銷售計劃制度要點
第一條 銷售計劃是各項計劃的基礎
銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和 經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負 債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
第二條 銷售計劃的內容
1.簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)
2.銷售經理所擬定的銷售計劃，不能僅包括以銷售額為主體的預算數(shù)值和計劃的實 施步驟而已。
3.銷售計劃應包括銷售組織、商品、消費者、售價、銷售方法、促銷(包括廣告和宣 傳、銷售預算等)的廣義計劃。
第三條 擬定銷售計劃時的應注意事項
1.配合已擬定的銷售方針與政策，來訂定計劃。
2.擬定銷售計劃時，不能只注重特定的部門(或人)。
3.銷售計劃的擬定必須以經理為中心，全體銷售人員均參與為原則。
4.勿沿用前期的計劃，或訂定慣性的計劃。必須要組合新計劃，確立努力的新目標 。

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制度名 銷售計劃制度要點
電子文件編碼 GLZD169 頁碼 2-2
第四條 銷售計劃的實施與管理
1.經理對于銷售計劃的徹底實施，必須負完全的責任。
2.擬定計劃后，要確實施行，并達成目標，計劃才有意義。所以，對于銷售計劃的 實施與管理必須徹底。
3.計劃切勿隨便修正，除非遇到情勢的突變，或盡了一切努力，仍無法達成目標時 ，方可更改。
附圖
銷售計劃內容


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銷售計劃制度要點