——億佳能2003年戰(zhàn)略規(guī)劃
目標(biāo)聚焦二：激活終端，提升產(chǎn)品銷量
問題1、如何打破目前終端沉寂狀態(tài)，發(fā)揮對銷售的促進(jìn)作用？
問題2、在全國范圍內(nèi)提升，還是在主要區(qū)域市場內(nèi)提升？
問題3、怎樣來提升？是通過產(chǎn)品擴(kuò)張還是通過市場的擴(kuò)張？
品牌戰(zhàn)略不清晰，核心價(jià)值不明確；

傳播手段單一，媒介投放不科學(xué)，資源被浪費(fèi)；

網(wǎng)點(diǎn)布局尚未統(tǒng)一完成，整個(gè)市場亟需盡快啟動；

終端建設(shè)不規(guī)范，對經(jīng)銷商缺乏必要引導(dǎo)和支持；

招商流程不規(guī)范，招商成功率低；

各太陽能熱水器品牌的宣傳推廣同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，億佳能的促銷活動收效甚微 ；

網(wǎng)點(diǎn)劃分不合理，導(dǎo)致廠商矛盾重重；

區(qū)域市場的太陽能熱水器品牌鱗次櫛比，一些知名的實(shí)力較強(qiáng)的家電業(yè)品牌也紛紛進(jìn)入，品牌之爭會更為激烈 ；
通過種種的分析，我們都能發(fā)現(xiàn)億佳能存在諸多問題：
缺乏清晰、完整的戰(zhàn)略規(guī)劃
組織架構(gòu)不健全，無法支撐億佳能的快速發(fā)展
營銷系統(tǒng)比較薄弱

——億佳能2003年戰(zhàn)略規(guī)劃