勁霸服飾慶典策劃案
勁霸服飾慶典策劃案 一、方案主旨 　　l、提高和強(qiáng)化勁霸服飾在貴陽(yáng)市市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加 美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴陽(yáng)地區(qū) 產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與 興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。 　　2、目標(biāo) 　　總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在貴陽(yáng)市場(chǎng)成長(zhǎng)的雅戈?duì)?、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹 等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使勁霸服飾穩(wěn)住貴陽(yáng)市 場(chǎng)，逐步奠定西部、走向全國(guó)，進(jìn)一步提高其品牌地位。 　　具體目標(biāo)：主要通過(guò)對(duì)勁霸服飾代言人趙文卓來(lái)筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服飾 男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在貴陽(yáng)市場(chǎng)培養(yǎng)和形成一批固定的勁霸服飾消 費(fèi)者群。 二、本方案實(shí)施時(shí)間 　　二??二年十一月二十五日——十二月九日（兩周） 三、市場(chǎng)分析 　一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 　　1、在貴陽(yáng)地區(qū)，雅戈?duì)枴⒘_蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的 主要優(yōu)勢(shì)為： 　　A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。 　　B、有本地、外地的產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 　　C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴?，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士 品牌服飾市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。 　　D、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。 　　E、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)?、神鷹等品牌定制服裝。 　　2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)： 　　A、傳達(dá)率?？催^(guò)雅戈?duì)柕葟V告的人 　　占調(diào)查總數(shù)的　72．8％　 　　沒(méi)看過(guò)的占　28．2％　 　　B、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占 　50％　 　　一般的占　　48％ 　　不喜歡的占　　2％ 　　C、信息來(lái)源： 　　電視。通過(guò)貴州、貴陽(yáng)臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占25％，中央臺(tái)均在70％以內(nèi)。 報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過(guò)雅戈?duì)柕葟V告。 D、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁河山，具體情況略。 　　數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是，勁霸服飾仍有分割市場(chǎng)的 機(jī)會(huì)。 　　二、產(chǎn)品分析 　　l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖?guó)很多地方早已樹(shù)立了高質(zhì)量的信譽(yù)。勁霸服飾的各項(xiàng)性 能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?　　2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。 　　3、價(jià)格。相差不是太大。 　　三、消費(fèi)者分析 　　貴陽(yáng)地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)： 　　1、購(gòu)買(mǎi)方式。—般由自己喜歡和朋友推薦為多購(gòu)買(mǎi)，且購(gòu)買(mǎi)的個(gè)性很強(qiáng)；—般不會(huì)亂 買(mǎi)，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。 　　但是，也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場(chǎng)里也有 其專柜。 2、穿著方式。貴陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。 　　四、以往廣告效果分析 　　 在本地區(qū)無(wú)廣告 　 五、潛在市場(chǎng)展望 　　l、貴陽(yáng)作為改革開(kāi)放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 　2、貴陽(yáng)是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。 　　七、開(kāi)拓貴陽(yáng)市場(chǎng)的重要性 　　l、貴陽(yáng)市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。 　　2、貴陽(yáng)市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開(kāi)發(fā)西部目標(biāo)市場(chǎng)打下基 礎(chǔ)。 　　 廣告定位 　 　一、市場(chǎng)定位 　　以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng) 為重點(diǎn)。 　　二、商品定位 　　高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。 　　三、廣告定位 　　勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。 四、廣告對(duì)象定位 高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。 五、廣告形象定位 形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩） 　　　廣告策略 　　一、廣告目的 　　經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好 感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。 　　二、廣告分期 　　l、擴(kuò)銷(xiāo)期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意；初步樹(shù)立 產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。 　　2、強(qiáng)銷(xiāo)期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。 　　3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。 　　三、訴求重點(diǎn) 高品質(zhì) 高品位 　四、策略建議 　　l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四 分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。 (以下的宣傳標(biāo)題僅供參考) 　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。 　　