正本清源無(wú)限精彩
正本清源，無(wú)限精彩”是高度營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)給新科奇生物公司的保姿祛斑膠囊做的營(yíng)銷傳播標(biāo)語(yǔ)。此語(yǔ)一出，客戶便表現(xiàn)出極大的興趣；等我演示完整個(gè)提案后，全場(chǎng)一致通過(guò)！保姿上市后，品牌廣告語(yǔ)“保姿30天，做不一斑女人”也立即成為一道記憶亮點(diǎn)并伴隨保姿風(fēng)靡各大商場(chǎng)藥店。功夫不負(fù)有心人，令我們感到十分欣慰。作為專案小組的負(fù)責(zé)人，我把我們組近兩個(gè)月的調(diào)查思考等工作全程紀(jì)錄了下來(lái)，一是因?yàn)樽约毫?xí)慣在每次提案之后要給一個(gè)總結(jié)；二來(lái)可作拋磚引玉之用。

一、揭開中國(guó)祛斑市場(chǎng)神秘面紗——行業(yè)盤點(diǎn)
中國(guó)女性祛斑市場(chǎng)具備多大的潛力？
市場(chǎng)正在演繹怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？
保姿的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多少？
難以抗拒——
可靠數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有100億/年的女性祛斑市場(chǎng)容量！每年100多億的市場(chǎng)容量、15%的年持續(xù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率，簡(jiǎn)直就像個(gè)巨大的金礦一樣叫人垂涎三尺。
由于亞洲女性與歐美女性皮膚的結(jié)構(gòu)截然不同，歐美女性隨著年齡的增長(zhǎng)需要解決的最大問(wèn)題是除皺，而亞洲人的最大問(wèn)題就是肌膚色素容易積聚沉著并形成色斑?，F(xiàn)代科學(xué)研究證實(shí)，約有98%的中國(guó)女性存在不同程度的色斑，因此擁有巨大產(chǎn)品市場(chǎng)空間。 面對(duì)這塊越做越大的蛋糕，抵擋不住誘惑的勇者仍然是前仆后繼……
競(jìng)爭(zhēng)激烈，十面埋伏——
有些廠家缺乏誠(chéng)信和長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)思想，以短期暴利為目的；許多企業(yè)“三證”不全，化妝品能取得特妝字號(hào)的、保健品能取得食健字號(hào)的可謂鳳毛麟角。整個(gè)祛斑市場(chǎng)，正面臨著誠(chéng)信危機(jī)，傾巢之下，焉存完卵——整體毀滅，個(gè)體不存：這個(gè)市場(chǎng)總在呼喚英雄，強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起勢(shì)必淘汰一批弱勢(shì)品牌。
美白祛斑，永恒熱點(diǎn)——
下表是我們調(diào)查北京、廣州、杭州 3城市有黃褐斑的人數(shù)以及使用祛斑產(chǎn)品的人數(shù)：
黃褐斑在30－50歲的女性中是個(gè)普遍的現(xiàn)象，消費(fèi)者最急切的美容需求即是祛斑。臉上只要有斑的女性一般都會(huì)去購(gòu)買祛斑產(chǎn)品。在25－50歲的這個(gè)年齡范圍沒(méi)有人對(duì)黃褐斑不進(jìn)行處理的。而消費(fèi)者對(duì)真正有效的祛斑產(chǎn)品求之若渴，也使得這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都炙手可熱。
從一系列的調(diào)查分析中，我們得出結(jié)論：
1、祛斑產(chǎn)品市場(chǎng)需求巨大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很多；
 2、祛斑市場(chǎng)已越來(lái)越需要更加專業(yè)、更加個(gè)性化、更加科學(xué)的產(chǎn)品；
 3、大浪淘沙后，粗放式經(jīng)營(yíng)被淘汰，市場(chǎng)呼喚理性經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化營(yíng)銷 。

二、祛斑市場(chǎng)上，演的是哪一出？
知己知彼，百戰(zhàn)百勝。為了呈現(xiàn)祛斑市場(chǎng)的清晰現(xiàn)狀，我們對(duì)市面上的主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查。
產(chǎn)品
功能 訴求 廣告推廣 價(jià)格 廣告語(yǔ)
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透過(guò)這些競(jìng)品，我們看到了祛斑產(chǎn)品內(nèi)服和外用這兩種明顯的區(qū)劃。
內(nèi)服：調(diào)理排毒類，調(diào)整內(nèi)分泌，主打中青年人群。通過(guò)排出毒素，養(yǎng)顏祛斑。
外用：通過(guò)脫皮祛斑，但許多外用產(chǎn)品含鉛、汞超標(biāo) ，極不安全，且都無(wú)法從根本上徹底消斑。
然而，現(xiàn)實(shí)卻不給祛斑心切的消費(fèi)者一點(diǎn)點(diǎn)安慰！
內(nèi)服祛斑——包治百病，無(wú)的放矢
斑的生成原因復(fù)雜多樣，單靠外用必然無(wú)法根除。而內(nèi)服祛斑則可以從根源著力，效果會(huì)更持久。但為了占據(jù)最多的消費(fèi)群，目前市面上許多產(chǎn)品都將自己標(biāo)榜成了包治百病的靈丹妙藥。實(shí)際上什么都想治必然導(dǎo)致什么也治不好，功效不集中，祛斑就成了無(wú)的放矢，效果自然不明顯。
外用祛斑——褪之不去，祛之不盡
無(wú)論國(guó)際國(guó)內(nèi)任何一種外用化妝品，不管名氣有多大，對(duì)于生斑性問(wèn)題皮膚所起作用的都是暫時(shí)的，反彈成為必然。消費(fèi)者如果只做“表面文章”，臉上斑點(diǎn)只會(huì)野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。
啟示：
1、中國(guó)祛斑市場(chǎng)呼喚一個(gè)更專業(yè)科學(xué)、更安全有效的祛斑產(chǎn)品的出現(xiàn)。
2、經(jīng)過(guò)前期內(nèi)服產(chǎn)品的消費(fèi)者教育及市場(chǎng)的比較驗(yàn)證，內(nèi)服祛斑產(chǎn)品的時(shí)代即將到來(lái)。
3、逐步規(guī)范、理智的市場(chǎng)更有利于科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品迅速成長(zhǎng)。保姿健字號(hào)批文的獲得，將為它快速脫穎、攻城拔寨提供通行證。

三、消費(fèi)者：知我者謂我心憂，不知我者謂我何求？
經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，消費(fèi)者普遍認(rèn)為黃褐斑非常影響面部的美容,造成較多煩惱。她們覺(jué)得黃褐斑的存在表明自己老了，比以前丑了，情緒上很沮喪，煩躁。她們向往劉嘉玲，張曼玉，關(guān)之琳的皮膚，認(rèn)為健康的皮膚就是有光澤，有彈性，白里透紅，臉上沒(méi)什么斑點(diǎn)、色斑。
我們又調(diào)查到消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)生色斑的原因如下：

對(duì)這些原因的認(rèn)知，使得她們由簡(jiǎn)單使用外用護(hù)膚品逐步過(guò)渡到“內(nèi)服外護(hù)”、“以內(nèi)養(yǎng)外”的密切結(jié)合，由單一營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主；這也表明了消費(fèi)者美容保健意識(shí)日趨成熟。

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