fā)現(xiàn)的地方蘊藏對買家未來生活 的關(guān)懷，更能夠真正打動購房者 ■ “全案策劃模式”倡導實在行銷的藝術(shù)，既要有絢麗的手法，更要有“來真的”內(nèi)容。 ■ 在房地產(chǎn)產(chǎn)品的每一個角落都蘊藏著打動人心的賣點，然后用自然和緩的溝通方式 傳達到購房者的心靈深處，這是決定“卓越開發(fā)商”與“平凡開發(fā)商”的關(guān)鍵地方。 18.項目系統(tǒng)整合法則 ■ 房地產(chǎn)項目是一個大型的系統(tǒng)工程，只有建立科學的項目操作系統(tǒng)，才能保證項目 順利實施并穩(wěn)健獲利 ■ “全案策劃模式”由4個環(huán)節(jié)構(gòu)成 1.分析系統(tǒng)； 2.策劃系統(tǒng)； 3.操作系統(tǒng)； 4.監(jiān)控系統(tǒng) 19.產(chǎn)業(yè)資源嫁接法則 ■ 房地產(chǎn)企業(yè)如何更有效的競爭？一種非常有效但又使用相對不足的方法是，在遠離 房地產(chǎn)自身的其他產(chǎn)業(yè)尋求創(chuàng)造性的啟示。 ■ 更有效的競爭，要求放寬視野“全案策劃模式”對房地產(chǎn)與其它產(chǎn)業(yè)之間的嫁接具有 深刻認知與豐富的實踐經(jīng)驗。 ■ 根據(jù)項目特點，整合開發(fā)商及“決策資源”、“中城置地”的資源網(wǎng)絡(luò)，成功的產(chǎn)業(yè)嫁 接將帶來巨大的競爭優(yōu)勢與超額利潤。 20.差異化型優(yōu)勢法則 ■ 任何想要長期生存的競爭者，都必須通過差異化而形成壓倒所有其他競爭者的獨特 優(yōu)勢。勉力維持這種差異化，正是企業(yè)長期戰(zhàn)略的精髓所在 ■ “全案策劃模式”幫助發(fā)展商發(fā)現(xiàn)項目的最優(yōu)領(lǐng)域，全面擴展競爭優(yōu)勢，形成項目的 差異化賣點。 ■ “全案策劃模式”認為，只有當一個項目形成具備足夠殺傷力的關(guān)鍵優(yōu)勢，才能保證 項目的成功不是一次偶然或冒險。
全案策劃20大法則（中城置地）