漢王筆超能大將軍活動(dòng)方案
“漢王筆超能大將軍”傳播規(guī)劃與實(shí)施方案 客 戶 方：漢王科技 提 交 方：北京靈思企業(yè)管理顧問有限公司 提交時(shí)間：2002年5月28日 1. 傳播背景 1. 漢王筆“超能大將軍”從屬于漢王筆系列，但又在漢王筆系列的基礎(chǔ)上有了很大的飛 躍，其具體表現(xiàn)在硬件技術(shù)的突破、軟件的發(fā)展及應(yīng)用功能的增加等。 2. 漢王科技計(jì)劃在6月10日至7月8日的時(shí)間段內(nèi)，在IT專業(yè)媒體上進(jìn)行一次集中的、密 度較大的宣傳攻勢(shì)，并有專項(xiàng)資金支持。 3. 除了在IT專業(yè)媒體上的宣傳攻勢(shì)，在大眾媒體上也要同步進(jìn)行常規(guī)傳播，并與IT專 業(yè)媒體上的宣傳相配合，形成一個(gè)立體的態(tài)勢(shì)。 4. 由于時(shí)間緊迫，我們力爭(zhēng)將本方案的可行性做到最大化，但考慮到各種不確定因素 ，在實(shí)際操作可能要作必要的調(diào)整，還請(qǐng)漢王給予充分的理解。 2. 產(chǎn)品分析 經(jīng)過和漢王筆“超能大將軍”技術(shù)人員及市場(chǎng)相關(guān)人員的溝通，我們對(duì)漢王筆“超能大 將軍”有了更深一步的了解，并提煉出這款產(chǎn)品的幾個(gè)特點(diǎn)： 1. 技術(shù)的突破 漢王筆“超能大將軍”采用無線無源的技術(shù)，這一技術(shù)是由漢王科技獨(dú)立研發(fā)并申 請(qǐng)了專利，它的重大意義在于： o 打破了WACOM在這一技術(shù)領(lǐng)域10年的壟斷， o 使產(chǎn)品在性能上越來越接近自然 2. 全面的應(yīng)用功能 “漢王筆超能大將軍”整合了漢王筆系列所有的軟、硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并增加或加強(qiáng) 很多應(yīng)用上的功能，如手寫輸入之行草王、大字庫(kù)，語(yǔ)音識(shí)別之最新版，OCR專業(yè) 版，漢王親筆信、聊天圣手、漢王事務(wù)通、閱讀精靈、漢王小畫童等。 3. 方案規(guī)劃 1. 技術(shù)策略 訴求：數(shù)字信號(hào)耦合技術(shù) 說明：目前同樣具有無線無源技術(shù)的廠商是WACOM公司，我們分析了兩者實(shí)現(xiàn)這一功 能的原理，找出漢王與WACOM的不同點(diǎn)。我們認(rèn)為，要宣傳漢王的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，首先要 對(duì)漢王的技術(shù)進(jìn)行必要的包裝，直觀的形式就是給漢王的技術(shù)尋找一個(gè)既容易接受又 能體現(xiàn)其技術(shù)特點(diǎn)的名稱，我們將WACOM的技術(shù)原理稱為“模擬信號(hào)耦合技術(shù)”，而漢 王科技的技術(shù)成為“數(shù)字信號(hào)耦合技術(shù)”。在宣傳漢王的技術(shù)時(shí)，只說明“數(shù)字信號(hào)耦 合技術(shù)”這樣的信息，而在原理上不作詳細(xì)的深入。 另外，漢王科技在漢王筆系列的發(fā)展中，主要是以軟件的發(fā)展為主線，軟件在國(guó)內(nèi)甚 至全世界都處于領(lǐng)先，現(xiàn)在硬件技術(shù)的發(fā)展，使?jié)h王科技在軟、硬件達(dá)到“雙一”。以 前在軟件方面，面臨的最大威脅來自微軟，在硬件技術(shù)上，又面臨WACOM公司近10年 的技術(shù)壟斷。而現(xiàn)在漢王科技成功掌握了無線無源技術(shù)，不管是軟件上，還是硬件上 都達(dá)到了世界領(lǐng)先的水平，使得漢王科技的整體競(jìng)爭(zhēng)力得到極大的發(fā)展。 2. 品牌策略 訴求之一：自然性 越是技術(shù)高端的產(chǎn)品，在應(yīng)用上越是向自然性邁進(jìn)，當(dāng)漢王筆“超能大將軍”使用了“ 數(shù)字信號(hào)耦合技術(shù)”，達(dá)到了無線無源，就向人們的書寫習(xí)慣靠近了一步。