日用百貨類傳銷制度
安麗廣東分公司
(一)背景資料
成立時(shí)間——1982年11月1日開始營(yíng)業(yè)
創(chuàng) 辦 人——狄維士與溫安格。兩人于1949年加入“紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品”的銷售行列,成為美國(guó)加州“紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司”的直銷商,建立了成功的直銷網(wǎng)。
1959年,二人合作創(chuàng)立安麗公司,銷售L.O.C.(安麗多用軟性濃洗潔劑,發(fā)展至今,成為全球性的直銷公司,行銷網(wǎng)分布全球40多個(gè)國(guó)家與區(qū)域,產(chǎn)品計(jì)300多種,銷售4000種以上的名牌產(chǎn)品。
廣東分公司總經(jīng)理:黃德蔭
公司組織
安麗廣東分公司設(shè)有業(yè)務(wù)、行銷、財(cái)務(wù)、行政、電腦儲(chǔ)運(yùn)等及公眾事務(wù)部門,其主要職能分述如下:
1.業(yè)務(wù)部
•直銷商各類問(wèn)題的咨詢與解答。
•安麗直銷商營(yíng)業(yè)守則的教育、推廣與執(zhí)行。
•直銷網(wǎng)發(fā)展的咨商與輔導(dǎo)。
•直銷商意見的收集與評(píng)估,以供公司決策的參考。
•直銷商獎(jiǎng)銜資格的審核與認(rèn)承作業(yè)。
•續(xù)經(jīng)活動(dòng)的推廣。
2.行銷部
1 產(chǎn)品的發(fā)展與推廣
•市場(chǎng)資料的匯集、研究與調(diào)查。
•新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。
•擬定促銷計(jì)劃及推廣辦法。
•長(zhǎng)期策略性規(guī)劃的制定。
②產(chǎn)品訓(xùn)練
•訓(xùn)練方案的草擬、組織與執(zhí)行。
•產(chǎn)品訓(xùn)練研習(xí)會(huì)(如美容講座、營(yíng)養(yǎng)講座)的籌劃與執(zhí)行。
③輔銷文件暨器材的制作
•定期刊物(如安麗月刊、快訊)的編輯與發(fā)行。
•創(chuàng)業(yè)資料的整編作業(yè)。
•各種產(chǎn)品與非產(chǎn)品文宣資料的制作。
•各種視聽輔銷器材(錄音帶、錄像帶、幻燈片、影片)的制作。
3.財(cái)務(wù)行政部:
財(cái)務(wù)部的主要工作包括:
•一般財(cái)會(huì)作業(yè)處理及預(yù)算的編列。
•財(cái)務(wù)管制及會(huì)計(jì)制度的制訂。
•直銷商稅務(wù)資訊的提供及咨詢服務(wù)。
•郵政劃撥業(yè)務(wù)的處理。
•退貨作業(yè)及現(xiàn)金代用券的核發(fā)。
•直銷商銷售金額獎(jiǎng)金的發(fā)放。
•獎(jiǎng)金發(fā)放。
4.電腦部
電腦部門的主要工作可劃分為電腦作業(yè)、訂貨及直銷商申請(qǐng)書三方面:
•與安麗總公司的資料交換及處理。
•廣東分公司所有電腦化的開發(fā)及處理。
•廣東公司及桃園倉(cāng)庫(kù)間連線的維護(hù)與支援。
•所有直銷商和公司內(nèi)部電腦報(bào)表的印刷處理管制。
5.儲(chǔ)運(yùn)部
•所有訂單的處理。
•直銷商訂貨問(wèn)題的查詢與處理。
•訂貨發(fā)票及現(xiàn)金代用券的處理。
•直銷商資料的建檔。
安麗公司儲(chǔ)運(yùn)部設(shè)于桃園倉(cāng)庫(kù),另于臺(tái)中、高雄成立發(fā)貨及會(huì)議中心,及臺(tái)南特約發(fā)貨
站。
儲(chǔ)運(yùn)部的主要功能包括:
①倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)方面
•存貨控制
•進(jìn)貨包裝
2 貨運(yùn)作業(yè)方面
•訂貨配送
•自行取貨
•送貨服務(wù)
③貨件查詢及退貨方面
•貨件查詢
•退貨作業(yè)
(二)產(chǎn)品
廣東安麗分公司目前引進(jìn)的安麗產(chǎn)品達(dá)兩百多個(gè)單項(xiàng),可分為以下五大系列:
1.家庭清潔用品系列
——衣物清潔用品
——家庭清潔用品
——廚房清潔用品
——玻璃及金屬保養(yǎng)用品
——空氣清香劑
——汽車保養(yǎng)用品
——地毯清潔用品
2.個(gè)人保養(yǎng)品及彩色化妝品系列
——個(gè)人護(hù)理用品
——美發(fā)用品
