銷售管理調查表（一）
銷 售 管 理 調 查 表（一）

區(qū)分 調 查 項 目 主 要 檢 討 事 項 記 事
銷
　
售
　
政
　
策 1. 產品種類及
商品化計劃 產品種類的選定方針
現(xiàn)行產品銷售方針與市場的合適性
產品的增加或減少
商標的注冊
2．銷 售 方 針 銷售計劃方法
與生產計劃的關系
應付需要量變化的方法
是否確立銷售預算
3．應 收 帳 款 應收帳款的收回情況
應收帳款的收回對策
顧客信用程度調查
銷
售
組
織 1．編 制 銷售部門組織的確定
各人分擔責任范圍的確定
2．能 力 推銷員的能力是否適當
推銷員的教育與訓練
3．控 制 如何控制推銷員
各人的負擔量是否適當
銷
售
計
劃 1．銷售量變動 每月銷量量變動的原因何在
季節(jié)與經(jīng)濟變動情形如何
應付變動的方法是否適當
2．與生產的關系 生產能力及銷售量的配合情形
交貨期及數(shù)量的考慮
3．銷 售 配 額 推銷員與代理商的配額
與積效的比較分析
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