關(guān)于下發(fā)商場渠道新產(chǎn)品終端銷量考核指標(biāo)的通知
公 司 總 部 文 件 RST營函（N）字[2002]第018號(hào) 關(guān)于下發(fā)商場渠道新產(chǎn)品終端銷量指標(biāo)的通知 各市場管理部： 為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富專柜產(chǎn)品種類，公司先后組織了大量的資源進(jìn)行新產(chǎn)品的研 制工作，但新產(chǎn)品上市后的終端表現(xiàn)一直不盡人意，這與我們對(duì)新品在終端推廣的重視 程度不夠有著直接關(guān)系。 為了保障新產(chǎn)品上市的強(qiáng)力推進(jìn)，提高新品推廣的成功率，借助旺季銷售高峰和廣告 宣傳、促銷活動(dòng)的強(qiáng)大拉力，同時(shí)結(jié)合績效考核工作，使考核工作落實(shí)到實(shí)處，公司現(xiàn) 對(duì)商場渠道新產(chǎn)品統(tǒng)一下發(fā)“新產(chǎn)品終端推廣銷量指標(biāo)”和“新產(chǎn)品終端推廣考核指導(dǎo)方案 ”，具體事宜如下： 一、渠道范圍：商場渠道柜臺(tái)（指商場渠道設(shè)有“小護(hù)士”美容護(hù)膚顧問的柜臺(tái)，包括： 形象柜臺(tái)和普通柜臺(tái)，不含臨時(shí)單人柜。） 二、考核內(nèi)容： 1. 當(dāng)月新品渠道鋪貨率：即當(dāng)月各部轄區(qū)內(nèi)商場柜臺(tái)新產(chǎn)品的產(chǎn)品鋪貨率 2、當(dāng)月單品（新品）柜臺(tái)銷量達(dá)標(biāo)率：即當(dāng)月各部轄區(qū)內(nèi)商場柜臺(tái)新產(chǎn)品中所有單品的 銷量達(dá)標(biāo)率 3、當(dāng)月新品柜臺(tái)銷售量：即當(dāng)月各部轄區(qū)內(nèi)商場柜臺(tái)新產(chǎn)品的實(shí)際銷售總量 三、考核管理規(guī)定： 1、考核方法：月度考核（或階段考核） 2、評(píng)價(jià)依據(jù)：依據(jù)公司現(xiàn)行使用的月報(bào)程序所顯示數(shù)據(jù)，對(duì)新品的商場柜臺(tái)銷售情況進(jìn) 行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果可作為考核對(duì)象的評(píng)分依據(jù)。 3、記分方法： 考核結(jié)果將以記分方式體現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)分為100分。 實(shí)際得分=當(dāng)月新品渠道鋪貨率得分+當(dāng)月單品（新品）柜臺(tái)銷量達(dá)標(biāo)率得分+當(dāng)月新 品柜臺(tái)銷售量得分 A、當(dāng)月新品渠道鋪貨記分方法： 當(dāng)月新品渠道鋪貨率得分=新品平均鋪貨率×20分 新品平均鋪貨率=各新品鋪貨率之和÷當(dāng)月新品數(shù)量 各新品鋪貨率=單品實(shí)際進(jìn)貨柜臺(tái)÷市場管理部所有商場柜臺(tái)數(shù)量×100% （*當(dāng)月新品數(shù)量以公司下發(fā)數(shù)量為準(zhǔn)） B、當(dāng)月單品（新品）柜臺(tái)銷量達(dá)標(biāo)率得分記分方法： 當(dāng)月單品（新品）柜臺(tái)銷量達(dá)標(biāo)率得分=單品銷量平均達(dá)標(biāo)率×30分 單品銷量平均達(dá)標(biāo)率=各單品銷量達(dá)標(biāo)率之和÷當(dāng)月新品數(shù)量 各單品銷量達(dá)標(biāo)率=單品銷量達(dá)標(biāo)柜臺(tái)÷市場管理部所有商場柜臺(tái)數(shù)量×100% （*當(dāng)月新品數(shù)量以公司下發(fā)數(shù)量為準(zhǔn)；各單品銷量達(dá)標(biāo)率上限值為100%，即超指標(biāo) 完成均視為完成率100%；各單品銷量指標(biāo)見《“小護(hù)士”商場渠道新品明細(xì)表》） C、當(dāng)月新品柜臺(tái)銷售量記分方法： 銷售量：按廠價(jià)計(jì)算金額 當(dāng)月新品柜臺(tái)銷售量得分=當(dāng)月新品柜臺(tái)銷售量完成率×50分 當(dāng)月新品柜臺(tái)銷售量完成率=當(dāng)月新品實(shí)際商場柜臺(tái)銷量÷當(dāng)月銷量指標(biāo)×100% （*當(dāng)月銷量指標(biāo)以公司下發(fā)指標(biāo)為準(zhǔn)；各新品銷量完成率上限值為100%，即超指標(biāo) 完成均視為完成率100%） 4、評(píng)分結(jié)果可作為考核對(duì)象的月度考核（或階段考核）業(yè)務(wù)評(píng)分依據(jù)（具體考核評(píng)分辦 法由各市場管理部自行規(guī)定）。 5、其他事項(xiàng)： a、當(dāng)月新品以營銷中心下發(fā)的當(dāng)月考核新品為準(zhǔn)。 b、營銷中心每月5日前下發(fā)月度銷量總指標(biāo)至各市場管理部，各個(gè)市場管理部同時(shí)將分 解計(jì)劃明細(xì)于3個(gè)工作日內(nèi)，以E-mail（mccmd@163.com）形式反饋營銷中心。 c、依據(jù)上述原則，各個(gè)市場管理部自行制訂各層級(jí)考核方案，將指標(biāo)分解至每一個(gè)商場 渠道柜臺(tái)，同時(shí)將指標(biāo)與各層級(jí)相關(guān)人員（包括：市場負(fù)責(zé)人、終端督導(dǎo)、美容護(hù)膚顧 問等）的績效考核相結(jié)合（具體考核辦法及執(zhí)行細(xì)則需上報(bào)營銷中心備案）。 d、除執(zhí)行公司統(tǒng)一促銷活動(dòng)外，各市場管理部結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，可自行設(shè)計(jì)促銷活動(dòng) 方案，上報(bào)營銷中心審核后執(zhí)行。 e、單項(xiàng)指標(biāo)完成率低于60%，該項(xiàng)相關(guān)得分均記為0分（該項(xiàng)僅供參考）。 營銷中心 2002年10月29日
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