從商品角度切入 （報(bào)子、布幅） 　　o“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采 o 勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)” o 勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng) o 國(guó)際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。 　2、大型布幅廣告。 在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng) 。 3、在公交車(chē)體上做8部不同線路的車(chē)（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。 4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。 六、活動(dòng)執(zhí)行 （一）公司領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓先生剪彩 1.現(xiàn)場(chǎng)布置 A. 舞臺(tái)搭建：在勁霸專賣(mài)店門(mén)前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門(mén)的左右 兩邊放有開(kāi)業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個(gè)，供明星專用，避免出現(xiàn)其它情況） B. 現(xiàn)場(chǎng)包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣(mài)店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓 在大門(mén)兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為勁霸公司準(zhǔn) 備的各種開(kāi)業(yè)活動(dòng)字樣。 ( 地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。 ( 地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門(mén)，拱門(mén)上有活動(dòng)字樣。 C.彩剪刀6把，托盤(pán)7個(gè)，彩綢18條，禮賓花10枝。 2.活動(dòng)人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名（女：最 好為電視臺(tái)節(jié)目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時(shí)裝模特4名（男，身高1.80米以上 ），軍樂(lè)隊(duì)。貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州都市報(bào)記者各1名、貴州電視臺(tái)（旋風(fēng)報(bào)道3——5人。） 3.活動(dòng)內(nèi)容： ( 開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式。 勁霸代言人簽名售衣活動(dòng)。（注：為防止意外情況另備節(jié)目作后補(bǔ)）( 現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。( ( 勁霸時(shí)裝真人秀（現(xiàn)場(chǎng)）。 4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：（所有現(xiàn)場(chǎng)平面展示部分應(yīng)于活動(dòng)前一天全部安裝完畢） 8：00分之前； 現(xiàn)場(chǎng)布置完畢。 8：00—8：30； 所有活動(dòng)工作人員到齊。 8：30—9：00； 所有勁霸領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商、來(lái)賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請(qǐng)柬的名單,簽到管理人 員由貴陽(yáng)店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊(cè),另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同 時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū)) 9：30—9：35； 慶典活動(dòng)開(kāi)始——主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開(kāi)始同時(shí)“軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)”并介紹到場(chǎng)的勁霸 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 、勁霸廣告形象代言人。 9：40—9：45； 由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，祝賀“勁霸服飾”貴陽(yáng)專賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)。軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)并禮儀小 姐協(xié)助，并請(qǐng)勁霸總經(jīng)理發(fā)言 9：45—9：47； 勁霸總經(jīng)理發(fā)言 9：47—9：57 貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出） 9：57—9：58 主持人請(qǐng)貴陽(yáng)勁霸經(jīng)理發(fā)言，(并請(qǐng)各剪彩人到位)。 9：58—10：03 貴陽(yáng)勁霸經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開(kāi)始（在其發(fā)言時(shí)主持人先請(qǐng)各剪彩人到位） 10：03—10：05 剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演奏，同時(shí)主持 人請(qǐng)趙文卓先生進(jìn)行發(fā)言并開(kāi)店門(mén)(店門(mén) 門(mén)口貼上一條紅絲帶)。同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)等退場(chǎng)，在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫作休息。 10：06--10：08； 主持人宣布開(kāi)始節(jié)目表演 10：08—10：15； （主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺(tái)宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場(chǎng)及簽名的 具體時(shí)間，趙文卓上臺(tái)與觀眾見(jiàn)面，節(jié)目繼續(xù)。 10：15—10：30； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀勁霸服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。 10：30—10：40； 歌手上臺(tái)表演，共三場(chǎng)。 10：30—10：40； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開(kāi)勁霸活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會(huì)。 10;30—11：30 趙文卓簽名售衣時(shí)間（在收銀臺(tái)一側(cè)安排一張簽名臺(tái)同時(shí)保安，見(jiàn)收據(jù)簽名，要排隊(duì)。 ） 10：50—12：00； 勁霸時(shí)裝秀表演 12：00 剪彩活動(dòng)結(jié)束，趙文卓赴嘉賓招待處。 注：在以上節(jié)目的時(shí)間間隔里另作一些小節(jié)目 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行烘托。 （六）活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算（省掉） 貴陽(yáng)奔騰廣告科技公司 ——策劃部 二??二年十一月二十四日
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