海爾剃須刀夏季促銷推廣策劃案
海爾剃須刀夏季促銷推介活動策劃方案 一.活動主題： 　　“時尚全天侯，動感隨身行” 　　剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化 的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場合展 現(xiàn)良好的商務(wù)形象？現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地 ，隨時隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？海爾新推 出的××××剃須刀，正是為商務(wù)人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型 以外，還具備了比原來其他剃須刀更為強大的組合功能、更時尚的外觀以及更加鋒利耐 用的刀片。作為針對商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破。為了應(yīng)付日常繁 忙的事務(wù)，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種 鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能；另 外獨特的‘震動按摩功能’，把‘剃須與放松按摩融于臉部和掌中’；所有這些貼心貼面的 功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時間。 　　這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的‘震動按摩功 能’，代表海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領(lǐng) 先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節(jié)省時間，提高效率， 帶來移動剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣，更證明了海爾剃須 刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模 塊-- 時尚與功能，充分體現(xiàn)了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢和人文個 性。 二.活動目的： 　　通過對海爾剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動 ，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀‘震動按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶 的隨時隨地的方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽度。 三.活動地點： 　　海爾具備推廣剃須刀資格的各工貿(mào)公司 四.推廣時間： 　　7月25日～8月底（待定） 五.主推型號： 　　RSCW～A6、RSCW～B6、RSCW～B41、RSCW～S1（待定） 六.賣點建議： 　　‘創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲’ 七.活動主題解析： 　　“時尚全天候，動感隨身行”！ 　　包含因素： 　?、贂r尚與功能并存；人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力； 　?、趀時代生活隨心所欲； 　?、圪N身的呵護和商場的伙伴、朋友； 　?、芴觏殶o障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況生長的長短、軟硬胡須； 　?、菀匀藶楸?，彰顯魅力； 　?、薷蓾駜商旯δ?，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即使剃須的狀況； 　?、摺饎影茨δ堋?，使‘剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中’；令現(xiàn)代人士在體面的 同時，更好的隨意隨時隨地放松疲憊的身、心； 八.宣傳形式： 　　1.針對賣場 　　A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP； 　　B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合） 　　2.針對媒介組合： 　　A.電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實際情況，在當?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕 ，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點； 　　B.上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告； 　　C. 電視廣告片從新拍攝，以15秒為主，專題片為輔； 　　D.新聞： 　?。?）每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責(zé)徜N新聞，對當?shù)責(zé)徜N情況進行報道； 　　3.針對戶外： 　　A.懸掛巨幅、過街橫幅。 九.一般促銷活動： 　1.活動內(nèi)容： 　　（1）海爾老用戶參與部分： 　　A.活動時間:2001年7月25日～ 8月25日 　　B.活動地點：各地42個工貿(mào)公司 　　C.活動方式： 　　1.凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈動心大禮一份； 　　2.凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀 時均可享受8.5折優(yōu)惠；　 　　3.凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀的均將享受票價優(yōu)惠； 　?。?）顧客參與部分： 　　A.‘時尚全天候，動感隨身行’ 　　B.活動時間:2001年7月25日～ 8月25日； 　　C.活動地點：各地42個工貿(mào)公司聘有直銷員的活動賣場； 　　D.活動方式： 　　1.凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動心大禮 一份；（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止）； 　　2.獎品設(shè)置有： 　　買指定品牌××××，贈海爾精品打火機1個； 　　買指定品牌××××，贈海爾禮品手表1只； 　　買指定品牌××××，贈海爾禮品金筆1只； 　　買指定品牌××××，贈海爾禮品鑰匙包一個； 　?。?）經(jīng)銷商參與部分： 　　A.活動地點：各地42個工貿(mào)公司； 　　B.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評出最佳經(jīng)銷 商； 　C.評比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的分數(shù)；根據(jù)在活動 期間的累計積分情況確定排名； 　　D.