青春公寓二次開盤盛典策劃及執(zhí)行方案
青春公寓二次開盤盛典策劃＆執(zhí)行方案 （草稿） 主題：青春公寓開盤盛典 時間：2005-4-16 地點：迎春大街中段 策劃時間：2005-3-21------2005-3-23 策劃：日櫻地產(chǎn)策劃部 執(zhí)筆：趙靜 趙超 執(zhí)行時間：2005-3-23------2005-4-16 執(zhí)行人：公司全體員工 目錄 1. 活動策劃背景----------------------------------------------------------- -3 2. 活動目的--------------------------------------------------------------- ---4 3. 活動效果預(yù)測----------------------------------------------------------- -5 4. 策劃案大體思路--------------------------------------------------------- 6 4.1 參與人員確定----------------------------------------------------------- --7 4.2 活動吸引點與促銷策劃-----------------------------------------------10 4.3 活動現(xiàn)場策劃----------------------------------------------------------- 12 4.4 廣告宣傳安排----------------------------------------------------------- 12 4.5 活動費用預(yù)算----------------------------------------------------------- 12 5. 執(zhí)行方案--------------------------------------------------------------- -13 1. 活動策劃背景 綠色家園第三期青春公寓一批開盤在2004年9月26日舉行，銷售情況不錯，隨后二批 也正式啟動，至今日，通過持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷活動，每日銷售量保持穩(wěn)定，（ 青春公寓的具體銷售情況？）， 青春公寓二期開盤時間確定在4月16日，一方面由于目前已聚集一批潛在客戶,另一 方面，二期工程已啟動有段時間，人們可以通過實地觀察看到房子；三銷售量雖然穩(wěn)定 ，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人們活躍的季節(jié)的到來，通過一些促銷活動 會極大地吸引人們的參與；綜合以上四點，選擇這個時機是比較合適的。 開盤盛典只是一個手段，通過這個活動可以改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面，引出一 個火爆熱烈的銷售場面，在短時間內(nèi)提高成交量。同時借此機會加強對公司和綠色家園 的宣傳，提升知名度，為尾盤銷售做一個好的鋪墊。 2. 目的 （一）促進銷售 1. 提高到場參加活動的人數(shù) 2. 提高到場人員的當日成交量 3. 促進后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升 （二）樹立良好形象 1、形成火爆場面 2、盡可能地讓煙臺市民關(guān)注這次活動 3、提高公司和綠色家園的知名度 3. 活動效果預(yù)測 1. 當日成交量大約在？左右 2. 當日參與人數(shù)大約在？，其中購房人數(shù)？，嘉賓？，老業(yè)主？，關(guān)注此次活動的 市民？ 3. 客戶對此次盛典場面很滿意 4. 關(guān)注此次活動的人數(shù)增多，并將此次活動成為日常談?wù)撛掝}。 5. 媒體對此活動進行持續(xù)的報道，評論較好。 6. 公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合，成功完成這次活動，并且表示滿意。 4. 策劃方案思路 1、確定參與成員，分析參與人員，并對參與人員的細節(jié)問題進行詳細安排，包括邀 請人員的到來與否，到場時間，到場后的接待； 對通過廣告宣傳吸引來的人員接待做好充分而細致的接待工作，特別是可能購房的準 客戶，爭取做到不要遺漏。對于排號客戶做好安排工作，并且作為重點對待。對邀請 嘉賓做好禮節(jié)上的充分接待。 2. 此次活動的吸引點和促銷點的構(gòu)想和策劃：作為此次活動成功與否的關(guān)鍵點，必 須切實可行且有實際的效果。 4. 活動現(xiàn)場策劃 5. 針對以上活動安排所進行的廣告宣傳方案 6. 活動費用預(yù)算 （一）參與人員確定 1. 人員劃分 A 選號客戶 對產(chǎn)品感興趣者 B廣告宣傳戶 對禮品感興趣者 對活動感興趣者 C邀請老業(yè)主 D邀請嘉賓 E活動演員（主持，歌手，樂隊，舞蹈演員，禮儀小姐） F公司員工 2. 