控制物流滅大戶
控制物流滅大戶
作者 喻祥 蔣云飛

誰見過這樣牛的大戶

鏡頭一：梁佳匯怎么都不會忘記他第一次去廣州，當(dāng)飛機(jī)降落在白云機(jī)場，他從旋梯下來，一輛奔馳600就停在旋梯前，周人法笑瞇瞇地看著他。梁佳匯明白，那是來接他的車，他更明白的是：能將車開到這個地方接他的周人法比他想像中還不簡單，這個笑瞇瞇的下馬威不輕。
鏡頭二：在白天鵝的豪華包廂里，接風(fēng)宴席已經(jīng)是接近尾聲，周人法除了勸酒讓菜，說明游玩安排外，生意上的事情他只字不提。可是梁佳匯此行卻有一個重要的目的，周人法將貨竄到福建，幾乎將福建經(jīng)銷商的市場全部攬到自己名下，這個事情到底該怎么協(xié)調(diào)？但話幾次都到了嘴邊，卻被他硬生生地堵了回去。這個周人法真精明。
鏡頭三：國際酒店的桌球室，周人法和梁佳匯玩斯諾克。一桿78分的高分之后，周人法笑著說：“梁老板，你看我做福建市場，一下子將銷量提高30%，是不是針對福建市場再給我一點優(yōu)惠？”梁佳匯有點傻了。
……
AWORD的老板梁佳匯怎么也沒有想到這輩子會遇見周人法這么大的腕。AWORD是國內(nèi)白酒業(yè)的知名品牌，周人法更是白酒業(yè)內(nèi)的代理大腕，至少AWORD的老板梁佳匯怕他，理由很簡單：
•周人法銷售了梁佳匯50%的產(chǎn)品；
•周人法的銷售網(wǎng)絡(luò)是全國性的；
•其銷售網(wǎng)絡(luò)成員大都是周人法的死黨，很多是他的親戚；
•周手中代理了眾多品牌，完全能夠玩品牌相互打壓的游戲；
……
很少有這樣的大戶——AWORD對周人法的依賴程度可想而知。梁佳匯與周人法合作時間不長，但周人法硬是在短短一年時間里將AWORD的銷量做了起來。由此而來的是，周人法牛到了能夠在市場上銷售出貨價比廠家直營店更低的產(chǎn)品。
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