人們使用 起來越方便，越容易讓人們接受，市場(chǎng)的需求也就會(huì)越大。 訴求之二：民族性 漢王科技是一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，和跟隨型企業(yè)不同，漢王科技的軟件技術(shù)和硬件技術(shù) 都處于領(lǐng)先地位，現(xiàn)在漢王的技術(shù)一直在創(chuàng)新，而國(guó)內(nèi)這樣的企業(yè)并不多見。就像“ 漢王”這樣一個(gè)企業(yè)名稱傳遞的信息一樣，漢王一直帶有強(qiáng)烈的民族情節(jié)，也容易讓 人產(chǎn)生共鳴。 3. 產(chǎn)品策略 訴求之一：快速易用，高效辦公 漢王筆解決了傳統(tǒng)漢字輸入時(shí)需要對(duì)拼音或漢字編碼掌握的困難，只要按照日常書寫 的習(xí)慣，就可以快書的輸入漢字，漢王筆極高的識(shí)別率，也保證了漢字輸入的工作質(zhì) 量?！皾h王筆超能大將軍”是目前漢王筆中集大成者，體現(xiàn)了漢王筆幾乎所有的優(yōu)勢(shì)。 而無線無源技術(shù)的應(yīng)用，讓漢王筆更能接近人們書寫的習(xí)慣。 訴求之二：功能全 突出重點(diǎn)：無線無源、語(yǔ)音識(shí)別(最新版) 、漢王親筆信、手寫輸入（行草王、大字庫(kù)）等。 訴求之三：時(shí)尚辦公用品 漢王引領(lǐng)電腦文字輸入新潮流。不是因?yàn)椴粫?huì)用鍵盤才用漢王筆。（解決“面子問題 ”） 4. 傳播形式的分析 根據(jù)漢王此次傳播的具體情況，我們確定以下傳播形式： 1. 新聞稿 全方位報(bào)道漢王在電腦筆硬件技術(shù)上獲得的重大突破，闡明重要意義。 2. 專題報(bào)道 要在短期內(nèi)引起人們關(guān)注，達(dá)到最好的宣傳效果，就要有大量大篇幅的文章出現(xiàn)，選 擇重點(diǎn)媒體的專題報(bào)道能達(dá)到最佳的效果。我們?cè)谶@一輪次的宣傳中，選擇以下媒體做 相關(guān)的專題報(bào)道： 《計(jì)算機(jī)世界》 《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》 《電腦商報(bào)》 《電腦商情報(bào)》 《計(jì)算機(jī)用戶》 3. 專訪 通過對(duì)人物的訪問，了解企業(yè)的文化、發(fā)展、規(guī)劃、技術(shù)的實(shí)現(xiàn)等信息，提高企業(yè)的 美譽(yù)度。我們將選擇以下媒體安排專訪： 《IT經(jīng)理世界》 《每周電腦報(bào)》 4. 技術(shù)稿 可分為技術(shù)講座、技術(shù)評(píng)論、技術(shù)分析等多種形式，我們可根據(jù)不同的媒體上不同欄 目，規(guī)劃技術(shù)文章的表現(xiàn)形式。如： 《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》——“技術(shù)講座”，可考慮連等數(shù)期，以達(dá)到較好的效果 《微型計(jì)算機(jī)》——技術(shù)評(píng)論 《電子與電腦》——技術(shù)分析 5. 產(chǎn)品稿 同樣也分為多種形式，如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、新品介紹、使用手記、橫向評(píng)測(cè)等。 6. 評(píng)論 分為技術(shù)評(píng)論和市場(chǎng)評(píng)論，技術(shù)評(píng)論主要正對(duì)技術(shù)的突破，闡述技術(shù)對(duì)漢王和產(chǎn)業(yè)影 響；市場(chǎng)評(píng)論從市場(chǎng)入手，分析漢王在市場(chǎng)中的地位。 5. 執(zhí)行細(xì)節(jié)（IT專業(yè)媒體） 1. 