——香妝用品
——皮膚保養(yǎng)品
——彩色化妝品
3.營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列
4.家廚器具系列——原味復(fù)合金鍋組
5.教育用品系列——兒童啟智叢書
(三)直銷組織與獎(jiǎng)金制度
1.成為直銷商的相關(guān)規(guī)定:
(1)欲成為安麗產(chǎn)品的直銷商,須經(jīng)現(xiàn)為安麗廣東分公司授權(quán)的直銷商推薦,并填寫產(chǎn)品直銷商申請(qǐng)書,向安麗廣東分公司申請(qǐng)授權(quán)。
須先取得該證件,始得申請(qǐng)授權(quán)。申請(qǐng)人要持有外僑居留,并須于申請(qǐng)時(shí)簽署“駐任協(xié)議書”。
(2)申請(qǐng)人須填妥創(chuàng)業(yè)資料袋中的申請(qǐng)書,直接擲交安麗廣東分公司。任何人不分性別、種族、國(guó)籍、政治或宗教信仰,均可享有申請(qǐng)成為安麗直銷商的機(jī)會(huì)。
(3)安麗廣東分公司對(duì)于任一申請(qǐng),包括重新申請(qǐng)等,不得予以核準(zhǔn)。
(4)申請(qǐng)成為直銷商,須于獲安麗廣州分公司發(fā)給直銷商編號(hào)。
(5)欲成為直銷商,僅需購(gòu)買一套完整的安麗創(chuàng)業(yè)資料?？赡艹蔀橹变N商的人或安麗授權(quán)的直銷商,無(wú)論何種原因,無(wú)須下列條件或行為:
①購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品。
②維持一定數(shù)量的最低存貨。
③購(gòu)買任何非安麗生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
④購(gòu)買大會(huì)、研計(jì)會(huì)或其他會(huì)議的入場(chǎng)券或參加其會(huì)議。
⑤推薦若干新直銷商。
⑥資助任何非安麗制作的業(yè)務(wù)推廣項(xiàng)目或活動(dòng)。
2.直銷商效益獎(jiǎng)金
①積分額與售貨額
安麗事業(yè)的收入,決定于每月的效益積分。所有的產(chǎn)品皆訂有兩種數(shù)額:一種是不變的“積分額”,一種是隨通貨膨脹而改變的“售貨額”。
“積分額”是每項(xiàng)產(chǎn)品的固定數(shù)額。由積分額累計(jì)的多寡來(lái)決定每個(gè)月由3%到21%不等的銷售金額獎(jiǎng)金百分比。它意謂達(dá)到不同銷售金額獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。
售貨額是產(chǎn)品在各種附加價(jià)(包括轉(zhuǎn)型營(yíng)業(yè)稅及零售利潤(rùn))附加前的物價(jià)金額。
銷售金額獎(jiǎng)金的產(chǎn)生是依據(jù)每月訂購(gòu)和銷售安麗產(chǎn)品的總積分額來(lái)計(jì)算,但卻以售貨額為計(jì)算基準(zhǔn)。簡(jiǎn)言之,積分額決定可以獲得的銷售金額獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),而售貨額則為這個(gè)百分比的計(jì)算根本。
②銷售金額獎(jiǎng)金實(shí)施辦法
某個(gè)月份所訂購(gòu)和銷售產(chǎn)品的總積分額,決定該月份的效益獎(jiǎng)金百分比,積分額愈高,效益獎(jiǎng)金就愈高。
以積分額來(lái)計(jì)算效益獎(jiǎng)金,宗旨是在于所銷售的產(chǎn)品數(shù)量,而不是售價(jià),因此產(chǎn)品的價(jià)格因通貨膨脹影響而上揚(yáng)時(shí),直銷商雖然銷售的數(shù)量相同,但是獎(jiǎng)金也隨著增加。
效益獎(jiǎng)金并非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額來(lái)計(jì)算,同時(shí)也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品的售貨額來(lái)計(jì)算。當(dāng)收到銷售金額獎(jiǎng)金時(shí),就根據(jù)所推薦的直銷商的個(gè)別售貨額,計(jì)算他們應(yīng)得的銷售金額獎(jiǎng)金,而后發(fā)給他們。



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