解讀利潤(rùn)模式之四-創(chuàng)業(yè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)
解讀利潤(rùn)模式之四：創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 作者：江山 來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)：276 編輯： 海浪 不少企業(yè)為了在越來(lái)越殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出 在經(jīng)營(yíng)策劃的影響力日漸失寵后 開(kāi)始嘗試創(chuàng)造"行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)"的新戰(zhàn)略 兼容創(chuàng)造高價(jià)值 Beta與VHS攝像標(biāo)準(zhǔn)制式的爭(zhēng)霸可謂兼容創(chuàng)造高價(jià)值的經(jīng)典案例。二十世紀(jì)七十年代中期 ，索尼發(fā)明了Beta攝像制式，技術(shù)領(lǐng)先，先期進(jìn)入市場(chǎng)，還擁有強(qiáng)大品牌支撐，但索尼 堅(jiān)持"不讓其他廠商作OEM"，埋頭單干，結(jié)果最終成了市場(chǎng)上的孤家寡人。1985年，索尼 不得不退出家用攝像市場(chǎng)。 JVC在索尼之后創(chuàng)建了VHS攝像標(biāo)準(zhǔn)制式，在性能及價(jià)格上當(dāng)時(shí)都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但JV C信奉"優(yōu)秀技術(shù)大家共享"，在攝像機(jī)產(chǎn)業(yè)的上鏈與彩電行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，在下鏈與錄像帶 租用店和音像制品商廣泛合作。JVC的VHS最終被市場(chǎng)邏輯性地選定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 另一個(gè)不能讓人忘卻的例子是蘋(píng)果電腦。在20世紀(jì)80年代的大部分時(shí)間和90年代早期， 蘋(píng)果擁有一個(gè)圖形界面的使用系統(tǒng)，比微軟先進(jìn)得多。然而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是，1000億美元 的股東價(jià)值從蘋(píng)果轉(zhuǎn)移到微軟，因?yàn)槲④浫σ愿笆棺约旱牟僮飨到y(tǒng)成為了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) 。 開(kāi)放造就行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和壟斷 另外一個(gè)正在形成標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)是金融服務(wù)業(yè)。美國(guó)運(yùn)通（American Express）是早期的信用卡市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。它的戰(zhàn)略就是服務(wù)高端客戶，尤其是那些經(jīng)常出 國(guó)的人。它有句非常著名的口號(hào)，"沒(méi)有運(yùn)通卡不要出門(mén)"。它在全球各地都有辦公室， 這使得運(yùn)通公司處于客戶解決方案的戰(zhàn)略位置。 相反，Visa和萬(wàn)事達(dá)的作法卻不一樣。它們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的所 有要素--銀行、商家和客戶都參與到這個(gè)平臺(tái)。它們創(chuàng)造了一個(gè)完善的營(yíng)運(yùn)循環(huán)-- 消費(fèi)者喜歡被大多數(shù)商家接受的信用卡，商家喜歡大多數(shù)消費(fèi)者使用的信用卡。這個(gè)策 略產(chǎn)生了很強(qiáng)的系統(tǒng)鎖定的效應(yīng)，Visa和萬(wàn)事達(dá)創(chuàng)造并擁有了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，Visa 和萬(wàn)事達(dá)占據(jù)了信用卡80%的市場(chǎng)，獲得了事實(shí)上的行業(yè)壟斷地位所帶來(lái)的高額利潤(rùn)。 主動(dòng)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂 在一個(gè)尚未成熟的行業(yè)里，如果想使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可參照性，就盡可能 使它成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，哪怕只是參與制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)使企業(yè)處于一個(gè)極為有利的位置 。 1994年，日豐公司率先引進(jìn)鋁塑管生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河。由于鋁 塑管比傳統(tǒng)的鍍鋅水管環(huán)保節(jié)能、經(jīng)久耐用重量輕，市場(chǎng)前景廣闊。日豐公司遂組織力 量攻關(guān)，1996年實(shí)現(xiàn)鋁塑管管件和安裝工具100%國(guó)產(chǎn)化，并制訂出兩套企業(yè)鋁塑管生產(chǎn) 標(biāo)準(zhǔn)。鑒于此標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性與可操作性，被國(guó)家主管部門(mén)列為國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨后國(guó)家 明令以鋁塑管取代鍍鋅管，日豐公司迅速掘起，利潤(rùn)滾滾而來(lái)。此后的4年間，總銷量翻 了30倍，利潤(rùn)額以每年50%以上的超速度激增。 近日，廣東中山小欖鎮(zhèn)上的圣雅倫公司為主起草制訂出國(guó)內(nèi)五金行業(yè)的首個(gè)指甲鉗國(guó)家 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并由國(guó)家技術(shù)監(jiān)督部門(mén)正式頒布執(zhí)行。顯而易見(jiàn)，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)由行業(yè)內(nèi)的某家企 業(yè)為主起草時(shí)，意味著該企業(yè)成為事實(shí)上的行業(yè)技術(shù)的"領(lǐng)頭羊"。 制定標(biāo)準(zhǔn)也是一種市場(chǎng)資源 從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)及利潤(rùn)客觀存在的轉(zhuǎn)換關(guān)系出發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)也是一種市場(chǎng)資源。其"資源" 屬性表現(xiàn)為：企業(yè)通過(guò)起草標(biāo)準(zhǔn)的程序化操作，名正言順地溝通了行業(yè)內(nèi)上下左右、方 方面面的社會(huì)關(guān)系，從政府到行業(yè)協(xié)會(huì)、從專家到學(xué)者、從科研機(jī)構(gòu)到管理部門(mén)……這些 社會(huì)關(guān)系的理順和建立，對(duì)一個(gè)精明的企業(yè)家，無(wú)疑是一種可貴的、長(zhǎng)期有效的市場(chǎng)資 源。而對(duì)于建立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，得到的不僅僅是更高的市場(chǎng)份額，而是高于競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
解讀利潤(rùn)模式之四-創(chuàng)業(yè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)