媒體溝通會(huì) 為了使?jié)h王此次的宣傳攻勢(shì)在最短的時(shí)間內(nèi)取得最好的宣傳效果，除了我們內(nèi)部進(jìn)行 詳細(xì)細(xì)致的分工與準(zhǔn)備外，還要與各重點(diǎn)媒體進(jìn)行必要詳細(xì)的溝通，而面對(duì)面的交流無 疑是最好的方式。我們建議舉行一次媒體溝通會(huì)，在較為輕松的氣氛中，將我們的信息 傳遞給記者。 說明：在媒體溝通會(huì)上，我們會(huì)準(zhǔn)備出詳細(xì)的資料，并有一篇涵蓋面比較廣的宣傳通 稿，通過記者在會(huì)上對(duì)漢王的了解，再結(jié)合媒體自身的特點(diǎn)，就會(huì)提煉出不同的宣傳點(diǎn) ，通過我們媒介人員的進(jìn)一步跟進(jìn)和溝通，就能在各重點(diǎn)媒體上產(chǎn)生較好的宣傳效果。 這樣做的好處有： ·漢王與記者有良好溝通的機(jī)會(huì)，將漢王的信息和宣傳重點(diǎn)傳遞給記者； ·讓記者充分、全面地了解了漢王； ·為記者對(duì)稿件的二次加工提供了詳實(shí)的素材； ·出來的專題文章帶有鮮明的媒體立場(chǎng)，淡化了公關(guān)通稿的特征； ·媒體從各個(gè)點(diǎn)對(duì)漢王進(jìn)行宣傳，形成立體的態(tài)勢(shì)。 對(duì)媒體溝通會(huì)的形式我們有以下建議： ·地點(diǎn)：漢王會(huì)議室 ·時(shí)間：6月7日（星期五）下午 ·形式：媒體溝通會(huì) ·邀請(qǐng)：10家重點(diǎn)媒體記者 ·細(xì)則：見后續(xù)提交的活動(dòng)細(xì)則 媒體名單如下： |媒體溝通會(huì)媒體名單 | |計(jì)算機(jī)世界 |中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) |電腦報(bào) | |電腦商情報(bào) |IT經(jīng)理世界 |電腦商報(bào) | |計(jì)算機(jī)用戶 |SP（計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通|每周電腦報(bào) | | |） | | |微型計(jì)算機(jī) | | | 2. 基礎(chǔ)核心大稿內(nèi)容結(jié)構(gòu) 宣傳通稿要為記者提供盡可能多的信息，又要引導(dǎo)記者關(guān)注我們宣傳的重點(diǎn)，我們對(duì) 宣傳通稿的結(jié)構(gòu)作了以下規(guī)劃（字?jǐn)?shù)8000-10000）： 標(biāo)題：漢王：8年磨透無源筆 o 背景導(dǎo)入 從漢王進(jìn)入業(yè)界的初期進(jìn)行介紹，介紹業(yè)界的情況和漢王自身的情況，闡述漢王 是如何確定了正確的方向、堅(jiān)定了奮斗的信念。 o 技術(shù)發(fā)展歷程 從軟件技術(shù)的發(fā)展和硬件技術(shù)的發(fā)展兩條線來寫，軟件的發(fā)展帶來了漢王企業(yè)不 斷向前進(jìn)步，而硬件技術(shù)的突破更是帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。重點(diǎn)介紹漢王電腦 筆硬件技術(shù)對(duì)漢王和業(yè)界帶來的意義。 o 研發(fā)的小故事 以小故事的形式，介紹漢王發(fā)展過程中的精彩片段，傳遞漢王企業(yè)文化、精神、 信念的信息，從管理、技術(shù)、人員、市場(chǎng)、渠道等各個(gè)方面顯示漢王的活力。 o 漢王的觀點(diǎn)（漢王看業(yè)界） 以漢王的角度看待業(yè)界，通過引用漢王劉總及其他員工對(duì)業(yè)界的看法，從戰(zhàn)略的 高度分析漢王在業(yè)界的地位。 o 業(yè)界看漢王 通過對(duì)漢王報(bào)道與分析，站在業(yè)界的高度進(jìn)行反思。漢王執(zhí)著的精神、對(duì)正確方 向的把握與堅(jiān)持、軟硬件聯(lián)合發(fā)展的規(guī)劃、管理和研發(fā)的能力，都值得其他企業(yè) 借鑒。 3. 