新加坡IT大哥大并購?fù)l(xiāng)小兄弟
新加坡IT大哥大并購?fù)l(xiāng)小兄弟
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 　2002-11-21 09:46:05
　　相依為命求生中國信息化
　　新加坡IT大哥大并購?fù)l(xiāng)小兄弟

　　□本報(bào)記者郭開森北京報(bào)道
　　10月22日，新加坡第一大IT服務(wù)公司——新加坡國家電腦系統(tǒng)公司（NCS）在北京宣布，以1962萬新元的價(jià)格，并購另外一家新加坡IT服務(wù)公司——宇博（IPACS）電腦服務(wù)公司的51％股權(quán)。
　　一方是年?duì)I業(yè)額為3.4億美元的新加坡IT服務(wù)業(yè)“大哥大”級(jí)公司，而另一方是年?duì)I業(yè)額僅4000萬美元，但有80％的業(yè)務(wù)在中國內(nèi)地新加坡系統(tǒng)集成商。兩家新加坡IT公司之間的并購案，為什么選擇在北京宣布？
　　“最直接的原因是此項(xiàng)交易涉及的資產(chǎn)只包括宇博在中國的業(yè)務(wù)。”NCS公司CEO李國彰接受本報(bào)記者時(shí)稱，“與2年前收購上海中圣70％的股權(quán)一樣，宇博將作為我們拓展中國業(yè)務(wù)的另一個(gè)重要平臺(tái)。”

　　NCS的動(dòng)機(jī)新加坡IT大哥大并購?fù)l(xiāng)小兄弟
紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 　2002-11-21 09:46:05
　　相依

　　□本報(bào)記者郭開森北京報(bào)道
　　10月22日，新加坡第一大IT服務(wù)公司——新加坡國家電腦系統(tǒng)公司（NCS）在北京宣布，以1962萬新元的價(jià)格，并購另外一家新加坡IT服務(wù)公司——宇博（IPACS）電腦服務(wù)公司的51％股權(quán)。
　　一方是年?duì)I業(yè)額為3.4億美元的新加坡IT服務(wù)業(yè)“大哥大”級(jí)公司，而另一方是年?duì)I業(yè)額僅4000萬美元，但有80％的業(yè)務(wù)在中國內(nèi)地新加坡系統(tǒng)集成商。兩家新加坡IT公司之間的并購案，為什么選擇在北京宣布？
　　“最直接的原因是此項(xiàng)交易涉及的資產(chǎn)只包括宇博在中國的業(yè)務(wù)。”NCS公司CEO李國彰接受本報(bào)記者
與
時(shí)稱，“與2年前收購上海中圣70％的股權(quán)一樣，宇博將作為我們拓展中國業(yè)務(wù)的另一個(gè)重要平臺(tái)。”

