策劃_珍奧核酸的
很多時(shí)候我們是要憋著一口氣生活的，但珍奧核酸的這口氣憋得太久了，整整3年的時(shí)間！所以當(dāng)看到2004年春節(jié)聯(lián)歡晚會上珍奧核酸再度浮出水面的時(shí)候，我們禁不住感慨萬千。珍奧核酸何以再創(chuàng)年銷10個(gè)億的輝煌？
珍奧核酸浮出水面
當(dāng)珍奧核酸借助猴年“珍奧核酸杯觀眾最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目”評選和大量電視廣告投放重新浮出水面時(shí)，所有熟悉珍奧核酸的人都不會忘記發(fā)生在2001年的那次“核酸媒體風(fēng)波”。即使當(dāng)年那場“核酸營養(yǎng)是個(gè)商業(yè)大騙局”的始作俑者恐怕也不能明白，珍奧核酸不僅能夠在那場風(fēng)波中活下來，并且活得挺好。
2001年2月22日，南方某大報(bào)在頭版發(fā)表了標(biāo)題為《三位諾貝爾獎(jiǎng)科學(xué)家指斥中國核酸營養(yǎng)品》的文章，由此引發(fā)了全國數(shù)百家媒體對核酸營養(yǎng)品品牌的炮轟，珍奧核酸的銷售受到前所未有的阻力，銷售急劇下滑，損失極為慘重。
在核酸論戰(zhàn)多時(shí)、口水橫飛之際，珍奧發(fā)現(xiàn)此時(shí)發(fā)表任何言論不僅聲音微弱，而且會更加激怒發(fā)難者，成為眾矢之的——畢竟這是一個(gè)傳播大于事實(shí)的時(shí)代。所以在一片混亂中，珍奧果斷地選擇了沉默。這種沉默在很長時(shí)間里成為保護(hù)珍奧核酸最有力的手段，并影響了珍奧后來幾年里的營銷方式。
作為1998年就開始為珍奧做營銷傳播策劃的葉茂中自然也被大量的媒體罵作騙子，將38位因研究核酸而獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家與珍奧核酸鏈接的方案，更是被批得體無完膚！最近我在多次演講中提及珍奧核酸時(shí)，總會有媒體和聽眾問：“咦，珍奧核酸不是已經(jīng)死了嗎？”在人們的習(xí)慣思維里，一個(gè)被鋪天蓋地的媒體罵過的保健品一定死了，不死才怪。
那么珍奧成功的奧秘在哪里？
差異化定位+卓越的產(chǎn)品力
一直以來，中國的保健品市場不斷上演著一幕幕的沉沒與崛起。在我國核酸產(chǎn)業(yè)基本一片空白的時(shí)候選擇核酸產(chǎn)業(yè)，這是珍奧抓住的第一個(gè)機(jī)會。
1996年珍奧核酸立項(xiàng)；1997年珍奧核酸提取技術(shù)通過鑒定，并獲得國家專利保護(hù)；1998年珍奧建立了年生產(chǎn)能力達(dá)15億元的我國第一個(gè)核酸產(chǎn)業(yè)化基地，并生產(chǎn)出我國第一代核酸營養(yǎng)產(chǎn)品——珍奧核酸基因營養(yǎng)素。在其后的短短3年時(shí)間內(nèi)，珍奧核酸發(fā)展迅猛，在全國建立了1000多家專賣店，擁有全國核酸市場90%以上占有率。
然而2001年年初一場突如其來的“核酸媒體風(fēng)波”卻讓珍奧核酸面臨滅頂之災(zāi)，幸好世界上對核酸最有發(fā)言權(quán)的兩種人支撐了珍奧核酸：
•真正從事研究和科學(xué)實(shí)驗(yàn)的核酸營養(yǎng)專家站出來了。2001年3月21日，國家衛(wèi)生部中國保健學(xué)會就“中國核酸類物質(zhì)應(yīng)用與健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”舉行了聽證會，結(jié)論是“核酸有益健康”；衛(wèi)生部批準(zhǔn)的包括珍奧核酸在內(nèi)的10種含核酸保健食品是經(jīng)過嚴(yán)格審查的，符合有關(guān)審批的規(guī)定，并且通過了產(chǎn)品監(jiān)督抽檢。
•珍奧核酸的消費(fèi)者也站出來了。數(shù)以萬計(jì)的支持電話、傳真、信件、電子郵件，傳到珍奧在全國各地的子公司，又從各地匯集珍奧總部。時(shí)至今日，珍奧核酸非但沒有被毀滅，反而愈發(fā)精神抖擻，這跟消費(fèi)者的認(rèn)同與支持是密不可分的。由此可見珍奧核酸卓越的產(chǎn)品力毋庸置疑。
不斷適應(yīng)環(huán)境的營銷手段

策劃_珍奧核酸的