稿件及媒體列表 |階段|目標(biāo) |主題 |主題闡述 |媒體 |預(yù)計(jì)字?jǐn)?shù) | |6月1|以新聞的形式|我國(guó)漢字手寫識(shí)|漢王無線無源技術(shù)突 |《電腦報(bào)》等30|300×30 | |0-17|介紹技術(shù)突破|別硬件技術(shù)獲重|破和“超能大將軍”新 |家媒體 |=9000—— | |日 |，闡明重要意|大突破——漢王筆|品上市新聞 | |400×30 | | |義，未來市場(chǎng)|“超能大將軍”首| | |=12000 | | |前景 |次實(shí)現(xiàn)無線無源| | | | | |以專題報(bào)道、|漢王：8年磨透 |介紹漢王企業(yè)的發(fā)展 |中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)|9000-12000| | |封面報(bào)道、專|無源筆 |歷程，重點(diǎn)突出無線 | | | | |訪等形式宣傳| |無源技術(shù)的研發(fā)和突 | | | | |漢王無線無源| |破，及這一國(guó)際領(lǐng)先 | | | | |技術(shù)及漢王企| |的技術(shù)對(duì)漢王和業(yè)界 | | | | |業(yè)。 | |帶來的影響。（通過 | | | | | | |我們和記者的溝通， | | | | | | |在記者理解的基礎(chǔ)上 | | | | | | |，根據(jù)媒體不同的特 | | | | | | |點(diǎn)，提煉出不同的主 | | | | | | |題） | | | | | | | |計(jì)算機(jī)世界 |9000-12000| | | | | |電腦商情報(bào) |6000-9000 | | | | | |電腦商報(bào) |6000-9000 | | | | | |計(jì)算機(jī)用戶 |備選 | | | | | |IT經(jīng)理世界 |4000-6000 | | | | | |SP |4000-6000 | | | | | |每周電腦報(bào) |3000-6000 | | | | |漢王歷時(shí)8年，在無線|21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)|2000-3000 | | | | |無源技術(shù)上取得了重 |道或類似經(jīng)濟(jì)| | | | | |大突破，在這背后有 |類媒體 | | | | | |多少鮮為人知的故事 | | | | | | |？ | | | |6月 |以新品介紹、|無線無源，無限|通過介紹漢王筆“超能|《電腦報(bào)》等16|1500×16 | |18-2|評(píng)測(cè)、使用手|自由——漢王筆“ |大將軍”，突出產(chǎn)品的|家媒體 |=24000—— | |4日 |記的形式介紹|超能大將軍” |各種性能和在應(yīng)用端 | |2000×16 | | |產(chǎn)品、技術(shù) | |的各種功能，重點(diǎn)介 | |=32000 | | | | |紹漢王的無線無源技 | | | | | | |術(shù)。 | | | | | |無線無源，暢快| | | | | | |體驗(yàn)——漢王筆“ | | | | | | |超能大將軍”使 | | | | | | |用手記 | | | | | |技術(shù)評(píng)論稿 |電腦筆的“硬”道| |微型計(jì)算機(jī)等|2000-3000 | | | |理——電腦筆無線| |媒體 | | | | |無源技術(shù)的新突| | | | | | |破 | | | | |6月 |市場(chǎng)評(píng)論稿 |無線無源，一枝|從品牌、產(chǎn)品、技術(shù) |電腦商情報(bào) |2000-3000 | |18-2| |獨(dú)秀——電腦筆市|、應(yīng)用、未來規(guī)劃等 | | | |4日 | |場(chǎng)大點(diǎn)兵 |方面來分析市場(chǎng)情況 | | | |...
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