價格
二、價格
(一)由于本公司歷史悠久，市場占有率高。別公司想搶占本公司市場，就代理國外其他品牌，以低價與本公司競爭，搶奪本公司原有的市場。
對策：
1.采取分段訂價法：
本公司搶先引進(jìn)某種新產(chǎn)品，剛開始采取高價政策，以獲取搶先上市利潤(同時，借以支付龐大的市場開發(fā)費(fèi)用)。等到許多對手跟進(jìn)時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶。如此，該種產(chǎn)品對本公司而言，總利潤是劃算的。
(注)：采取分段訂價法，本公司必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，搶先上市。
2.采取副品牌策略。
(二)以分期付款和租賃的方式來開發(fā)中型私立醫(yī)院(例：綜合醫(yī)院)。
(三)加強(qiáng)非價格競爭策略：
1.售前服務(wù)：推薦適用機(jī)種，提供試用。
2.售后服務(wù)：修護(hù)零配件齊全，修護(hù)迅速確實(shí)，服務(wù)陣容強(qiáng)大。
3.準(zhǔn)時進(jìn)貨。
4.邀請國外權(quán)威學(xué)者舉辦學(xué)術(shù)演講會。
5.舉辦醫(yī)院經(jīng)營管理研討會。
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