“我們能走到一起來，主要是因?yàn)橛邢嗤奈幕尘啊?rdquo;李國彰認(rèn)為，“任何企業(yè)行為都是由人來完成的，”而并購宇博是NCS在中國迄今為止的最大動(dòng)作之一。
　　事實(shí)上，早在3年之前，NCS就與宇博有過一次接觸。“當(dāng)時(shí)新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局駐中國負(fù)責(zé)人曾經(jīng)建議我與宇博合作共同發(fā)展中21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 　2002-11-21 09:46:05國市場，但由于種種客觀原因未能啟動(dòng)”，據(jù)李國彰介紹，最近一次偶然的機(jī)會(huì)，李與宇博創(chuàng)始人黃升南在新加坡總統(tǒng)府內(nèi)碰面時(shí)往事重提，雙方一拍即合。
　　NCS公司的前身為新加坡國家電腦局（后改名為“新加坡資訊信息發(fā)展管理局”）附屬的一家專門為新加坡各公共部門提供IT服務(wù)的公司。目前，NCS占據(jù)了新加坡IT服務(wù)市場16％份額，超過了IBM。
　　據(jù)李國彰介紹，NCS公司目前只有不到一成的收入來自海外市場，而目標(biāo)是把海外收入比例提高至30％。而宇博董事長黃升南也認(rèn)為，“中國是最重要的海外市場。”
　　李國彰說，一方面，由于NCS在新加坡服務(wù)的很多客戶，都已經(jīng)進(jìn)入中國開展業(yè)務(wù)，所以，NCS必須進(jìn)入中國，以便更好地為他們服務(wù)。另一方面，宇博公司原來有很多中國本土的客戶，這也是NCS拓展的對(duì)象，雙方正好互補(bǔ)。
　　在被收購以前，宇博的主要股東是創(chuàng)始人黃升南，另有兩個(gè)小股東，分別是作為風(fēng)險(xiǎn)投資的華登集團(tuán)和新加坡資訊信息發(fā)展管理局（IDA）下的一家投資公司。
　　黃升南說：“這項(xiàng)合作使我本人在公司中的股份比例變少了，但是，跟NCS合作，可以使我們更加強(qiáng)大。”
宇博求生
但是，擺在宇博面前的生意經(jīng)，其實(shí)并不好念。
　　“今年的生意非常不好做，大家都是王小二過年。”一位國內(nèi)的系統(tǒng)集成商告訴記者。國內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)經(jīng)過了10多年的發(fā)展之后，現(xiàn)在到了一個(gè)重新整合的洗牌階段。
　　“以原來的觀念來做系統(tǒng)集成，當(dāng)然會(huì)有一些問題。系統(tǒng)集成商不應(yīng)該只是高級(jí)硬件搬運(yùn)工，而應(yīng)該尋找增值的。”宇博董事長黃升南說。
　　1990年黃升南帶著自己開發(fā)了7年的運(yùn)輸軟件來到中國內(nèi)地，打算靠賣軟件立足。但是，出乎意料的是，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國的物流運(yùn)輸業(yè)并沒有太多的管理信息化需求，運(yùn)輸軟件當(dāng)時(shí)在中國賣不出去。
　　但是黃發(fā)現(xiàn)，在中國早期各行業(yè)電腦采購熱潮中，銀行是最早使用電腦的行業(yè)，而每個(gè)銀行都有“通存通兌”的需求，黃于是著手專門為中國的銀行開發(fā)一套能夠用于“通存通兌”的軟件。1990年，黃升南依靠這一“免費(fèi)”的軟件，意外地拿到了一筆價(jià)值200萬美金的農(nóng)業(yè)銀行的合同。
　　沒有人重視軟件，是當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成行業(yè)的通病。而宇博終于“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，當(dāng)起了“高級(jí)搬運(yùn)工”。而這“搬運(yùn)工”，一當(dāng)就是12年。
　　作為IBMAS／400及RS／6000系統(tǒng)指定代理商，宇博依靠硬件集成，逐步成長起來。但是，近幾年市場競爭越來越激烈，宇博也學(xué)會(huì)了同國內(nèi)土生土長的公司一樣，靠“關(guān)系”打單、靠“壓價(jià)”獲得市場。
　　“一個(gè)項(xiàng)目往往有數(shù)十家公司撲上去競標(biāo)，我們?cè)诟偁幹锌赡苤饾u忘記了自己的軟件優(yōu)勢，有時(shí)候自己都不知道自己的核心競爭力在哪里。”據(jù)宇博一位銷售人員介紹，宇博近兩年的業(yè)務(wù)增長緩慢。
　　既沒有官方背景，又缺乏本地的人脈資源，像宇博這樣的新加坡民營企業(yè)，在中國的系統(tǒng)集成行業(yè)中，隨時(shí)可能陷入“腹背受敵”的境地。
　　“新加坡軟件企業(yè)，也許并沒有太多知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主品牌，但是，新加坡軟件業(yè)的優(yōu)勢在于將商業(yè)應(yīng)用，換言之，新加坡在應(yīng)用軟件服務(wù)，特別是電子商務(wù)和電子政務(wù)方面具備優(yōu)勢。”NCS公司全球業(yè)務(wù)執(zhí)行董事胡以晨先生認(rèn)為，宇博正好可以借助NCS這樣一個(gè)好的婆家，把自己做大。
　　IDC報(bào)告顯示，從2001年至2006年中國市場IT服務(wù)需求率將保持41％的年增長速度，其中超過70％集中在銀行、電信、政府三個(gè)領(lǐng)域。而年?duì)I業(yè)額約4000萬美元的宇博有80％的業(yè)務(wù)在中國內(nèi)地，其中1／3的收入來自銀行業(yè)系統(tǒng)集成，這也是NCS看中宇博的地方。

　　新加坡人的“抱團(tuán)”策略
一些新加坡軟件業(yè)人士認(rèn)為，這一并購可能起到相當(dāng)范圍內(nèi)的示范效應(yīng)。長期以來，新加坡資訊信息發(fā)展管理局（IDA），作為類似中國信息產(chǎn)業(yè)部的官方機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著制定本國IT行業(yè)發(fā)展政策的重要角色。
　　IDA通過一系列的優(yōu)惠政策，新加坡吸引了許多大型軟件跨國公司來本地開發(fā)產(chǎn)品，包

新加坡IT大哥大并購?fù)l(xiāng)小兄弟