累計積分計算方法： 　　各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交 當?shù)毓べQ(mào)公司。當?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況； 　　E.具體獎項如下： 　　一等獎1名：累計積分排名第一且分數(shù)超過200分，頒發(fā)《____地區(qū)__月份海爾剃須刀 最佳經(jīng)銷商證書》（銅牌制），并獎勵價值××××元左右的海爾剃須刀小展臺一個； 　　二等獎1名：累計積分排名第二且分數(shù)超過100分頒發(fā)《____地區(qū)__月份海爾剃須刀最 佳經(jīng)銷商證書》并獎勵價值××××元左右的海爾剃須刀精品小展板一個。 　　另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過××××款，獎勵海爾禮品打火機10個； 　?。?）直銷員部分： 　　A.活動地點：各地42個工貿(mào)公司； 　　B.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直 銷員（對于沒有直銷員的商場，工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實際情況安排該賣場店員參加 ）； 　　C.具體獎項如下： 　　一等獎1名：活動期間指定品牌××××銷量在當?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過×××款頒發(fā) 《____地區(qū)___月份海爾剃須刀最佳賣場店員證書》，并獎勵價值180元左右的海爾禮品盒 一個。 　　二等獎2名：活動期間指定品牌××××銷量在當?shù)刂行呐琶诙忆N量超過×××款獎勵 價值180元左右的海爾禮品盒一個。 　　（5）新聞報紙宣傳： 　　A.每中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾剃 須刀的市場形象； 　　B.在推介活動之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地?zé)徜N，以此帶動海爾剃須刀的整體市場 形象； 　　C.通過炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷量 ，同時又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽度； 　　D.海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當 地?zé)徜N的新聞； 　　新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費 新聞少于2篇，負激勵產(chǎn)品經(jīng)理100元。 十.特別推介促銷 　　1.針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會： 　　A. ‘體面應(yīng)對每一天’ 　　在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到 ，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標準加油站和標準汽車維 修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐，經(jīng)銷商和 司機來參加的唯一條件是早晨不準刮臉和剃須；并且現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷； 　　2.戶外小型推介會： 　　B.‘動動手指猜感覺，心有靈犀一點通’ 　　在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男 朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺；只要合情合理，就可免費獲得現(xiàn)場使 用的剃須刀； 　　C.問卷問題： 　　爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動按摩感覺、富有創(chuàng)意的立 體貼面等； 　　D.活動串詞： 　　如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風(fēng)花雪月的 事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定 很重要了。俗話說：“男人三件寶，錢包、打火機、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當 然需要你親密的愛人來購買，購買當然要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，更愛 你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！ 　　另外，凡購買指定型號剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀 “心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。 　　本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型RSCW—B6（待定）！ 十一.費用預(yù)算： A.海爾剃須刀7月份賣場促銷推介活動費用預(yù)算： 序號 內(nèi)容 單價（元） 數(shù)量（個） 合計（萬元） 支付方 1 小展臺 　 　 　 剃須刀項目組 2 小展板 　 　 　 剃須刀項目組 3 海報、單頁、掛旗、折頁、POP 　 　 　 剃須刀項目組 4 海爾打火機 　 　 　 工貿(mào) 5 海爾手表 　 　 　 工貿(mào) 6 海爾體恤 　 　 　 工貿(mào) 7 海爾禮品金筆 　 　 　 工貿(mào) 8 海爾禮盒 　 　 　 工貿(mào) 9 其他費用 　 　 　 工貿(mào) 總計：×××××萬元 　　注：所有費用必須事先報審,否則,一切費用由責(zé)任人負責(zé),并追究相應(yīng)責(zé)任。 　　B.責(zé)任分工： 海爾剃須刀七月份市場促銷推介活動具體項目及責(zé)任分工 序號 項目 內(nèi)容 時間進度安排 責(zé)任人 備注 1 各地工貿(mào)活動準備 活動賣場確認 7月25日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 直銷員培訓(xùn) 7月25日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 新聞預(yù)定、報審 7月25日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 人員分工 7月25日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 獎品準備 7月30日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 貨源準備 7月30日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 　2 宣傳品下發(fā) 相關(guān)宣傳品 7月23日前下發(fā) 董建林 　3 用戶連心卡 搜集、統(tǒng)計、整理 7月29日前確定 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理
海爾剃須刀夏季促銷推廣策劃案