恒生大廈策劃大綱
恒生大廈策劃實(shí)施大綱 一、項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究與前期策劃階段 （一）市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1. 市場(chǎng)調(diào)查分析 1. 市場(chǎng)調(diào)查與分析 2. 市內(nèi)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析 3. 項(xiàng)目概況分析 項(xiàng)目區(qū)域人文歷史概況分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析 2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1) 市區(qū)商品住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估分析 2) 策劃區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定 3) 策劃項(xiàng)目片區(qū)商品住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 4) 策劃項(xiàng)目（樓盤）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 5) 介入市場(chǎng)身份設(shè)定 （二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位與建筑策略分析 1. 項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析 項(xiàng)目總體定位分析 項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析 項(xiàng)目檔次定位分析 項(xiàng)目形象定位分析 項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析 項(xiàng)目建筑策略分析 項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析 項(xiàng)目建筑功能分析 項(xiàng)目會(huì)所設(shè)施平面設(shè)計(jì) 項(xiàng)目架空層園林設(shè)計(jì) 項(xiàng)目戶型優(yōu)化分析 項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì)建議 （三）項(xiàng)目工地包裝模式設(shè)定 售樓部包裝模式設(shè)定 售樓部?jī)?nèi)部裝修風(fēng)格建議 售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定 工地圍墻樣式推薦 售樓書(shū)設(shè)計(jì) 海報(bào)設(shè)計(jì) 宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì) 涉及銷售的各類表格設(shè)計(jì) （四）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì) 項(xiàng)目品牌資源分析 項(xiàng)目品牌內(nèi)涵設(shè)定 項(xiàng)目品牌VI設(shè)計(jì)建議 項(xiàng)目品牌推廣計(jì)劃編制 （五）項(xiàng)目賣點(diǎn)分析 1．項(xiàng)目概念塑造 貴陽(yáng)現(xiàn)推項(xiàng)目概念分析 本項(xiàng)目概念形成分析 本項(xiàng)目概念升華 本項(xiàng)目概念目標(biāo)客戶接受度分析 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析 1) 項(xiàng)目社區(qū)主題概念分析 項(xiàng)目規(guī)劃賣點(diǎn)分析 項(xiàng)目戶型賣點(diǎn)分析 項(xiàng)目外立面賣點(diǎn)分析 項(xiàng)目園林概念賣點(diǎn)分析 項(xiàng)目自身環(huán)境優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分析 項(xiàng)目的配套設(shè)施賣點(diǎn)分析 項(xiàng)目的物業(yè)管理模式賣點(diǎn)分析 項(xiàng)目的營(yíng)銷模式賣點(diǎn)分析 （六）項(xiàng)目銷售策略決策 項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策 項(xiàng)目銷售模式分析決策 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略分析 項(xiàng)目公開(kāi)期策略分析 項(xiàng)目銷售中期策略分析 銷售后期策略分析 廣告跟進(jìn)策略分析決策 媒體組合分析建議 銷售組織與管理分析決策 （七）項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析 項(xiàng)目的廣告投入成本與銷售進(jìn)度分析 項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 （八）項(xiàng)目銷售實(shí)施全程建議 銷售前期準(zhǔn)備要案 銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排 銷售人員招募與培訓(xùn)安排 銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排 二、測(cè)試市場(chǎng)階段 主要以問(wèn)卷的模式將項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)的測(cè)試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。 三、項(xiàng)目策劃方案決策階段 根據(jù)測(cè)試市場(chǎng)階段得出的市場(chǎng)反應(yīng)程度，對(duì)策劃大綱作最終的定案，以保證項(xiàng)目最大的 市場(chǎng)接受率，減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。
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