客戶分析，分別對待 選號客戶：對不同號段給與不同的優(yōu)惠，對產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，現(xiàn)場購買率最高的人 群，所以是這次活動的重點對待對象。真正購房者，以優(yōu)惠和實惠說服其購買，對于那 些 炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來的效益說服其投資購買。 所以在活動前兩天應(yīng)派專員進行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時到場。 回訪備忘錄：（1）告訴活動日期，開始時間 （2）確定是否能按時到場，進行登記 （3）告知優(yōu)惠條件 （4）再次提醒時間 廣告宣傳戶：通過廣告宣傳的途徑了解到活動而因某個吸引點的誘惑而前來的人。 可分為三小類： 1. 對產(chǎn)品感興趣者：有意買房，前來了解比較，可能因?qū)嵒?，質(zhì)量好以及現(xiàn)場的足夠 優(yōu)惠活動而購買。（廣告的宣傳目標人群應(yīng)以此類為主） 2. 對活動感興趣者：投機取巧，貪小便宜者。此類人可以提升現(xiàn)場氣氛，但應(yīng)加以引 導(dǎo)，注意現(xiàn)場的秩序。 3. 對活動感興趣者：一般沒有發(fā)展成客戶的可能，只是湊熱鬧，要注意控制。 以上人員由辦公室人員配合銷售部完成。 被邀請的老業(yè)主：已購買公司產(chǎn)品的客戶。 邀請標準：各類戶型的業(yè)主各邀請？（15）人。 兩個優(yōu)先：購買一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請；推薦過客戶的業(yè)主優(yōu)先。 邀請時間：活動前四天選號客戶，前三天電話或其他方式邀請，并登記。 邀請理由： 1、感謝他們對綠色家園的信任 2、謝他們的支持 3、公司誠意邀請參加開盤盛典 4、我們會贈送有意義的紀念品 5、有？（六）套房的特價優(yōu)惠券可供抽獎 活動參與形式： 1. 參與抽獎 2. 選出一位來業(yè)主代表在典禮上發(fā)言 以上人員由銷售部負責安排。 邀請嘉賓： 1. 政界：建議選項：房產(chǎn)局負責人，文化局負責人，旅游局負責人等。 2. 商界：同行知名企業(yè)如萬光，佳隆，黃海明珠等。 3. 媒體：煙臺報社社長，煙臺電視臺的負責人等。 4. 娛樂界：尋找一位年輕有朝氣同時又有文化品位的人士。 以上人員邀請最好由公司領(lǐng)導(dǎo)出面安排。 活動演員： 1. 代表公司門面的禮儀小姐： 要求：人數(shù)：20名，身高：170cm以上 2. 主持人： 3. 歌手： 4. 樂隊： 5. 舞蹈： 以上所有人員必須在活動前五天時間確定。 負責人：孫雪亮 公司員工： 1. 臨時成立開盤典禮指導(dǎo)小組辦公室：負責整個活動的安排，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。 2. 對外接待人員的確定（名單）： 3. 后勤負責人及小組（名單）： 4. 現(xiàn)場維護人員（名單）： 5. 正式開盤后的銷售人員及財務(wù)人員（名單）： 2. 動吸引點與現(xiàn)場促銷策劃 1. 排號折扣： 原則：1、1-50號的客戶可享受9.6折優(yōu)惠。 2、51-100號的客戶可享受9.7折優(yōu)惠 3、101-200號的客戶可享受9.8折優(yōu)惠 4、201-300號的客戶可享受9.9折優(yōu)惠 流程：安排在宣布典禮正式開始后按照牌號順序進行。 效果預(yù)測意義：保證了當日的穩(wěn)定的成交量，預(yù)計實際成交人數(shù)約占排號人數(shù)的？% 可執(zhí)行性判斷：已成功實施過，可行。 2. 特價折扣優(yōu)惠券 原則：1、此次活動中的最大優(yōu)惠，折扣為？（8.5）折 2、戶型為朝向稍差，位置稍差的單元 3. 優(yōu)惠券的數(shù)量為？（12） 4. 各類人的抽獎比例為：排號客戶每50位里面一位，老業(yè)主每種戶型里面一位。 5. 折扣券可轉(zhuǎn)贈，開盤后一周內(nèi)有效。 流程： 效果預(yù)測及意義：能吸引那些很在乎價格的客戶，估計有效購買率能達到80%，這樣很好 的處理了較差單元的銷售，為尾盤的銷售掃清了部分障礙。 可執(zhí)行性判斷： 3. 綠色家園業(yè)主五一歡暢游 原則：1、當日購買房子的客戶均可獲贈門票一套 2、根據(jù)購買面積不同所贈票數(shù)不同，30- 37平方米的贈送2張，70—100平方的贈送3張，100平方米以上贈送4張。 流程：客戶成交之后即贈送。 效果預(yù)測及意義：作為廣告宣傳的亮點之一，吸引更多人的關(guān)注，提升活動人氣，提高 當日的成交量。 可執(zhí)行性判斷： 4. 浪漫玫瑰與您相約青春公寓 原則：到場人員均贈送玫瑰花一束 流程：活動最后 效果預(yù)測及意義：增強現(xiàn)場的青春氛圍，可獲得人們的好感，有利于促進對青春公寓的 好感，從而提高購買率。 可執(zhí)行性判斷： 3. 動現(xiàn)場策劃與布置（孫雪亮） 4. 廣告宣傳（李華林） 5. 費用預(yù)算 五、 執(zhí)行方案（趙靜）
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