門市銷售利潤管理制度
●第一條 組織制度1.本公司業(yè)務(wù)及管理的需要，分成管理、經(jīng)銷、直銷等三個事業(yè)部，各事業(yè)部設(shè)經(jīng)理一人，全權(quán)負責(zé)各該部的經(jīng)營。2.直銷(門市)事業(yè)部之下，以獨立工作若干利潤中心，依其所定的方針及分配的盈利目標，經(jīng)營該中心所屬資源，執(zhí)行盈利活動。3.管理(事業(yè))部支援各事業(yè)部的經(jīng)營，其下設(shè)：(1)總務(wù)人事：分別支援各部的庶務(wù)、人事工作。(2)財務(wù)會計：為各部提供管理所需情報，并協(xié)助辦理有關(guān)賬務(wù)及財務(wù)調(diào)度與收支。(3)資材：提供商品、零件品、包裝材料等的采購與倉儲服務(wù)。(4)修護：加強售後服務(wù)并為各部修護故障品。(5)企劃：開發(fā)新產(chǎn)品，分析各部的經(jīng)營管理狀況，研究有效的經(jīng)營管理方式，協(xié)助各部提高其經(jīng)營效能。
●第二條 利潤中心組織系統(tǒng)。
●第三條 管理方式1.總裁為本公司最高執(zhí)行主管，執(zhí)行達成公司年度投資報酬率目標的全盤經(jīng)營工作。2.各事業(yè)部負責(zé)人(經(jīng)理)秉承總裁的指示，指揮所屬利潤中心，負責(zé)執(zhí)行各該部的年度盈利目標，如不能達到盈利目標，應(yīng)有自請讓賢另調(diào)他職的風(fēng)度與決心。3.管理(事業(yè))部的費用，須予計入商品成本內(nèi)，并加上合理的利潤，作內(nèi)部計價轉(zhuǎn)撥於經(jīng)銷、直銷事業(yè)部。4.各事業(yè)部為經(jīng)營之所需，可經(jīng)總裁的批準後，向管理(事業(yè))部貸款，計息方式如下：(1)各事業(yè)部所需周轉(zhuǎn)金，利息以月息 ％計算。(2)各事業(yè)部為增添生產(chǎn)器具而貸款，以月息 ％計收利息。5.管理(事業(yè))部每月10日以前列報各事業(yè)部的資產(chǎn)負債表及損益表，供各該事業(yè)部負責(zé)人及總裁決策之需，同時列報各所屬中心的成本費用，供作事業(yè)部負責(zé)人管理的依據(jù)。6.各事業(yè)部除營業(yè)活動外，一切對外的承諾、簽約等事項，均由管理部代表統(tǒng)籌辦理。7.人事任免、調(diào)動、核薪及有關(guān)從業(yè)人員福利等事項，各事業(yè)部負責(zé)人均有叁與決定之權(quán)，惟須依公司的規(guī)定，由管理部統(tǒng)籌辦理并發(fā)布之。
8.商品有關(guān)手續(xù)：(1)訂貨流程：訂貨人(店長或經(jīng)銷商負責(zé)人)開立訂貨單→事業(yè)部主管核準→總裁核備→管理部備貨(2)送貨流程(管理部主動配銷的流程亦同)：管理部(物料)開立送貨單→管理部主管核準→送貨單連同商品點發(fā)→事業(yè)部點收→送貨單簽回→管理部(3)退貨流程：退貨單位開立退貨單→退貨單位主管核準→退貨單連同故障品運回管理部點收→退貨單簽回→事業(yè)部(4)上列的訂貨單、送貨單、退貨單均須順日期、順編號，當日送出，不得積壓。(5)事業(yè)部商品銷貨或退回，須按統(tǒng)一發(fā)票辦法及營業(yè)稅法的規(guī)定辦理。9.財務(wù)會計事務(wù)辦理規(guī)定：(1)各事業(yè)部有關(guān)現(xiàn)金與票據(jù)的收付，原則上均集中於管理部財務(wù)單位辦理，但零星的開支，各事業(yè)部得設(shè)定額周轉(zhuǎn)金，憑單據(jù)先予支付，每周列清單報銷一次。各中心的周轉(zhuǎn)金額視業(yè)務(wù)需要另訂之。 (2)管理部財務(wù)單位每日應(yīng)就已執(zhí)行的收支傳票按事業(yè)部所屬各中心別，分編庫存現(xiàn)金日報表。(3)支出原始憑證，均須由事業(yè)部經(jīng)手人簽章及其主管的核章，始可支付，其許可權(quán)在3000元以上者均須由事業(yè)部負責(zé)人核定。(4)各事業(yè)部財務(wù)不獨立，但歷月及會計年度終了，均須分別計算盈虧。(5)事業(yè)部相互間商品的調(diào)撥，由撥出部門開立“事業(yè)部物品調(diào)撥單”，該單一式三聯(lián)，撥入、出部門各存一聯(lián)，另一聯(lián)送財務(wù)會計，入賬的金額，仍按成本計算，不計算“內(nèi)部利益”。
●第四條 資產(chǎn)劃分1.事業(yè)部于成立之初，均須建立資產(chǎn)負債。(1)公司的現(xiàn)金由各中心申請貸款為周轉(zhuǎn)金，以轉(zhuǎn)款方式撥入各事業(yè)部的內(nèi)部帳戶，現(xiàn)金保管於管理部財務(wù)會計單位。(2)設(shè)備按各部實際需要，劃分於各事業(yè)部。(3)零件品、成品依實存量撥歸各事業(yè)部。(4)公司現(xiàn)有負債，依資產(chǎn)與負債的比例分配於各事業(yè)部。2.各部為爭取更多利潤而必需新添生產(chǎn)器具、設(shè)備時，如周轉(zhuǎn)金不足，可擬具計畫，經(jīng)總裁批準後向管理部貸款，但需照上列規(guī)定計息。3.利潤中心實施之日，由管理部一次點交的設(shè)備，視為事業(yè)部的資本，一次點交的零件品、成品，視為事業(yè)部的周轉(zhuǎn)金。點交的數(shù)目應(yīng)按事業(yè)部所屬中心分別列冊，并由各中心切實保管與運用。4.各事業(yè)部對於原有的生產(chǎn)器具、設(shè)備等無法使用須予丟棄或出售者，應(yīng)敘明詳情呈總裁核準後，始可處理。

●第五條 獎勵分配1.每年度終了，結(jié)算有盈馀時，應(yīng)按盈馀先減除所得稅，稅後剩馀額優(yōu)先弭補上年度虧損，再提公積金以及發(fā)放股息、從業(yè)人員獎勵金。2.各事業(yè)部應(yīng)得的從業(yè)人員獎勵金額，由各事業(yè)部經(jīng)理全權(quán)分配所屬人員。3.各事業(yè)部當年度結(jié)算的獎勵金，原則上均應(yīng)於次年二月底前發(fā)放。4.年度進行中，任何事業(yè)部門均不得以任何理由以預(yù)支或暫支名義發(fā)放獎金。5.各事業(yè)部經(jīng)管財物，于年終盤點時，如發(fā)現(xiàn)有短少，須于發(fā)放獎金時扣回。6.有關(guān)事業(yè)部目標編定以及績效評估另依有關(guān)規(guī)定辦理。7.本制度呈總裁核準後實施，修正時亦同。


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