IPSOS廣告調研獎參賽
行業(yè)背景：
中國以年產(chǎn)1100萬輛躍居世界摩托車第一產(chǎn)銷大國，同時摩托車日趨同質化，而廠家的營銷水平還停留在較低層次，由于政策因素，摩托車主要銷售市場在中、小城市和農(nóng)村市場
任務背景：
紅豆集團是我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)祥地--無錫錫山市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的排頭兵，進入摩托車行業(yè)已有5年，為適應新一代年輕人的需要，擬推出一個新的摩托車品牌，經(jīng)過選擇比較，卓越形象簽約成為其2000-2001年度的品牌管理公司。
調研背景：
國內(nèi)對摩托車主銷市場--中小城市及農(nóng)村市場的消費者資料基本空缺，為摸清品牌消費者的情況，我們調研小組選擇山東諸城作為代表市場，深入該縣城進行摩托車消費者調查……
作業(yè)地點：
諸城概況 諸城地處山東半島東南部，東近海濱名城青島，南臨新興港口石臼港。全市總人口104萬，總面積2183平方公里，城區(qū)面積48平方公里，人口12萬。
時間日程表：
5月27日至6月7日
擬訂項目內(nèi)部計劃書、確定抽樣城市，并設計、修改、確定調查問卷； 6月8日至6月9日
前往抽樣城市招收、培訓訪問員； 6月10日
進行抽樣調查并訪問當?shù)亟?jīng)銷商；
6月12日至6月14日
數(shù)據(jù)錄入，進行統(tǒng)計分析，作出市場調查報告。
調查內(nèi)容：
摩托車消費者人口統(tǒng)計特征、
摩托車消費者廣告心理測試、
摩托車消費者對品牌的反映測試、
摩托車消費者媒體接觸習慣
電視無庸置疑地成為人們最常接觸的媒體，而把電視作為首要接觸媒體的消費者分別占各自年齡段人數(shù)的84.4%,82.3%,90.6% 三個年齡段對三種戶外媒體
（海報、路牌、條幅）接觸頻繁
的分別占各自年齡段的90.7%，
82.3%，100%（見附表9）。
經(jīng)銷商訪談調查
當?shù)匾源笮湍ν熊嚱?jīng)銷商和專賣店為主要經(jīng)銷者，并有部分個體經(jīng)銷商，共計有二十余家。由于近來廠家降價行為使經(jīng)銷商利潤微薄，致使部分經(jīng)銷商以“平進平出”的形式銷售產(chǎn)品，通過廠家的月度返利政策來獲取利潤。 通過用戶的抽樣訪問可以發(fā)現(xiàn)：用戶看中的品牌往往會受到經(jīng)銷商的極力推崇之影響，而用戶信任的經(jīng)銷商通常都是具有很大規(guī)模實力并有良好售后服務的經(jīng)銷商，用戶有時甚至寧肯多花錢也要從大型經(jīng)銷商手中購車，因此在縣級城市的營銷策劃中要充分考慮到大型經(jīng)銷商的影響力



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