工作說明書-業(yè)務(wù)員

  文件類別:說明標(biāo)準(zhǔn)

  文件格式:文件格式

  文件大?。?6K

  下載次數(shù):84

  所需積分:2點

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

工作說明書-業(yè)務(wù)員
某企業(yè)公司工作說明書 一、崗位資料 崗位名稱:業(yè)務(wù)員 崗位編號: 崗位人數(shù): 職位等級: 所屬部門/科室:辦事處 直屬上司職位:辦事處經(jīng)理 臨時替代崗位: 行政主任(其他業(yè)務(wù)員) 可輪調(diào)崗位: 其他區(qū)域業(yè)務(wù)員 可升遷崗位:辦事處經(jīng)理 二、崗位在組織中的位置 三、匯報程序及督導(dǎo)范圍 直接匯報對象:辦事處經(jīng)理 直接督導(dǎo) 個崗位,共 人 間接督導(dǎo) 個崗位,共 人 四、崗位職責(zé): 1、參與本區(qū)域內(nèi)銷售計劃的制訂 2、完成公司訂立的銷售目標(biāo) 3、反饋本區(qū)域內(nèi)的市場信息及客戶需求 4、制訂本區(qū)域內(nèi)的市場開拓計劃并實施 5、制訂本區(qū)域內(nèi)的月度銷售、預(yù)測計劃 6、制訂本區(qū)域內(nèi)客戶拜訪計劃并實施 7、跟蹤客戶定單的具體落實(簽定合同、交貨、貨款回收等) 8、按時、按量、按質(zhì)提交相應(yīng)業(yè)務(wù)表格 五、權(quán)限范圍 ·合同簽訂權(quán) ·本區(qū)域內(nèi)調(diào)整售價的權(quán)力(公司規(guī)定范圍內(nèi)) 六、使用設(shè)備 七、任用資格 受教育程度:大專 年齡:20歲以上 經(jīng)驗:1 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗 基本技能:談判、信息收集能力、溝通能力 基本素質(zhì):吃苦耐勞、敬業(yè)精神、誠實守信、身體好 特殊要求: 八、業(yè)務(wù)接觸對象 部門外:客戶 部門內(nèi):售后服務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、、售后服務(wù)技術(shù)員、大區(qū)經(jīng)理、行政主任 九、績效考核標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)員關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核表 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) |要求目標(biāo) |績效 |遠超目標(biāo) |超過目標(biāo) |達到目標(biāo) |未達目標(biāo) |權(quán)重 |得分 | | |月度 |季度 |半年 |年度 | |(100-90分) |(90-70分) |(70-60分) |(60-0分) | | | |銷額完成率 |100% |100% |100% |100% | | | | | |18% | | |銷量完成率 |100% |100% |100% |100% | | | | | |18% | | |產(chǎn)品組合完成率 | |100% |100% |100% | | | | | |8% | | |回款率 | |85% |95% |99% | | | | | |30% | | |不在目標(biāo)客戶中的成交率 |20% |20% |20% |20% | | | | | |2% | | |新客戶拓展率 |≥50% |≥50% |≥50% |≥50% | | | | | |8% | | |目標(biāo)客戶拜訪量 |≥30個/月 |≥90個/月 |≥180個/月 |≥360個/月 | | | | | |5% | | |業(yè)務(wù)費用率 |≤42.8% |≤42.8% |≤42.8% |≤42.8% | | | | | |8% | | |客戶投訴次數(shù) |0 |0 |1 |1 | | | | | |2% | | |投訴處理滿意率 |100% |100% |100% |100% | | | | | |2% | | |報表上交及時準(zhǔn)確率 |100% |100% |100% |100% | | | | | |3% | | | 撰寫人 初審人 核準(zhǔn)人 日期 ----------------------- 營 銷 總 部 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 員 銷售經(jīng)理 行政主任 辦事處經(jīng)理 客戶服務(wù)經(jīng)理 辦事處售后經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 市 場 推 廣 產(chǎn)品開發(fā)工程師 產(chǎn)品工程師 商務(wù)主辦 售后服務(wù)人員 售后主辦 售前工程師
工作說明書-業(yè)務(wù)員
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學(xué)習(xí)和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對提供下載的學(xué)習(xí)資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性;同時本網(wǎng)站也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有